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  • 1 # 初時模樣歲月似水浮生

    1首先陳曉薇的海歸背景

    朱駿和陳曉薇都是海歸派。儘管朱駿比陳曉薇年齡大,但陳曉薇早朱駿十年進了美國,又提前朱駿三年回國。兩人都有類似的海外工作經驗,都受到美國文化的薰陶,也同樣善於和外華人打交道。

    在國內的網遊界,陳天橋雖然是中國網遊模式的創立者,但是將盛大帶到國際市場,並進行收購新浪等多宗大手筆收購業務的,還是海歸派的唐駿一手推動的。陳天橋和唐駿的合作是一種互補型的合作。

    朱駿九城的幾款成功運作的網遊都是從海外引進的,如《奇蹟》和《魔獸世界》,因此,在代理遊戲方面朱駿有豐富的經驗。而在未來在代理之路上,九城肯定還會有大動作。別的不說,僅僅是續簽《魔獸世界》就需要加倍小心。遠有《傳奇》毀約,近有T3改簽勁舞團,一款成功遊戲的續作,往往成為遊戲代理商們爭奪的焦點,九城自然要加十倍的注意。一面保住《魔獸世界》不落入它人之手;另一方面,還要想方設法從別的代理商那裡挖來優秀的遊戲,比如從久遊手中搶走《勁舞團2》的代理權。

    而和南韓人美華人打交道,讓別人相信你的運營能力,則需要有較強溝通能力的高管,在此之前大多是朱駿親自上陣,而當陳曉薇加盟九城後,與海外企業的合作、併購、代理遊戲等洽談等工作都將落到她的肩膀上。而海歸背景,以及由於代理《熱血江湖》多年和南韓企業打交道的經驗,都讓她成為朱駿替補的最佳人選。

    2陳曉薇在運營網遊方面的經驗

    一般來說,網路遊戲往往是男性喜愛的活動,所以國內網遊高管中,大多以男性為主。但陳曉薇卻做得相當出色,三年來,中華網無論是股價,收入等數字,都讓她給行業交上一份優秀的答卷,而這作為一名女性而言尤其不易。

    《熱血江湖》是一款3D卡通遊戲,05年代理這樣一款遊戲,是頗有前瞻性的。因為,當時國內的卡通遊戲市場被網易所統治,而且多以回合遊戲為主,如《夢幻西遊》和《大話西遊》,卡通遊戲市場中2D人物3D場景的《仙境傳說》也曾掀起過高潮,這款遊戲後來轉由盛大代理,05年同期盛大上市的《夢幻國度》雖然是卡通即時類遊戲,但還僅限與2D。3D與卡通概念結合的高品質遊戲,在當時並不多見。

    即便是一款成功的遊戲,如果運營能力缺乏也很難有大成。在代理和運營海外遊戲方面,能交出像熱血江湖這樣答卷的人,在國內網遊行業,實在是鳳毛麟角。在這一領域能超越陳曉薇的,除了朱駿也只有久遊網的王子傑了。

    3陳曉薇讓朱駿更有時間“玩”足球

    朱駿和陳曉薇在代理遊戲方面,都是行業佼佼者,這是他們的共同點;在更多方面他們則形成了互補

    朱駿作為男性,喜歡足球,未來更偏重戰略;而陳曉薇作為女性,在細節把握,內部管理,以及外部溝通上都遊刃有餘。朱駿投資了上海申花足球俱樂部,要分身做遊戲和體育事業,在遊戲方面他還要兼顧內部管理和外部溝通,而陳曉薇的加盟則可以讓朱駿放心去玩他的足球了。

    九城亟待解決的三件事擺在了陳曉薇面前:

    續約魔獸世界

    魔獸世界正處在續約的關鍵時期:失去續約,九城就可能面臨斷炊,畢竟魔獸世界已經成了九城的支柱收入,所以一旦續約失敗,比如被某國內企業搶先,九城將相當被動。而續約也有很大壓力:三年運營魔獸取得的收入,都清清楚楚釋出在九城每個季度的報表上,暴雪公司對九城的收入瞭如指掌,遊戲行業更是非常眼紅。

    對於暴雪而言,選擇九城續約魔獸一定是最好的選擇,畢竟有了三年成功的合作經歷,九城的代理和運營能力已不容質疑。如果其他運營商出更高的價格,暴雪該不該提價,該不該九城持續從這款遊戲上獲得高額的收入呢?如果提價,提多少?九城是否能接受?其他代理商是否能有超越九城的代理能力呢?

    對於九城而言,收入倚重魔獸已經廣為業界所知,甚至九城在續約中的底線也能被行業所猜到。那麼,如果有其他企業提出更高的價格,九城是選擇接受還是放棄呢?接受意味著利潤的損失,放棄更意味著魔獸收入喪失,所以續約對於九城和朱駿而言,就是一道坎,這道坎從某種程度上比三年前代理魔獸世界都要難過。那時,朱駿憑藉對遊戲敏銳的嗅覺,知道他的牌和對手的牌,但對手不知道他的牌,行業也不知道;而現在,每個人的底牌都亮了出來,九城、魔獸和暴雪對於行業來說,已經沒有什麼秘密。

    與暴雪方成功簽約同時要大大壓低價格,是陳曉薇面臨的一道難題。

    獲得勁舞團2的代理權

    遊戲行業的競爭就如同打麻將,看著下家、躲著上家、瞄著對家。九城一方面要保住魔獸大代理權,不讓上家惡意提價,還要防止被競爭對手搶到手;對於對家久遊網勁舞團,九城窺視已久,簽下T3勁舞團二,就可在音樂舞蹈類遊戲中佔據一角。

    代理勁舞團二也面臨很多問題:一是不菲的遊戲代理價格。久遊網把勁舞團做得如此火爆,其收入和使用者基本出於半透明狀態。虎口奪食的代價可想而知。二是國內的舞蹈類遊戲競爭已經白熱化,叫得上名字的就有10餘款,完美時空的熱舞派對,更是打出了免費牌,舞蹈類遊戲已經進入紅海。用高價代理一款未必取得高收入的遊戲,九城面臨不小的風險,筆者認為,九城或許將賭注下在勁舞團的品牌上。

    其他遊戲的拓展

    中華網的熱血江湖運營三年,照常理已經進入了一款遊戲的衰退期,報表上顯示的收入也逐漸下滑,不過卡通3D遊戲的市場,在國內仍有一定的發展空間,同類遊戲的拓展,對於陳曉薇來說應該是駕輕就熟,未來九城運營類似熱血江湖的3D卡通遊戲,也就在情理之中了。

    朱駿和他的足球

    上海申花隊在目前2008中超聯賽中,排名暫居第二。

    和娛樂明星趙本山相比,朱駿投資申花隊要顯得專業多了。07年初,朱駿以1.5億元人民幣入主申花,獲取了其中51%股份,成為申花的最大股東。酷愛足球運動的他在07年偶爾也會下場打幾場友誼賽。有一次,他甚至要和主教練金貴換證件下場親自帶隊,想過把主教練的癮頭。

    08年是奧運年,中國體育和中國足球更加容易成為人們的焦點,朱駿也會在足球上花更多的時間。但九城網路遊戲這一攤事真不少,不但要把別人的遊戲挖來、還要保住自己遊戲不被挖走,不但要和製作商打交道,還要操心內部管理。朱駿的確需要一個幫手,所以他選擇了陳曉薇。他終於可以放心踢他心愛的足球了。

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