門外亂彈：閩南茶企資本之路
——個人喜好喝茶，但對於茶產業和茶企一竅不通，更對資本領域極其生疏。既然有幸獲邀參與這一話題，於是不妨網搜快餐後，發表些個人看法。所謂隔靴搔癢、隔山打牛，亂說亂彈，僅供朋友茶餘聊天一笑而已。
（本文約近3000字，主要觀點：大格局：尋找茶企資本大出路；大整合：把握茶企資本大機遇；大創新：謀求茶企資本大驅動）
（一）大格局：尋找茶企資本大出路
首先贊同和欣賞提問朋友將原來的“閩南茶企如何融資？”，改為了現在的提法，這樣才能避免短視眼光，墜於單純為融資而融資的發展困局泥潭。
當前中國茶葉產業的大格局，要從全球市場角度來認知。全世界有超過20億人飲茶，中國是茶的原產地，茶園面積和產量均位居世界第一位，茶產業發展空間、優勢和地位得天獨厚。以閩南茶葉最為著名的產地安溪為例，2016年，全縣茶園面積60萬畝，茶葉產量6.8萬噸，涉茶總產值148億元，連續8年位列全國重點產茶縣首位。安溪鐵觀音以1424.38億元蟬聯中國區域品牌價值茶葉類第一，入選“中國十大茶葉區域公用品牌”。
巨大的市場和獨有的優勢，卻凸顯出中國茶業與其極不相稱的自身尷尬。
1、企業“小而散”，品牌強企少，在國際市場上遠遠缺乏與國外知名品牌競爭力。據統計，中國在國家工商總局核准註冊的茶葉類商標4萬多個，可謂商號林立，但及其缺乏真正有市場競爭力的品牌。90%以上的茶企年銷售額不足500萬元，全國百強茶企銷售額僅佔全國茶葉銷售總額的12%。而據說英國立頓公司一家的產業產值，就超過中國茶企總和。
2、行業總體普遍產大於銷，庫存壓力較大。包括茶企業在內的行業鏈條各環節獲益不均，利潤皆少。
3、產業市場各個環節資訊不匹配，企業、商家、消費者之間無法有效溝通傳遞真實資訊，其中不乏質量價格等誠信失控的漏洞，造成惡性迴圈。
4、茶葉產業規模化、集約化程度不高，產業水平亟待大力提升。
5、茶文化價值開發和相關產業領域的融合發展尚待進一步引起重視和大力倡導。
6、大部分茶企的傳統“家族式管理”亟待向現代化企業管理轉變等等。
綜上所述，如何緊緊抓住時機，牢牢把住供給側結構性改革主線，實現發展方式轉型升級，提升國際市場品牌競爭力，是當前中國茶產業發展之要。這也是茶葉企業的資本之路的宏觀方向和啟動點。
（二）大整合：把握茶企資本大機遇
據統計，2005年到2014年間，是中國茶業最輝煌的黃金十年。連續十年複合增長率達到20%，總產值由300億元發展到近4000億元，產量從78萬噸增長到209萬噸，茶園面積發展到4400萬畝；茶葉從農產品基本變成商品，實現了從種植的產品經濟向市場運營的品牌經濟的轉變，由農業產業向現代工業產業和文旅產業發展的演進。
2015年以後，經濟高增長已成過去時，中國經濟增長方式發生鉅變。與之相對，企業成長型投資不斷減弱，而價值型的產業整合性投資加速。中國產業整合提速成為大趨勢。從而打破舊格局，建立新產業格局，實現產業鏈的分工、協同的全新穩態平衡結構。換句話說，同其它產業一樣，傳統茶企單拼獨打一家做大的時代已永不復返，產業整合勢在必行。2016年前後，中國茶業集團組建風起雲湧，繼新三板之後，以茶業集團為載體的股份制產業整合發展掀起又一次浪潮。
茶葉產業大整合的路徑、模式和方法多多，目前已有很多成功案例，也有一些不理想、不成功的案例。專家認為只有藉助資本的力量，基於人才+產融整合，融才融智才是成功的關鍵。有意義的產業整合實際上必須是“人才升級+技術升級+管理升級+產業集中”四位一體的產業能力和產業效率的升級。
大整合才有大實力，才能在大市場立於不敗之地。而只有形成資本大平臺才能實現。所以，產業整合性的投資，將是今後資本機構主流投資模式，以期在幫助龍頭企業整合中獲取並分享賦能價值。換句話說，大整合為中國茶企開拓資本之路帶來了大機遇。
（三）大創新：謀求茶企資本大驅動
