“刀鋒計劃”有三大核心：開放、融合、賦能。那麼，這三大核心究竟隱藏著什麼樣的“乾貨”呢？
“刀鋒計劃”有什麼乾貨？
首先，開放，是指打造開放的企業級合作伙伴生態圈。一方面，聯想希望建立開放的、服務於行業客戶的生態系統。
另一方面，聯想還希望繼續打造開放的合作伙伴生態圈，與具有潛在方案、技術、客戶能力的合作伙伴攜手抓住機遇，共贏發展。
其次，融合，是指深度融合現有渠道，並建立更加完善的渠道體系。其目標是，建立擁有12000+家的聯想渠道體系，培養銷售及業務穩定的合作伙伴5000家。
具體的做法包括三點：保持原渠道架構不變，渠道可做企業級雙產品及PC業務；建立經銷商銷售體系，支援經銷商拓展客戶，實施“號角計劃”，對經銷商實施四重獎勵；成立企業級核心顧委會，共商業務策略及發展大計。
最後是賦能，是指全面賦能合作伙伴。聯想“真金白銀”進行投入，預計2015總投入2億多元，涵蓋了客戶推介會、客戶活動、渠道培訓等等。
為此，聯想從兩個方面著手推進：在提升管理和專業技術能力方面，聯想陸續推出了企業級服務商操盤手集訓營、經銷商總經理特訓營、藍翼俱樂部、大比武、新鋒訓練營等活動；在溝通平臺搭建方面，透過APP、渠道入口網站、分產品網站進行定向覆蓋。值得一提的是，藍翼俱樂部的使用者數量從最初的23000人增長到35000人。
和聯想合作有什麼好處？
聯想希望招募以下三類渠道：第一類渠道是各區域有資金實力有渠道覆蓋的分銷型渠；第二類渠道是各區域SI/ISV渠道及客戶型渠道；第三類渠道，是所有經銷商渠道，包含1-3級和4-6級市場。
那麼，對渠道夥伴而言，同聯想合作究竟能得到什麼樣的好處呢？ 為此，聯想給出的答案是，與聯想合作可以得到八大支援，我們來具體看一下：
一是資金信用金的支援，和外企相比起來，和聯想合作能得到更多的資金信用金支援。聯想今天之所以能團結如此之多的合作伙伴，並讓很多夥伴做大做強，是聯想長期以來大力支援的結果。
二是更豐富的產品支援，目前聯想旗下ThinkServer和System x兩大伺服器品牌具有極強的互補性，可為合作伙伴提供最為完善、靈活多變的產品組合。在未來一兩年之內聯想的產品廣度、深度還會持續的增加。
三是技術實施培訓支援，聯想的技術培訓可以直接落地，除上面提到的培訓內容，聯想也一定會繼續找出更多的辦法、更多方式服務於渠道夥伴，為渠道夥伴提供更多的技術培訓，增強技術實力。
四是公司管理培訓支援，今年聯想針對夥伴的管理能力建設方面，已經推出過企業級服務商操盤手集訓營搞了3場，共有200+人參加；除此之外，經銷商總經理特訓營搞了8場，共有300+人參加。
五是客戶開拓支援，聯想針對渠道夥伴還提供了客戶開拓支援，這不僅僅是簡單的彩頁宣傳類的支援，關鍵的是聯想長期以來和國內客戶有著良好的合作關係，這些都能幫助渠道夥伴實現贏單的可能。
六是資訊實時互動雲平臺支援，如上面提到的，聯想在溝通平臺搭建方面，實現了APP、渠道入口網站、分產品網站進行定向覆蓋，能第一時間將資訊傳遞給合作伙伴。
七是區域市場競爭資訊支援，聯想在全國有眾多的大客戶業務代表、這些業務代表每週都要進行10-12次的拜訪客戶，對客戶的需求資訊有很多掌握。聯想願意拿出這些資訊和合作夥伴一起分享，這樣大家可以擴大生意規模。
八是半年助長期特殊政策，即聯想可以點對點對合作夥伴進行支援，根據合作伙伴不同的情況和需求，在不同的業務層面進行不同方面的支援。
可以拿到那些武器彈藥？
聯想提出四大方面的策略，一方面解決和渠道夥伴的生意“邊界”劃分問題；另一方面則充分滿足合作伙伴對產品、方案和服務的期待。
