該車型有7款顏色，屬於色系比較豐富的那種。該車型屬於暢銷車，月銷量達到11000量以上。

1.4s每月都需要從廠裡進車補充庫存，基本上各種顏色都會配點，難免會有些車輛銷售速度慢一些，庫存時間長些。庫存車價格會低些。

2.4s從廠家全款提車，基本上是銀行的錢，貸款到期了有回籠資金拋售的可能。

3.廠家考核大都按季度小結，季度末為衝量活動力度會加大。

4.同城多家豐田店，同一客戶多家詢價，店內為搶客戶有可能會放價。

5.客戶購車款高於發票價格，為了省購置稅可以低開票。

6.車價格確實談的很低，不過有其他附屬條件，比如店內購買保險，購買精品，購買延保，貸款購車，加收上牌費 ，加收貸款服務費 ，有的品牌貸款利息上還有利潤，綜合起來店內還是有利可圖。

所以要看具體什麼情況。最好的方法是去店裡談，不要交定金，要店裡提供報價單。拿著報價單找其他店裡在談，多跑幾家就能把價格壓下來了。

前言：題主問的這個問題我要從兩個方面進行解答，我個人曾經在4s店工作過一段時間，關於汽車之家上面的價格其實是，4s店自己通過後臺釋出上去的。

汽車之家給每一家4s店，都會有一個後臺操作的頁面，這個後臺操作是需要花錢購買的，一般來說都是在10萬塊錢一年左右，因為汽車之家流量卻是非常的大而且能夠真正的給4S店帶來客戶的。

價格都是工作人員自己釋出的。

汽車之家上面的價格只能說作為一個參考，因為4s店有一個專門的職位叫做網銷專員，營銷專員的工作就是負責在汽車之家上面釋出比較低的價格，用來吸引客戶到店裡來買車，然後幫客戶到店裡之後就會發現，車的價格有時候是比汽車之家上的價格要低的，但是有時候確實比汽車之家上面的價格要高的。

有些人價格談的很成功，不排除一個可能，就是汽車之家上面的價格和他們店裡的價格是一樣的。另一方面就是慢慢的和4s店去談價格。其實說實話，到4S店買車談價格真的沒有太大的技巧，如果說有，那就是誠意，如果你的誠意夠的話，4S店也會給你優惠的。

看到這個狗魚了嗎？都是氣兒吹的！

汽車之家的報價有問題！

當你感覺這個報價很低，心動了。到店就會發現，這是最低配的價格，還沒有車。要不您考慮一下高一點配置的吧。不行再往上一級多花點錢能買更好的，VIOS變COROLLA，COROLLA變CROWN！

這只是商家引流的手段而已，別輕易相信。還有很多低的離譜的價格，如果你跋山涉水過去就會發現，被騙了。這種例子太多了。

但是也確實有明碼標價的，不能一概而論，買車是大件，別被虛假宣傳迷惑雙眼。也別貪小便宜吃大虧。

購車並不只能到4S店買，還可以到汽貿買，汽貿會比4S便宜不少，因為汽貿的車都是透過全國各地4S店提車，每個地區車輛價格都會有出入。而不是上面那些回答人所說是4S店故意報價，有時候報價低給不到那種價格，反而會流失客戶。

無論對於誰來講，買車肯定是越便宜越好，比如同樣一款車，同樣的配置水平，不同的地方差價還不小，而且還有網上報價，一般是汽車之家，作為國內汽車行業最大的垂直平臺，人們對於汽車之家印象一直很好。但是要說到汽車之家上的報價，最好就不要太那麼認真了。

如今處處皆有套路，買車的套路尤其多，汽車之家上的報價靠譜的不太多，尤其是比較低的報價，4s的價格一般會比較高，低價的原因一般是4s為了吸引人去店裡而弄得噱頭。等你去了，就會發現那個低價的你根本拿不到車。就和那些衣服店玻璃上全場2折起一樣，進去了，根本沒有2折的衣服。

因此，汽車之家上的報價資訊是有水分的，也就是它取得是最大優惠，比如，使用者在買車時，汽車之家上說可以優惠2萬，實際情況可能只優惠了1萬，同時送號稱1萬元的裝飾或配件（太陽膜、防滑墊、行李箱啥的，實際根本不值1萬），所以網上的價格和實際是有很大差距的。同時，汽車之家的價格取的是全國最低值，也就是優惠最大的情況下，全國城市的最低值，而同一個城市的4S店之間的價格都是不一樣的，更別說不同城市的了。

其實買車過程中最值得注意的環節包括：車型選擇、討價還價、贈品與選裝、貸款分期、汽車保險等等，這些往往也是最容易被套路的環節。沒有經驗的小白，最好先在網上多看看別人的購車經歷，多向身邊買過車的朋友諮詢，一般踩過坑的童鞋，都會義憤填膺地告訴你該注意些什麼。只要前期工作做足了，就不會輕易地被套路。

磚家告訴你為啥啊。

首先，你直接進店是一個價格，叫報價。因為華人喜歡還價，哪怕別人真的賠本了，都還要還。所以報價都是虛價，可以優惠。

然後再說網上報價，這個價格是接近低價的，因為到處都是4s店。有競爭，報低價才會有人來，而且現在4s店屬於惡性迴圈的那種競爭。車提回來多少，就賣多少。車價沒什麼差價。這是第二輪。

實際成交價格，網上其實也有寫，只是都裝作看不見。比如大眾Magotan指導價19多，網上標價17多。但是下面有條件，比如需要加裝飾品，需要貸款，店內保險。所以這是第三個價格。

很多人是沒買過車，不懂。但絕大部分的人是裝睡，知道價格就是yy ，就是想不要附加條件的拿裸車。虧錢的生意你們想都不要想，不存在的。

汽車之家及其他車網上面的價格僅僅供參考，不同的品牌釋出價格有因策略和廠商要求不一樣而不同。

一般來說，如果一個品牌廠商強勢且願意控制價格，那麼釋出的價格就都是統一的廠商指導價，廠商不希望網上的價格不統一造成內部過度競爭或者地域價格差異，造成銷售成本增加或者壓低利潤；

如果4s店渠道強勢，廠商品牌力不強，且不太控制價格，一般情況，各經銷商價格在網站上參差不齊，一部分價格會低於最終售賣價格，原因是利用低價格吸引使用者打電話；

如果有的價格比廠商指導價還高，是這個車太熱，供不應求，另一方面可能是經銷商的人員太粗心，把價格標錯了，