大創新，包括觀念、體制、資本運作和經營管理等方方面面。作為茶企，在大整合中如何透過創新，重新定位自身產品、市場優勢和角色，確定整合模式、搭建最佳才智核心團隊，制定最佳整合發展可行方案、把握最佳時機節點、從而尋求到最佳的資本戰略合作伙伴，成功實現資本平臺搭建，獲取發展嶄新的驅動力，形成嶄新的具有強大國際市場競爭力的龍頭品牌？等等。需要根據自身實際現狀，調動相關智庫資源慎重判研形成，專業性極強，這裡不敢惶論。
當前中國茶業產業發展和企業經營面臨嶄新機遇和最佳環境。茶葉產業是國家提倡的綠色產業，是“一帶一路”各個國家/地區的主要飲品。今年全華人大確定：深入推進供給側結構性改革。堅持把發展經濟著力點放在實體經濟上，繼續抓好“三去一降一補”，大力簡政減稅減費，不斷最佳化營商環境，進一步激發市場主體活力，提升經濟發展質量。國務院決定設立國家融資擔保基金，旨在推動緩解小微企業和“三農”等融資難題等。
閩南茶以安溪鐵觀音為代表，歷史悠久、文化豐厚，產質上乘， 海內外久享盛名，是中國茶產業重要方面軍，是福建省的支柱性產業。
閩南茶業得到了國家和省的高度重視。安溪現代茶業產業園去年被列入國家現代農業產業園建立名單，“規模生產+加工轉化+科技整合+品牌營銷”，著力建設現代茶業引領區、現代茶業技術與裝備整合區、一二三產業融合發展區、創業創新孵化區、現代農業示範核心區，推動產業“二次騰飛”已經拉開了新的帷幕。在福建省政府和國家行業協會的支援下，中國茶都安溪國際茶業博覽會已經連續舉辦了七屆。
閩南茶業在產業發展領域始終與時俱進，敢為人先，同時也不乏國家級龍頭企業集團。在與金融機構合作解決資金髮展瓶頸方面，在透過“網際網路+”和智慧茶業開拓資訊資本市場方面，在調動僑鄉優勢搭建“海絲”茶文化產業資本眾籌平臺方面，在開發茶文化、茶旅遊拓展市場渠道和份額方面等，都取得了顯著成果。
相信具有大格局眼光、大整合思路、大創新氣魄和大務實精神的閩南茶企，一定能徹底打通資本之路，開闢出嶄新的發展空間。
門外亂彈：閩南茶企資本之路
——個人喜好喝茶，但對於茶產業和茶企一竅不通，更對資本領域極其生疏。既然有幸獲邀參與這一話題，於是不妨網搜快餐後，發表些個人看法。所謂隔靴搔癢、隔山打牛，亂說亂彈，僅供朋友茶餘聊天一笑而已。
（本文約近3000字，主要觀點：大格局：尋找茶企資本大出路；大整合：把握茶企資本大機遇；大創新：謀求茶企資本大驅動）
（一）大格局：尋找茶企資本大出路
首先贊同和欣賞提問朋友將原來的“閩南茶企如何融資？”，改為了現在的提法，這樣才能避免短視眼光，墜於單純為融資而融資的發展困局泥潭。
當前中國茶葉產業的大格局，要從全球市場角度來認知。全世界有超過20億人飲茶，中國是茶的原產地，茶園面積和產量均位居世界第一位，茶產業發展空間、優勢和地位得天獨厚。以閩南茶葉最為著名的產地安溪為例，2016年，全縣茶園面積60萬畝，茶葉產量6.8萬噸，涉茶總產值148億元，連續8年位列全國重點產茶縣首位。安溪鐵觀音以1424.38億元蟬聯中國區域品牌價值茶葉類第一，入選“中國十大茶葉區域公用品牌”。
巨大的市場和獨有的優勢，卻凸顯出中國茶業與其極不相稱的自身尷尬。
1、企業“小而散”，品牌強企少，在國際市場上遠遠缺乏與國外知名品牌競爭力。據統計，中國在國家工商總局核准註冊的茶葉類商標4萬多個，可謂商號林立，但及其缺乏真正有市場競爭力的品牌。90%以上的茶企年銷售額不足500萬元，全國百強茶企銷售額僅佔全國茶葉銷售總額的12%。而據說英國立頓公司一家的產業產值，就超過中國茶企總和。
2、行業總體普遍產大於銷，庫存壓力較大。包括茶企業在內的行業鏈條各環節獲益不均，利潤皆少。
3、產業市場各個環節資訊不匹配，企業、商家、消費者之間無法有效溝通傳遞真實資訊，其中不乏質量價格等誠信失控的漏洞，造成惡性迴圈。
4、茶葉產業規模化、集約化程度不高，產業水平亟待大力提升。
5、茶文化價值開發和相關產業領域的融合發展尚待進一步引起重視和大力倡導。
