我之前從事醫療器械銷售行業，幾乎所有崗位都有做過。我談談真實的感受吧。

一，醫療器械的銷售跟普通的大眾產品銷售有很大不同，如果你所在的公司是產品經銷商，那麼銷售主要是針對醫院端，主要的客戶是臨床醫生或者護士。他們的專業背景較強，而且日常工作壓力重，因此你需要有一定的專業知識的積累，並且要有很強的抗壓能力，因為這些客戶給你的溝通時間不會太多，耐心也不會太大……

二，產品的開發入院，非常關鍵。一個產品不是說，我拿到手裡，就能隨便賣給醫院，而是這個產品需要先進入醫院的採購目錄。如果你負責的產品並沒有進入醫院的採購目錄，那你就需要花大量的資源，先把產品入院，挑戰更是上了一個層級。

三，如果你是產品的生產廠家，那你主要是面對的客戶就是成熟的醫療器械產品的代理公司，你需要說服這些老闆代理並銷售你的產品，要讓他賣你的產品賺到錢，才是王道。

四，醫療器械產品的同類產品競爭很激烈，世面上大多數的產品都有競品存在，但產品的銷售路徑又相對窄，因此你也要花大量經歷和時間做到讓你的產品在客戶那裡得到認可。

五，最重要的就是，現在醫療器械屬於特殊產品，受國家政策影響大。一個檔案或者相關政策的出臺和執行，對產品的價格和銷量影響很大。

六，做醫療相關的產品，只要客戶涉及到公立醫療機構，必然會有灰色地帶。規避風險，讓雙方受益且安全，你要特別注意。

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還有很多的點，無法一一分享。總的來說，挑戰不小，不過，任何行業都是動態變化的，面臨的挑戰都不小，更何況是轉行。貴在堅持吧！