首先是新模式，新體驗，這是聯想渠道策略中的重點，其核心包括推出劃區而治、鎖定經銷商；SP將聚焦客戶經營；System x原來的渠道渠道體系由“鑽金銀”變為“鑽金”，承擔區域分銷職能等等。
聯想集團副Quattroporte、中國區大客戶事業部營銷總經理 劉徵
與此同時，聯想將從產品、銷售團隊及客戶三個方面做新的最佳化，同合作伙伴一起解決客戶的需求。針對企業級Name客戶，企業級大客戶團隊將負責企業級產品、方案的銷售；針對企業級非Name客戶和桌面級全體客戶，大客戶團隊將用全產品線滿足其需求。
其次是新產品、新組合。是指在產品層面，聯想擁有業界最全的企業級端到端產品線陣容。企業級產品方面，涵蓋了伺服器、儲存和網路；桌面級產品方面，包括商用桌上型電腦、筆記本、工作站、印表機、特殊行業的終端定製產品等；企業級移動互聯產品方面，聯想擁有目標店面展示、互動課堂、金融展業、移動執法的的10寸、7寸大客戶專屬平板電腦以及多模體驗的明星YOGA系列平板。
值得一提的是，聯想已經逐漸塑造出“企業級方案專家”的形象，解決方案專家團隊和產品專家團隊兩支隊伍已經搭建，能夠滿足基礎架構最佳化和基礎架構進化兩個方面的使用者需求。同時，在目前最為熱門的雲計算領域，聯想也有面向未來雲計算發展非常清晰的技術演進路線，在IaaS、PaaS、SaaS三個層面都已經做好了技術和產品的準備。
其次是新雲圖、新力量。是指在雲計算領域，聯想聯合微軟混合雲策略，打造了一套兼顧安全需求和業務靈活性需求、可以在私有云和公有云之間輕鬆轉換的ThinkCloud Hybrid混合雲方案。與此同時，聯想還與Nutanix達成戰略合作，雙方將共同為客戶構築基於超融合架構的下一代資料中心。
最後是新服務、新保障。是指在傳統IT方面，聯想透過產品+專案，可以做到成本最佳化；而新IT方面，聯想透過平臺+服務，可以做到提升使用者價值。總而言之，聯想可以憑藉優勢資源整合，帶給渠道夥伴更多的“武器彈藥”，加速夥伴拓展商機，贏得更多的生意和市場。
“刀鋒計劃”有三大核心：開放、融合、賦能。那麼，這三大核心究竟隱藏著什麼樣的“乾貨”呢？
“刀鋒計劃”有什麼乾貨？
首先，開放，是指打造開放的企業級合作伙伴生態圈。一方面，聯想希望建立開放的、服務於行業客戶的生態系統。
另一方面，聯想還希望繼續打造開放的合作伙伴生態圈，與具有潛在方案、技術、客戶能力的合作伙伴攜手抓住機遇，共贏發展。
其次，融合，是指深度融合現有渠道，並建立更加完善的渠道體系。其目標是，建立擁有12000+家的聯想渠道體系，培養銷售及業務穩定的合作伙伴5000家。
具體的做法包括三點：保持原渠道架構不變，渠道可做企業級雙產品及PC業務；建立經銷商銷售體系，支援經銷商拓展客戶，實施“號角計劃”，對經銷商實施四重獎勵；成立企業級核心顧委會，共商業務策略及發展大計。
最後是賦能，是指全面賦能合作伙伴。聯想“真金白銀”進行投入，預計2015總投入2億多元，涵蓋了客戶推介會、客戶活動、渠道培訓等等。
為此，聯想從兩個方面著手推進：在提升管理和專業技術能力方面，聯想陸續推出了企業級服務商操盤手集訓營、經銷商總經理特訓營、藍翼俱樂部、大比武、新鋒訓練營等活動；在溝通平臺搭建方面，透過APP、渠道入口網站、分產品網站進行定向覆蓋。值得一提的是，藍翼俱樂部的使用者數量從最初的23000人增長到35000人。
和聯想合作有什麼好處？
聯想希望招募以下三類渠道：第一類渠道是各區域有資金實力有渠道覆蓋的分銷型渠；第二類渠道是各區域SI/ISV渠道及客戶型渠道；第三類渠道，是所有經銷商渠道，包含1-3級和4-6級市場。
