都在鼓吹無人零售是風口，言必稱日本與美國每萬人多少臺無人售貨機，或者日本與美國無人售貨機與便利店的比例來說明市場海量，其實未必。

發達國家無人售貨機數量多、便利店少的原因是人口密度低，人工成本太高，而在中國，一個70歲老太太看著一米貨架，一個月也能掙幾千塊，輕鬆超過當地平均收入水平。

2015年到今天之所以售貨機裝置保有量劇增，主要是資本以為無人零售是風口而大量湧入，實際上裝置利用率不高，產量不高，造成資源大量閒置。

省會城市除外，三四級城市基本上市區常住人口每兩千人配備一臺售貨機已經是極限，大多數城市能容納售貨機的數量在300臺以下。而終端客戶大宗批次採購基本上都會考慮找廠家，即使能拿下1/3的市場份額，即使每臺售貨機產生2000元的價差，也就區區20萬銷售毛利潤，我說的是全部，考慮到裝置每四年更新一次，平均下來，每年每城錄得利潤5萬元。

而做無人售貨機代理商所要付出的成本，包括店面裝修，人工，推廣以及售後服務，恐實現盈利太渺茫；如果做無人售貨機運營商，同樣要面對以上問題。

近幾年國內自動售貨機發展很迅猛，資料預計接下來三年內會呈現爆發式增長，所以在自動售貨機行業可大有作為。

不知道題主說的“自動售貨機代理”指的是代理什麼，代理機器銷售？還是代理機器運營？

如果是代理銷售的話，這個跟銷售員就沒多少差別了吧？沒啥前景。現在大家獲取資訊的方式太多，沒有特別好的推廣能力、推廣渠道，只能說吃力不討好。所以不太看好。

如果是運營代理，還是可以的。

這裡面又有些不一樣的分類，一種是純體力活，給你多少個點的營業額分成，讓你去負責一個區域內多少臺機器的補貨、維護、售後這些。收入還是不錯的，在藍領裡面來講，月基本8k-15k之間。

另外一種是地區、城市代理人，區域內的機器都歸代理人管，代理人需要投入一定資金（買/租代理品牌的機器），大部分貨要從指定渠道進。這種就基本不是一個人能做的來的事情了，可能一個代理人就管著幾百上千臺機器，然後再交給下面的人去負責細的事情，更像一個運營公司。這種需要比較多的啟動資金，但是收益還是比較靠譜的。因為機器投放前會經過評估，虧錢的可能性比較小。

從事自動售貨機行業多年，對這個感興趣可以一起交流交流。

自動售貨機在中國還是處於非流行狀態，大多比外界貴一元的價格，會攔住很多消費者，少數口渴年輕人會嘗試自動售貨機飲品，如果想做這塊的話，可以考慮一下我公司的共享產品，靠免費送紙獲利，利潤格局非常大