做營銷之前，想好一件事：要口碑還是要利潤！

1、要口碑：這是設立長遠目標，讓每一位來農業園的使用者，都得到非常好的體驗，然後自發的分享和宣傳，形成品牌影響力，然後透過品牌來拉動銷售；

2、要利潤：這是設立短期目標，讓每一位來賓都能在農業園消費，以生態自然為賣點，加高利潤率過去短期利潤。

這兩種目標的設定，不能說誰對誰錯，因為農業園本身的差異化很小，如果把目標設定的太長遠，可能還沒有發展起來，就已經被市場強制淘汰了。

農業園的銷售問題，看似是一個銷售層面的戰術問題，實在是一個差異化定位方面的戰略問題。如果沒有差異化沒有核心競爭力，銷售的手段解決不了做大的問題。

如何解決差異化問題？做強農產品銷售？建議：

1、清晰目標群體：農業園主流消費群體是以家庭為單位的親子游，以老人為單位的休閒遊，以企業為單位的會議遊，針對不同群體，細化服務專案，找準自身定位；

2、針對目標使用者，拿出解決方案：親子游重點在於知識性和知識點，老人遊在於健康和體驗，企業遊在於會議和休閒，重點不同產品組合不同；

3、突出服務營造口碑：旅遊產業的核心是服務，口碑是服務質量的晴雨表，口碑可以火爆一個產業也可以摧毀一個產業，網際網路傳播太快，所以口碑不好很致命！

綜上所述：建議站在更高的角度，先把目標使用者確定清楚，然後根據目標使用者的特點確定產品組合，最後根據長短期目標，圍繞建立口碑效應設定利潤率，從而達到銷售目標和利潤的最大化。

這幾年農業的多樣性，休閒農業，現代農業，設施農業，迴圈農業都是傳統農業的升級，國家也加大扶持休閒農業，實現一二三產融合，突破單一農產品的銷售方式，但好多企業在運作的時候，沒有把真正的產品作為重點開發，例如：我們公司是光伏+農業的形式發展，農業全部是設施農業，全部建設的農業大棚，並且有玻璃智慧溫室，全是按照旅遊景點的形式建設，真正的產品沒有，只有講故事的產品，其實花那麼多的資金，建設那麼多的大棚，沒有起到實實在在的作用，雖然說旅遊+農業的形式，增加了農產品的銷售渠道，但最主要還的產品質量的優質，在說現在公司自己種植大棚，想透過單一種植收回建設成本很難，在說種植回款週期長，不如補貼回款成本快，所以產品沒有很好的開發。其實休閒農業不管在產品的曝光率上的突破，還是在加工體驗上運用，還是在現場參與的過程中，都比傳統農業農產品的價值有所提升，也是未來農業的發展方向，物流業的發展，使農產品更直接的到達消費者的手中，就好比現在自媒體的出現，在三農領域裡農產品的銷售，都比線下銷售額大，現在網際網路+農業的方式，都會對農業行業的帶動起到很大的作用。這是我的意見，希望可以共享！

既然咱們選擇做休閒農業園。肯定是涉及農產品銷售。

整個休閒農業園區規劃，我是這樣推薦一個這樣三方面的規劃。採摘園區、休閒餐飲和親子游戲園。

第一部分 採摘園區規劃有兩種。

1、普通大田種植和採摘。就種植來說可以做一部分園區的種植，另一部可以叫客戶自己認領地，自己種植。這個現在很流行。也可以和教育機構合作。採摘現在是市場的一個趨勢。（冬季不行）

2、溫室大棚內的冬季採摘。應季和反季節都是可以種，還有就是一些南方水果、臺灣水果都可以引進，高階採摘，現在市場緊俏，看誰搶佔先機。

第二部分 休閒餐飲

這個就不多說，簡單點說就是吃飯和休閒場所。一般園區建設都在郊外，吃飯就是問題。建議做成特色菜餚。

第三部分 親子游樂園（散客和教育培訓機構）

1、現在去這個採摘園，基本都是家庭為主。週末假期帶孩子孩子玩，採摘，吃飽了，不就是該玩了嗎，這個時候這還有可以玩的親子游戲，更能放鬆工作帶來的壓力。

2、親子游戲園區和教育培訓機構合作，能夠有長期合作的，營業額滿滿。客源穩定。