6、大部分茶企的傳統“家族式管理”亟待向現代化企業管理轉變等等。
綜上所述，如何緊緊抓住時機，牢牢把住供給側結構性改革主線，實現發展方式轉型升級，提升國際市場品牌競爭力，是當前中國茶產業發展之要。這也是茶葉企業的資本之路的宏觀方向和啟動點。
（二）大整合：把握茶企資本大機遇
據統計，2005年到2014年間，是中國茶業最輝煌的黃金十年。連續十年複合增長率達到20%，總產值由300億元發展到近4000億元，產量從78萬噸增長到209萬噸，茶園面積發展到4400萬畝；茶葉從農產品基本變成商品，實現了從種植的產品經濟向市場運營的品牌經濟的轉變，由農業產業向現代工業產業和文旅產業發展的演進。
2015年以後，經濟高增長已成過去時，中國經濟增長方式發生鉅變。與之相對，企業成長型投資不斷減弱，而價值型的產業整合性投資加速。中國產業整合提速成為大趨勢。從而打破舊格局，建立新產業格局，實現產業鏈的分工、協同的全新穩態平衡結構。換句話說，同其它產業一樣，傳統茶企單拼獨打一家做大的時代已永不復返，產業整合勢在必行。2016年前後，中國茶業集團組建風起雲湧，繼新三板之後，以茶業集團為載體的股份制產業整合發展掀起又一次浪潮。
茶葉產業大整合的路徑、模式和方法多多，目前已有很多成功案例，也有一些不理想、不成功的案例。專家認為只有藉助資本的力量，基於人才+產融整合，融才融智才是成功的關鍵。有意義的產業整合實際上必須是“人才升級+技術升級+管理升級+產業集中”四位一體的產業能力和產業效率的升級。
大整合才有大實力，才能在大市場立於不敗之地。而只有形成資本大平臺才能實現。所以，產業整合性的投資，將是今後資本機構主流投資模式，以期在幫助龍頭企業整合中獲取並分享賦能價值。換句話說，大整合為中國茶企開拓資本之路帶來了大機遇。
（三）大創新：謀求茶企資本大驅動
大創新，包括觀念、體制、資本運作和經營管理等方方面面。作為茶企，在大整合中如何透過創新，重新定位自身產品、市場優勢和角色，確定整合模式、搭建最佳才智核心團隊，制定最佳整合發展可行方案、把握最佳時機節點、從而尋求到最佳的資本戰略合作伙伴，成功實現資本平臺搭建，獲取發展嶄新的驅動力，形成嶄新的具有強大國際市場競爭力的龍頭品牌？等等。需要根據自身實際現狀，調動相關智庫資源慎重判研形成，專業性極強，這裡不敢惶論。
當前中國茶業產業發展和企業經營面臨嶄新機遇和最佳環境。茶葉產業是國家提倡的綠色產業，是“一帶一路”各個國家/地區的主要飲品。今年全華人大確定：深入推進供給側結構性改革。堅持把發展經濟著力點放在實體經濟上，繼續抓好“三去一降一補”，大力簡政減稅減費，不斷最佳化營商環境，進一步激發市場主體活力，提升經濟發展質量。國務院決定設立國家融資擔保基金，旨在推動緩解小微企業和“三農”等融資難題等。
閩南茶以安溪鐵觀音為代表，歷史悠久、文化豐厚，產質上乘， 海內外久享盛名，是中國茶產業重要方面軍，是福建省的支柱性產業。
閩南茶業得到了國家和省的高度重視。安溪現代茶業產業園去年被列入國家現代農業產業園建立名單，“規模生產+加工轉化+科技整合+品牌營銷”，著力建設現代茶業引領區、現代茶業技術與裝備整合區、一二三產業融合發展區、創業創新孵化區、現代農業示範核心區，推動產業“二次騰飛”已經拉開了新的帷幕。在福建省政府和國家行業協會的支援下，中國茶都安溪國際茶業博覽會已經連續舉辦了七屆。
閩南茶業在產業發展領域始終與時俱進，敢為人先，同時也不乏國家級龍頭企業集團。在與金融機構合作解決資金髮展瓶頸方面，在透過“網際網路+”和智慧茶業開拓資訊資本市場方面，在調動僑鄉優勢搭建“海絲”茶文化產業資本眾籌平臺方面，在開發茶文化、茶旅遊拓展市場渠道和份額方面等，都取得了顯著成果。
相信具有大格局眼光、大整合思路、大創新氣魄和大務實精神的閩南茶企，一定能徹底打通資本之路，開闢出嶄新的發展空間。