帶有陷阱的直銷是傳銷。

廠家直營連鎖是直銷。

中間有很大的模糊地帶，在模糊地帶裡面有一部分功能不大的產品，作用是幌子，本質還是傳銷。

判斷直銷和傳銷的根本區別就在於看是否創造了真正的社會價值，價值裡面帶有勞動的貢獻和增值。傳銷的過程是原有價值的消耗和再分配，前人吃後人的飯，如此龐氏迴圈。

判斷傳銷的最好方法就是採用極限原則，問自己一個問題：如果不發展新的人頭，你所期待的收入從哪來？如果不發展人數能持續你當前的收入（若有收入），就不是傳銷。

直銷是減小中間的銷售鏈，從產品源頭面向終端消費。他發展人數的目的是擴大生產力，以提高生產規模。

直銷，在很多時候其實是一種變相的傳銷。

判斷直銷是陷阱還是餡餅，個人認為:

一、從直銷公司的願景出發，願景符合商道和人倫的，直銷只是其走向市場最廉價的一種選擇。

二、從產品本質出發，產品符合剛需或者是趨勢的，再變相都有市場期值。

三、從概念出發，任何事物都是成者王侯敗者寇，韌性好的公司或企業能把不利的因素做成強勁的勢頭，成功了，自然就不存在虛假的說法。

四、從利潤值出發，但凡不勞而獲或者承諾高利潤的事，就多考慮考慮。

可以很肯定的告訴你，在國內所有直銷都是變相的傳銷，只是有的有牌照而已。不管你怎麼做，都是虧錢，因為你的收入取決於你拉多少下線，一旦你拉不到下線，血本無歸。判斷什麼樣的直銷可以做，我告訴你，我見過的只有戴爾電腦，他是平向發展的，就是不需要拉下線，就是工廠直接對消費者。

只要是縱向發展的，就是拉人頭的，一律不能做。那些所謂的直銷人，天天朋友圈曬著各種炫富，旅遊，吃大餐，豪車等，其實都窮的根鬼似得，賺的錢都拿去炫富糟蹋了，不然誰會跟著他聽他忽悠呢。我有幾個群，都是直銷的維權群，多數人都是家底子搭進去了，有的還貸款做的，都是被上線的炫富加洗腦騙進去的。

這種應該要看自己主要想在哪方面受益，花點心思把直銷的模式瞭解下。很容易就分出餡餅和陷阱的！

2012年的時候我去培訓學校學了化妝美甲，當時主要是想去學美甲，想有個手藝好工作，結果家人非得讓我學化妝，說自己化妝打扮漂亮時尚點，結果就化妝美甲一起學了，美甲學出來之後，就去找了份美甲的工作了，只是化妝真是白學了，平時也沒給自己化，主要是沒那個心思理念。

當時有個化妝品走的直銷模式，叫meilinkai.我有個和我一樣平常路人甲的朋友去了，結果人家就不一樣，明顯的氣場都強大了，化妝也化的好，當時給我後悔的，我要是把在培訓機構花的錢拿去買2套他們的化妝品，成為他們的代理，我想要的時尚潮流氣場不就來了嗎？所以可以看出，直銷裡也有餡餅的，比如他們的洗腦能力一流，進去學習一段時間，會變的由內而外的自信。根本不像培訓機構那麼死板嘛！

至於陷阱，就是你要控制自己不要囤貨，不要動不動被那些幾個月就成總代的成功案例所吸引，反正你學著他們的套路，但是不要投錢就好了。

我的理解，直銷和傳銷既是“餡餅”又是“陷阱”，為什麼說是餡餅，因為只有20%的人賺錢。那為什麼又說是“陷阱”，因為有80%的人虧錢，這就是所謂的二八定律。每個人都無法擺脫。

權健事件以後，部分媒體，特別是一些自媒體中流行著這樣的說法，“中國的直銷企業都是打著直銷之名行傳銷之實”“直銷變成了傳銷的擋箭牌”。這些說法影響了很多人，也讓直銷企業的發展進入了寒冬。那麼，這種說法可信嗎？又有多少直銷企業已經淪為了傳銷呢？

面對人們對直銷企業的不理解、不信任，從今年年初開始，國家13個部門聯合開展了整治“保健”市場亂象“百日行動”，共出動執法人員117萬人次，對重點行業、重點領域、重點商品進行檢查。檢查的結果與人們對直銷企業的想象相去甚遠。

從市場監管總局官網上公佈的“百日行動”100個執法典型案例看，沒有一起獲得直銷牌照的企業涉嫌傳銷的案例。這種強烈反差似乎印證了這樣一個事實——輿論對中國的直銷企業有著很深的誤解，對直銷與傳銷在法律上的區別瞭解不足。

我們必須承認的是，直銷是合法的經營模式，直銷企業也是受到中國法律保護的企業。直銷，作為一種世界通行的銷售方式，自進入中國市場以來，一方面極大地激發了市場活力，創新了營銷模式；另一方面也因為追求快速發展等原因，出現了這樣那樣的問題，特別是早期公眾對直銷與傳銷的區別缺乏瞭解，也影響了直銷企業的形象。

為了進一步規範直銷打擊傳銷，2005年，國務院第101次常務會議正式通過了《直銷管理條例》，此條例對規範直銷行為，加強對直銷活動的監管，防止欺詐，保護消費者的合法權益起到了積極的促進作用。在《直銷管理條例》頒佈的同時，國務院還出臺了《禁止傳銷條例》，對照兩個條例，我們可以看到國家依法保護和支援直銷經營，打擊傳銷活動的力度與決心。也正是這兩個條例的公佈和實施，不僅讓中國執法部門規範直銷打擊傳銷真正做到了有法可依，同時也極大地促進了中國直銷企業的發展和壯大。

權健的違法行為不但給企業帶來了滅頂之災，也讓人們對直銷產生了信任危機，這對中國眾多從事保健品經銷的直銷企業是一個沉重的打擊。權健的行為是個案還是整個行業的共性問題呢？市場監管部門公佈的典型案例應該給了我們一個權威性的答覆，大多數直銷企業都是在合法經營，即使有不規範的地方，但是與傳銷還是有本質的區別，否則“百日行動”中不會一家都沒有查出來。

權健事件的確暴露出中國直銷企業發展不規範的問題，畢竟人民群眾對保健市場亂象一直有反映，有不滿，依法規範這個行業也是推動直銷行業健康有序發展，迴應人民群眾期待的重要手段。

但是，就此將直銷一棍子打死，認為“中國的直銷企業都是打著直銷之名行傳銷之實”，顯然也有失偏頗，至少在法律上是說不過去的。什麼是直銷？什麼是傳銷？中國有嚴格的法律規範，法治國家、法治社會凡事要於法有據，是直銷還是傳銷要依法判斷，既不能主觀臆斷，也不能憑感覺猜測。權健事件以後，一些媒體為了博眼球，說了一些缺乏法律依據的過火話，給這個行業帶來了很大的打擊，一些保健品企業不敢宣傳、不敢正常經營，這無論是對整個行業還是對國家經濟發展都是有百害而無一利。