昨晚汽車圈和自媒體都在評說國內最大汽車經銷商集團“封殺”某家網站，都說因某家費用連年漲價，車市寒冬來臨，某家流量線索質量下降等，經銷商不和某家玩了。我們拋開事件本身來，轉到經銷商集客的問題上，經銷商最好的集客方式是什麼呢？

老顧客的口碑傳播和轉介紹，個人認為是最重要的集客方式和手段，老客戶是每家4S店的生存基石，對售後來說不用多解釋，每家店都知道，但是做的夠麼？很多店都差的很遠。那麼對於售前呢，很多店都沒認識到，即使知道也是一籌莫展，不知道如何實施，不知道如何做客戶關懷。

1、部落格

集客營銷最常見的方法之一

2、客座部落格

可以不用自己撰寫內容

3、回答問題

彙整顧客常問的問題，再建立內 容，你唯一要做的就是聆聽。

5、電子郵件

傳送電子郵件是與部落格訪客保持聯絡的最佳方式

集客營銷是當今最強大的線上營銷形式之一，因此，請不要猶豫，充分利用它，為自己的業務添磚加瓦。

如果你想改善你的搜尋引擎最佳化以及你在網上的整體營銷表現，那麼你也必須在商業上使用集客營銷。的確，這種特殊的營銷方式需要時間和精力，但是，當你的排名和信譽受到關注的時候，絕對沒有什麼可以與集客營銷的效率相較。那麼，關於集客營銷你都需要了解什麼呢？

集客營銷到底是什麼?

如果你剛開始在網上營銷你的業務，你可能會有錯誤的印象，認為營銷你的品牌唯一的方式就是付費廣告，但是，還有很多其他更有效的選擇。當然，你應該儘量利用盡可能多的營銷渠道和策略，但集客營銷可以讓你成為你自己領域的專家。因此，當涉及到內容時，你需要保持一致性和持續性。從本質上說，你必須釋出大量有意義的、內容豐富的、新鮮的、你的目標受眾喜歡並會找來看的內容。同樣的，你應該把這些內容展示在你的目標受眾面前。這是集客營銷可以幫助你的地方。

如何將你的內容展示在你的目標受眾面前？

有幾種方法可以確保你的目標受眾真正看到你的高質量內容。首先要做的是建立一個部落格，當涉及到釋出內容時，內容需要保持一致性，這也會影響你的搜尋引擎最佳化。別忘了也要尋找客座部落格的機會，你在部落格上發表的文章可以在社交媒體上分享，你需要調查好最佳的釋出時間，而社交媒體也是最好的你能和你的目標受眾建立聯絡的地方。此外，你的業務需要一個合適的登入頁面，當有人訂閱了你並帶來了銷售線索時，你必須用最好的東西來回饋他們，這時候你的好的內容也就能派上用場了。

使用集客營銷幫助你的業務和搜尋引擎最佳化

使用集客營銷和內容建立的技術會影響站點的搜尋引擎最佳化，但是一些搜尋引擎最佳化需求也會影響你的營銷工作。例如，如果你計劃建立內容，你需要找到儘可能好的關鍵字，並圍繞它們來建立內容。類似地，如果你定期釋出新內容，搜尋引擎會記下，這將會成功地提升你的搜尋引擎最佳化，你的搜尋結果排名會上升。值得一提的是，你得到的反向連結越多，你的排名也會越好。

樹立品牌形象

重要的是你要確保當人們偶然發現你的內容時，他們實際上知道內容是你的。你的部落格和網站必須利用內部連結，你的網站訪問者應該能夠瀏覽站點並輕鬆地在不同的頁面之間切換。此外，當你在社交媒體上分享你的內容時，你的品牌的標誌和圖形將是非常重要的，永遠不要忘記把這些內容和你的網站或你的登陸頁連結在一起。

集客營銷的工作方式

一般來說，傳統的營銷策略是推式的。這意味著你在沒有得到需求的情況下去尋找你的潛在銷售線索，如果成功了，自然沒的說。然而，你可以在你的營銷策略中加入集客營銷，並與你的目標受眾建立密切的關係。從本質上說，使用集客營銷策略可以讓你與你的銷售線索建立溝通。你可以用你提供的有意義和有用的內容來吸引他們的注意力。這可能需要一段時間，但當他們相信你在你的專業領域中的專業和技術時，你的銷售線索會自動來到你身邊。

如何使用集客營銷？

在選擇集客營銷時，最重要的是要考慮針對你的目標群體制定銷售策略。從本質上說，你必須分析和評估你所有的單個銷售線索，從而有效地迎合你的整個目標群體。一旦你這樣做了，你就可以給你的目標客戶提供他們感興趣的內容。在這方面，你需要專注於為你的特定目標受眾提供清晰的解決方案，這也有非常具體的要求，寫部落格是實現這一目標的必由之路，你也可以使用類似的電子郵件營銷方式。這能幫助你巧妙地把目標客戶轉化為銷售線索，而不是急於說服他們。

如何用集客營銷轉換銷售線索？

一旦你有了忠實的銷售線索基礎，他們會關注你的部落格、社交媒體頁面，並且會自己開始交流，表現出對你的業務真的很感興趣，那麼你就可以抓住這個機會，引入更大膽的行動。鼓勵他們訪問你的網站並進行必要的瀏覽，當涉及到新客戶轉化時，你將透過向市場提供實際支援你的業務和的內容和服務來獲得更多的成功。

明確你理想的客戶形象

在你開始做其他事情之前，你必須知道你想吸引什麼樣的人，想和什麼樣的人一起工作。這是你公司的一個基本的集客營銷步驟，因為它將幫助你前進。實際上，你需要知道你的內容將吸引什麼樣的客戶型別。也就是說，你必須考慮客戶的資料，這樣你就可以為你的業務找到一個理想的客戶角色。一旦你有了這些知識，內容建立將會順利進行。

運營一個具有一致性的部落格

一旦你找到了理想的客戶角色，就該開始寫部落格了。你的生意將會從你釋出的關於特定主題的一致的和有價值的部落格文章中獲益良多。這將幫助你樹立你的公司品牌，並吸引到正確的客戶。因為他們會來尋找你所提供的東西，那麼你就會大大增加銷售線索轉換的機會。此外，一個持續更新的部落格，一致性和相關的關鍵字將會提升你的搜尋引擎最佳化和在搜尋結果中的排名。

啟動集客營銷活動

最後，你公司最重要的集客營銷步驟之一就是建立一個適當的集客營銷活動。這意味著你必須把你所有的營銷精力和渠道集中在一個具體的目標上。你應該花時間仔細地決定你的目標和你期望達到的結果。由於集客營銷是基於高質量的內容的，所以你應該考慮你理想的客戶角色最可能需要和下載的內容。一旦你開始了營銷活動，你就必須設定一個具體的時間來跟蹤你的營銷效果。