一直以來我以為投資跟我是無關的，但最近兩個多月談投資的經歷告訴我，原來找投資也沒想像的那麼艱難。對於像我這種以寫作為生的人，相對性格是比較內斂的，與外界打資產甚少，所以，我認為找投資者談投資好像是件離我遠的事情，或者是件特別挑戰的事情，但最近真實發生的經歷改變了我的看法。

原來太多的事是逼出來的，逼到那個份上，迎難而上，發現事情並沒那麼困難。我簡單說說。

我準備二次創業，以前第一次創業有過成功經驗，因為事業並不大，也從未寫過什麼商業計劃書之類，很多親戚朋友緣於我對文化產業的沉澱與經驗願意出資投資我第二次創業。因為他們對於文化產業完全不瞭解，只是基於對我的信任，於是，我覺得有必要寫份商業計劃書，把為什麼要做文化產業、做什麼專案、錢用在哪裡、人員如何安排、啟動資金多少、利潤如何分配、公司發展前景等等之類的一一詳細寫出來。

之前從未寫過類似的商業計劃書，但這個肯定不會難倒一個靠寫作為生的作家。我很快寫完了，分享給親戚朋友看了，他們覺得沒有問題。同時我透過撰寫商業計劃書，順便自我清理了一下思路，發現按目前這個思路動作，資金上還有資金缺口，於是我就想到了投資。

其實，除了親戚朋友，我也不清楚去哪裡找投資人。可能是上天不辜負有心人吧，剛好有次參加一個活動，這個活動中有很多的企業家，而且還有些上市公司的老闆。活動上很多老闆分享一些企業經營的真知灼見，我身感受益匪淺。前面說了因為我性格比較內斂，不善言辭，猶豫了好久是否上臺分享一下。最後感覺這是一個自我營銷的機會，至少我可以丟擲我需要投資的資訊。最後戰勝懦弱上臺大致說了一下自己的情況，雖然有些緊張，語言有點含糊不清，但大致情況和需要投資的訴求表達清楚了。

會後，有幾個老闆過來主動找我留下聯絡方式，剛好手上帶了一本書（當然我當時也是有備而來），就隨機送了一本自己的代表作給一位Quattroporte。

會後的第二天，這位王姓Quattroporte就在微信上與我會動，首先就主動表達了說他對文化產業很有興趣的看法，而且說今後一定有合作的可能性。就這樣我們就文化產業的主題互動了大概一週左右，一週後他約我見面。他帶上助理和我一起在一家咖啡廳談了一下午，最後他總結說：“投資人錦上添花的多，雪中送炭的少。”他提出我目前最關鍵的問題是公司沒有做起來，沒有可評估的團隊、專案，他建議我自己先做起來再說，可以後續再找投資。

雖然投資未談成，但我人家說得特別實在，為人也特別忠誠，而且最後這位Quattroporte也沒有把話說死，他說還可以再想想有什麼更好的思路。我覺得他說得很中肯，雖然在商言商感覺有點過於理性，但這是現實。回去之後，我有什麼新想法繼續跟他互動，另外一邊在籌備公司註冊、尋找辦公室之類的事項。

大致又過了半個月，他又約我見面，約在早上的9：30，因為堵車，我十點左右才趕到，而這位Quattroporte8點就已經在這邊等我，他說怕堵車所以提前就過來了。細節之處見真章，別人如此優秀自有道理。他告訴我註冊、找辦公室都是小事情，一切可以交給他，關鍵是想好戰略方向。他由此幫我引薦另外一位老闆，這樣又反覆談了五六輪。最後終於理順思路，投資缺口也解決了。

說了白天似乎沒說到主題上，但是投資人最後的話給了我答案。

他說對於投資人而言，專案當然也重要，但與專案相比，他們願意投資的人更重要，你這個人是最值錢的。你在你所在領域有持續的積累和成功的經驗，他們是最熱衷於投資的。

始人要想清楚“為什麼是我（們）做這件事？我（們）有什麼優勢？”。團隊的學歷背景如何？過往經驗如何？團隊成員是否互補？技術產品市場運營人員是不是都有？智商、情t ｄ商、溝通能力如何？大家的價值觀是否一致？甚至合夥人之間如何認識、為什麼一起做這個專案都會是機構投資時候考慮的因素。技術驅動的公司，尤其看重學歷背景，如做人工智慧的公司，那創始人最好是學術圈著名實驗室或者大公司的研究院背景，有發過的論文做背書；商業驅動的公司，會更看重過往經驗，如阿里的出來做電商，華為的出來做企業服務，都比較有說服力。市場容量有多大？增長夠不夠快？你能拿下的細分市場是多少？這直接決定了你的天花板，將來是能做成1億市值、10億市值還是百億市值的公司，這對投資人的吸引力自然是不一樣的。一般投資人都希望投市場大、增長迅速的市場，並且初創公司能找準一個細分領域快準狠的切入。天使投資者不是大愛心家，他們只是想借機盈利而已，而作為天使投資人，他們相對創業者是處在極度優勢地位的，對產品及其他均有很大的控制力和影響力。想要接觸天使投資人，首先要有完備的一切，最好是有一點別人沒有的基礎，再去考慮尋找。接觸天使投資人的比較理想的情況是在實力強大的情況下已經推出了運用微薄資本試行的產品、服務，有較為全面的市場調查分析，有充分資料證明可以盈利。這種情況下幸運的話會有天使投資人主動接觸你；對於大多數人而言，在這種情況下透過網路或其他人際關係接觸到靠譜的天使投資人的機率也會大大提升。單純想依靠人際網是很浮躁的——這是個節奏很快的時代，極少有人有那麼多耐心去聆聽一個所謂的創業計劃、創業觀點。想依靠人際網路去發現天使投資人，也必須有拿得出手的、經過了考驗的東西，不然不可以覺得別人就會把自己的計劃當回事。

讓使用者喜歡。如果能有很大的市場，能賺到錢，投資人才可能會跪求。只想著讓投資人喜歡的專案，只會被投資人嫌棄：投資人又不傻。就算是被騙，他們也是被那些北大清華BAT的中高層騙，也輪不到你。

第一未來各個行業家庭要用的產品，緊隨當前領先看見，保護水資源，以後建築家庭標配。

第二有專利，未做市場已經佔領市場。

第三，市場空白估值千億，

第四當5-10年佔領市場，也會打敗現在的網際網路公司。

第五產品保護資源，保護生命。

第六投資回饋時間短，市場大，彙報快。

第七產品封閉完，可以利潤長久。

這個沒有一個特定的說法。

每家投資機構側重點不同，每個投資人又有自己打想法。

多少融到資的不是見了幾十個上百個投資人下來才融到資的。

當然前堤是你自己專案要好。市場調研要做透。