新時代，作為家居建材行業店面來說，自然進店客戶越來越少，門店越來越冷清！

當下市場形勢主要有以下幾點：

1、網際網路的衝擊，很多產品在網上都可以找到；

2、硬裝公司搶佔市場，整裝一站；

3、軟裝公司的崛起，同樣做整裝搶佔市場；

4、其他建材品類跨界打劫，搶佔市場份額；

5、聯盟、聯動等活動提前攔截客戶；

6、同行用各種手段激烈市場；

面對這樣的市場形式，我們該如何增加客戶流量，攔截客戶呢？

一、提升店面銷量的三要素

這三個條件與單店銷量相輔相成相互依託，無論哪個方面有所提升整個單店銷量都會得到提升！

二、進店的3種關鍵客戶

1、賣場內自然進店客戶

賣場內吸引，即將進入到品牌專賣店所在賣場的顧客引入自己的品牌專賣店，以增加交流的機會，提升成交機率。

2、賣場內的攔截客戶

很多品牌的經銷商老闆望著賣場人來人往，自己的店面卻沒有客戶而嘆息！自己也不讓店員攔截、也不請臨促攔截、也不做產品物料與人員的攔截，就知道坐在店裡面傻等。眼睜睜看著很多死對頭品牌一場活動籤幾十上百單（很多上千單的是作假），自己的客戶全部被截留，真是哀其不幸痛其不爭啊！

3、賣場外邀約客戶

比如可以建立立體渠道引流系統：零售渠道、小區渠道、網路渠道、家裝渠道、團購渠道、工程渠道。（敬請關注家居建材營銷管理技巧：spzh996，跟多精彩等您鑑賞）

三、提升客戶自然進店率的7個關鍵點

1、門店位置

整個店面營銷的核心在於賣場的位置，商場內位置越好（樓梯處、正門旁邊、側門旁邊、收銀臺旁邊），店面門口的人流量越大，可能進店的自然客戶越多。利用優越的位置和大店效應是家居建材品牌的關鍵競爭力之一。

2、店面的門頭

1、大店面是實力的象徵，給客戶購買之後有保障的信心；

2、大店面的產品更多、展示更豐富、展示效果更震撼，能夠一站式購買；

3、大店面容易吸引逛建材賣場的客戶，感覺信任，所以人流量大；

4、大店面能夠做1+N的銷售聯動模式，1個大店面，N的區域小店或者社群店，小店搞不定的客戶集中引流到大店面進行全省聯動的活動爆破營銷；

5、大店面是做設計師渠道、工程渠道的有利保障！

3、店面形象

每個企業都會精心設計自己的專賣店，建設高品位、有吸引力的店面形象，良好的店面形象會直接吸引顧客進店瞭解該品牌與產品，這也就是為什麼大部分經銷商每隔兩年左右就不惜投入血本重新裝修的原因。

4、燈光效果

很多傳統賣場的門店，顧客從外面外裡面看，黑燈瞎火還以為是黑店！根本不願意進去，

5、店面氛圍與促銷物料佈置

什麼是營銷？營就是造勢，銷就是銷售，即透過造勢產生銷售，對於店鋪而言，營就是要營造店面的氛圍。在氛圍佈置方面，經銷商和店長主要從三個方面入手：第一、產品的有效組合；第二、飾品的裝飾與擺放；第三、燈光效果。比如在門頭堆放很多促銷的獎品，讓客戶感覺在做活動促銷，自然原來進店來看一下！

6、產品、店內結構與擺場吸引

在專賣店也一樣，消費者能一眼看得到的地方一定是我們的形象款，因為形象款才是最具有吸引力的。回憶一下，你的專賣店的形象款放在了哪裡？有沒有放在消費者最能看得到的地方？有沒有進行最完美的修飾？同時你的店內佈局結構是否合理？是否在外面就一覽無餘？

7、門店五覺體驗系統

很多客戶到我們門店還沒有呆上5分鐘，就去其他家，由於其他家的物料、音樂、飲料、ipad設計工具的截留，直接就在競爭對手那裡購買了！那麼如何抓住客戶呢？這裡推薦大家使用店面五覺系統，視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺營銷。

終端市場，應當人潮湧動，熱鬧非凡，這樣才會給各家門店帶來可觀的流量，進而才能轉化為銷量。建材家居行業的門店裡，常說的一句話就是沒有人，、沒有人。這也成為了建材家居行業的普遍感受。那麼這種情況是怎麼造成的呢？

①房地產市場受宏觀調控，造成了房產市場的不景氣。房子賣不動，那就不會有人去裝修。

②精裝細化的分流。

④家裝公司的分流。

經過這些之後，留給建材家居行業門店的“漏網之魚”就很少了。那麼怎樣才能把本來屬於門店的流量重新奪回來呢？傳統的方法，讓我們開始做促銷的活動吧。促銷活動對消費者來說，是一個非常切中要害的活動。因為我們每一個消費者都希望花更少的錢而買到更好的東西。然後在做促銷活動，同時要控制好節奏。一年只做一次，不行。每個星期都做也不行。所以我們要進行一個科學的規劃和預算才可以。

然後建立一個非促銷活動期間的日常銷售規劃，從而減少門店業績，對促銷活動的嚴重依賴。這就是說很多店面在做促銷活動的時候，人山人海，而促銷活動結束之後消費者又變成寥寥無幾。還有一點，我們的促銷活動一定要做的專業。

我們還可以進行跨界的合作來為門店進行引流。比如說我們可以和各大商場合作，把我們的建材家居，在商場裡做一些展示及現場體驗。哥哥新建成的樓盤進行實體宣傳及體驗等等。

另外就是依靠線上的引流平臺來實現門店的引流目的。隨著網際網路的高速發展，線上銷售的模式分流了很大一部分的消費者。因為在線上去挑選傢俱建材更為方便，而且選擇的面更廣。所以我們的門店一定要想盡辦法爭取線上的這一部分資源，透過線上的各種平臺，來拓展自己的客戶來源。而我們在選擇引流平臺的同時，也要注意平臺所針對的客戶，做到有的放矢，才能達到引流的目的。

建材店的引流，方法太多了，不過下面一些方法是目前大家用的比較多的，您參考

和裝修公司合作，透過設計師引流。其中的套路，您懂的！和專案經理合作，木工師傅 泥工師傅等各類師傅合作。

業務員小區掃樓，小區邀約客戶進店

和建材異業聯盟，合作做活動，這是目前最普遍也用的做爛的方法。不能說效果不好，不過消費者很反感