我從事營銷管理多年，試著回答一下。一個新品下線，如何讓它成為爆款？確實大有學問。

1.首先挖掘產品的核心價值，這是最關鍵的核心部分，是消費者的痛點之所在。比如食品就從安全性、營養性關鍵點上尋找。

2.其次是盡力發現產品的外延.如歷史、包裝、價效比等等，找出此產品和其它產品不一樣的特點，賦予產品獨特的個性。這方面描述的越全面，產品就會立體和生動起來。

3.上述兩項工作做好，接下來就是廣而告之了。選擇什麼樣的平臺推介也很重要，當然首先你得有銀子。

以下二圖是我做的卡丹葡萄酒的產品手冊，你可參考。

塑造產品價值，核心方法有兩種：

第一種叫襯托；

第二種叫寄託。寄託又分為感情寄託、身份寄託、文化寄託。

我們來聊一下身份寄託和文化寄託。

人一輩子都演繹著不同的身份，並且總向更高的身份看齊，如果你的產品剛好能夠滿足提升某種身份的需求，在使用你的產品之後更有面子，那麼，你的產品價值就不是產品本身功能所決定了。

派克鋼筆賣的不是寫字的功能．而是傳達的一種身份，女人擁有各種各樣的首飾，但男人除了手錶之外，就沒有其他可展示的了，這時派克筆提出“男人的首飾”這一概念，瞬間將筆的價值拉昇到了一個全新的高度，首飾賣便宜了別人還不要，所以派克筆不僅賣得貴，而且還需搶購。

火柴早已經在老百姓的生活中銷聲匿跡了，可是有一家火柴廠，卻把這個夕陽產業變成了新型的朝陽產業，他們的做法很簡單，把火柴當做身份的象徵，在高階場所銷售或作為高階酒店定製火柴饋客戶的宣傳贈品。

現在用火柴點菸的幾乎找不到了，但當你從包裡拿出一盒高階的火柴，非常瀟灑的一劃，點然香菸或雪茄，立刻就有種上海灘老大的感覺，他們銷售的就是這種別具一格的身份。

蘋果手機除了產品本身打造到極致之外，定位也是他們風靡全球的核心要素，蘋果手機並不是當做手機在賣，而是作為奢侈品銷售，他們搶佔的使用者就是那些買不起奢侈品，但又想體現出高階身份的人群。

比如，我雖然買不起 LV 的包包，但是蘋果手機一樣能讓我有炫耀的資本。

一塊普通的石磚無人問津，但是一塊原始時期的石磚卻被博物館視為珍寶，這就是文化給物品賦予了超乎想象的價值感。

飯店如果想把自己的特色菜包裝出價值，可以給每道菜編寫一個典故。比如：服務員給你端上一盆菜並向你介紹“先生，這道菜的就是有名的游龍鳳爪，據說它是乾隆年間，有一個官員為了討好乾隆，專門做了這道菜，正是因為這道菜預示著飛黃騰達了、國泰民安，乾隆皇帝大喜，後人也因為這道菜口味極佳，且還有事業有成的含義，所以非常受人歡迎，您一定要好好嚐嚐！”是不是瞬間感覺這道菜不一樣了？如果換一種方式說“先生，這就是蛇和雞，很好吃的……”，是不是完全沒有感覺了。