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1 # 品牌佈道
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2 # 隔壁老周
一般情況下，營銷方案寫不好，多數是認識問題，而不是文筆問題。
要寫好營銷方案，有幾個關鍵環節是必須做好的。
一、市場調查。沒有調查就沒有發言權。好的營銷方案都是用腳丈量出來的，而不是用手寫出來的。所以在制定營銷方案前，一定要廣泛蒐集資料，廣泛交流，廣泛調查，這樣才能摸清市場脈象，對症下藥。
二、明確問題。切記一個營銷方案並不是解決所有問題。而是根據市場發展的不同階段，有針對性地解決重點問題。所以在做完市場調查後，一定要明確市場所處的發展階段，列出本階段需要解決的重點問題，這樣才能有的放矢。
三、強化創意。營銷的本質在策劃，策劃的本質在創意。創意是所有營銷方案的靈魂。只有好的創意，才能達到四兩撥千斤的效果。
四、方案制定。完成了上面三步，就為寫好一份標準的營銷方案打好了基礎。制定營銷方案重點在於解決問題的方法及可落地實施。不能落地實施的方案不是好方案。
五、監督實施。有了方案，就要組織專門的組織機構去實施，這樣才能確保方案落地。
六、總結最佳化。市場是動態的。所以所有的營銷方案都不可能一步到位，必須根據市場情況不斷總結最佳化。
總之，寫好一份營銷方案是個硬功夫。除了動腿，還要動腦。動腿佔80%，動腦佔20%。
個人觀點，僅供參考。
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3 # 創業指導三哥
行業是什麼？
做服務還是做產品？
做服務，講究的是情懷，情感的到位
這個可能需要一點人生閱歷和多看書，多瞭解社會
做產品，講究的是產品功能、特點的介紹
根據消費群體，確定語言的表達方式，幽默詼諧或是嚴肅剛直
知道自己是誰是最重要的
瞭解客戶是誰是最最重要的
瞭解了人，就明白他的痛點在哪裡，然後對症下藥。
比如寶媽，關心的孩子的所有問題，從教育到吃飯。。。
三哥，創業培訓，運營問題解答
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4 # 媽媽充電屋
推薦一本書《精準表達》，專門教你寫方案的。
這本書的作者是日本的高田貴久，他是一名職業諮詢顧問，曾在多家諮詢公司任職，在高田貴久的從業經歷中，他見過太多的人被“方案”困擾。要麼是苦思不得其解，不知道如何下筆寫，也寫不出方案，要麼是辛辛苦苦寫出的方案，輕而易舉的就被斃掉了。
高田貴久指出，做一個好方案需要兩個步驟，四個能力。
· 兩個步驟——合理思考，準確傳達。合理思考，包含邏輯思考能力和驗證假說能力。
準確傳達，包括會議設計能力和製作商務文字的能力。
在書中，高田貴久對每個步驟都進行了詳細的解說，並指出了實際工作中常犯的錯誤，按照高田貴久的步驟去思考、去傳達，你就能做出一份出色的方案。
用邏輯思考能力為例進行簡單介紹。
邏輯思考能力，包括縱向邏輯和橫向邏輯。簡單說，縱向邏輯是因果關係，橫向邏輯是總分關係，沒有遺漏和重複。聽起來很簡單，但在人的思考過程中，經常會陷入誤區。
方案中經常會用到縱向邏輯，因為A，所以B。因為不同的人對A和B 的理解不同，對A、B之間關係的理解不同，往往會形成有問題的邏輯，導致邏輯不通順，理解困難。
《精準表達》中，高田貴久舉了一個生動的例子來說明邏輯的重要性。
一旦颳大風，木桶店就會賺錢。這是一個日本諺語。不明就裡的人聽得一頭霧水，明白其中邏輯的人會心一笑。
為什麼颳大風木桶店會賺錢呢？因為颳大風，砂石會很多，容易飛到人的眼睛裡，造成盲人增多，盲人為了維持生計，會彈奏一種叫“三味線”的樂器，這種樂器的音箱是貓皮製成的。因此，貓就變少了，老鼠變多，就會咬壞木桶，所以就需要買新木桶，然後木桶店就賺錢了。
如果你的邏輯，需要經過這麼多重的推導，那這個邏輯就略顯複雜，很難讓人接受。把關係講清楚，才能邏輯自洽，讓方案更容易懂。
· 書面的世界裡，不存在“心有靈犀”。書面溝通，要摒棄“不言自明”、“心領神會”、“遲早會明白”的想法，要把清晰的邏輯思考過程表現在最終的方案中。
合理思考和準確傳達，是出色方案的必備要素。
缺少合理思考，人們會說，“我知道你說的每個字的意思，但我不知道你要表達的意思”；沒有準確傳達，人們會說，“我覺得你想得不錯，但我沒聽懂你說的是什麼”。
合理思考是準確傳達的前提。合理思考是裡，準確傳達是表。表裡如一，才能精準的表達自己，才算是完美的方案。
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5 # 友和塾
首先明確做這個方案的目的什麼！如打擊對手，新品研發、品牌推廣等！明確目的然後確定相對應的計劃！
1.方案制定——首先制定初步的方案！下面的各個單項也要單獨的進行策劃！然後到後面進行一個整體，形成一份詳細而全面的專案策劃方案報告！
2.市場調研——掌握市場瞭解市場分析市場是一個專案成功的前提
3.SWOT分析——這即所謂的一個企業的優勢 劣勢 機會 和麵對威脅的一個大致上的整理！以便於後期的產品開發以及廣告創意上的策劃！
這只是前期的一個準備策劃方案 。將調研的資料進行科學的分析以及SWOT所分析出來的結果制定相關活動實施方案！
中期就是全面實施，實施的過程中也要隨著市場以及環境或是其他因素的變化而對方案進行相應的更改！
後期當然就是維護和保持該專案所創造出來的效益！
這其中有很多方面，建議你去看看相關營銷策劃的理論知識會對你更有幫助！
回覆列表
首先，需要一個好主題。一個好主題決定了眼球的吸引力和創意力。
其次需要有完善的體系。需要明確的活動目標，活動物件，活動形式，活動策略，活動組織。其中活動策略非常關鍵，包含產品策略，價格策略，渠道策略，傳播策略，推廣策略，服務策略，競爭策略。
最後要有科學的執行體系。明確的推進步驟，嚴密的組織保障，科學的激勵考核，完備的風險應對，落地的視覺形象，系統的培訓保障。