傳統電銷的盲呼肯定活不下去，國家已經明文禁止了，只能想辦法開拓自己的會員，基於會員資料進行電銷；

在效率上，如果會員資訊不夠，可以依靠AI智慧機器人開展大海撈魚，找到有意向的客戶，再有人工進行二次跟進。

現在中國的電銷行業，其實是一種對個人隱私的不尊重。很多的企業透過一些非法渠道，獲取到使用者的資料，或者透過一些隨機的撥號，聯絡到使用者。但實際上，對方是誰，對方對你的產品有沒有興趣都無從得知，所以，電銷的成功率相當的低。

就拿我個人來說吧，一個手機號用了10多年了，所以也不知道從哪裡洩露了隱私，所以，這個手機號每天都會接到無數個保險、貸款、賣房的電話。

首先，如果真的要做電銷，你應該需要了解，電話那頭的人是不是你的目標客戶。嚴格意義上來說，如果是想要將陌生人轉化為自己的使用者，難度是非常大的，那為什麼不從自己現有的客戶或者自己的競爭對手的客戶入手呢？

其實，這一點上面，車險是做得比較好的，因此，車險的電銷也是做得不錯的。

為什麼呢？

道理很簡單，我們的車險在沒有到期的時候，是不會有任何的保險經紀給你推銷車險的，因為推銷了，我們也買不了，即使我們現在承諾了要買，到時候也會發生變數。所以，車險經紀都是在我們的車險要到期前的2個月左右才開始和我們聯絡。這個時候，作為消費者的我們本來就有這個需求，而且只要不是堅定的某個保險公司的粉絲，換個保險公司也很正常，因此，這樣的電話可能就會接聽，接聽了幾家保險公司的電話後，比價完成，最終買定離手。

此後，也就不會再有保險經紀和你聯絡了，因為他們已經看到你續保的記錄了。

這其實就是資料的作用，也是網際網路化的電銷的真正發展方向。

首先，建立區域性的，行業性的客戶資料中心。當然，最開始的時候，這肯定很難，因為任何行業，客戶都是他們的命脈，不會輕易的交給其他人，因此，最初的時候，這肯定只有一家公司獨立來完成，會在是一個協會來完成。

現有的CRM其實就能夠很好的完成這一切，當有了這個基礎資訊以後。客戶什麼時候購買我們的產品，對我們產品的反饋如何，就都能夠一一反應出來。當我們的產品升級的時候，自然就可以有針對性的對客戶進行推銷。

而這個雪球也會越積越大，到了一起的時候，就可以想行業進行推廣。由此下去，電銷人員也能夠更有信心完成自己的工作，自己的任務，而不是每天被拒絕幾百遍了。