那麼，對渠道夥伴而言，同聯想合作究竟能得到什麼樣的好處呢？ 為此，聯想給出的答案是，與聯想合作可以得到八大支援，我們來具體看一下：
一是資金信用金的支援，和外企相比起來，和聯想合作能得到更多的資金信用金支援。聯想今天之所以能團結如此之多的合作伙伴，並讓很多夥伴做大做強，是聯想長期以來大力支援的結果。
二是更豐富的產品支援，目前聯想旗下ThinkServer和System x兩大伺服器品牌具有極強的互補性，可為合作伙伴提供最為完善、靈活多變的產品組合。在未來一兩年之內聯想的產品廣度、深度還會持續的增加。
三是技術實施培訓支援，聯想的技術培訓可以直接落地，除上面提到的培訓內容，聯想也一定會繼續找出更多的辦法、更多方式服務於渠道夥伴，為渠道夥伴提供更多的技術培訓，增強技術實力。
四是公司管理培訓支援，今年聯想針對夥伴的管理能力建設方面，已經推出過企業級服務商操盤手集訓營搞了3場，共有200+人參加；除此之外，經銷商總經理特訓營搞了8場，共有300+人參加。
五是客戶開拓支援，聯想針對渠道夥伴還提供了客戶開拓支援，這不僅僅是簡單的彩頁宣傳類的支援，關鍵的是聯想長期以來和國內客戶有著良好的合作關係，這些都能幫助渠道夥伴實現贏單的可能。
六是資訊實時互動雲平臺支援，如上面提到的，聯想在溝通平臺搭建方面，實現了APP、渠道入口網站、分產品網站進行定向覆蓋，能第一時間將資訊傳遞給合作伙伴。
七是區域市場競爭資訊支援，聯想在全國有眾多的大客戶業務代表、這些業務代表每週都要進行10-12次的拜訪客戶，對客戶的需求資訊有很多掌握。聯想願意拿出這些資訊和合作夥伴一起分享，這樣大家可以擴大生意規模。
八是半年助長期特殊政策，即聯想可以點對點對合作夥伴進行支援，根據合作伙伴不同的情況和需求，在不同的業務層面進行不同方面的支援。
可以拿到那些武器彈藥？
聯想提出四大方面的策略，一方面解決和渠道夥伴的生意“邊界”劃分問題；另一方面則充分滿足合作伙伴對產品、方案和服務的期待。
首先是新模式，新體驗，這是聯想渠道策略中的重點，其核心包括推出劃區而治、鎖定經銷商；SP將聚焦客戶經營；System x原來的渠道渠道體系由“鑽金銀”變為“鑽金”，承擔區域分銷職能等等。
聯想集團副Quattroporte、中國區大客戶事業部營銷總經理 劉徵
與此同時，聯想將從產品、銷售團隊及客戶三個方面做新的最佳化，同合作伙伴一起解決客戶的需求。針對企業級Name客戶，企業級大客戶團隊將負責企業級產品、方案的銷售；針對企業級非Name客戶和桌面級全體客戶，大客戶團隊將用全產品線滿足其需求。
其次是新產品、新組合。是指在產品層面，聯想擁有業界最全的企業級端到端產品線陣容。企業級產品方面，涵蓋了伺服器、儲存和網路；桌面級產品方面，包括商用桌上型電腦、筆記本、工作站、印表機、特殊行業的終端定製產品等；企業級移動互聯產品方面，聯想擁有目標店面展示、互動課堂、金融展業、移動執法的的10寸、7寸大客戶專屬平板電腦以及多模體驗的明星YOGA系列平板。
值得一提的是，聯想已經逐漸塑造出“企業級方案專家”的形象，解決方案專家團隊和產品專家團隊兩支隊伍已經搭建，能夠滿足基礎架構最佳化和基礎架構進化兩個方面的使用者需求。同時，在目前最為熱門的雲計算領域，聯想也有面向未來雲計算發展非常清晰的技術演進路線，在IaaS、PaaS、SaaS三個層面都已經做好了技術和產品的準備。
其次是新雲圖、新力量。是指在雲計算領域，聯想聯合微軟混合雲策略，打造了一套兼顧安全需求和業務靈活性需求、可以在私有云和公有云之間輕鬆轉換的ThinkCloud Hybrid混合雲方案。與此同時，聯想還與Nutanix達成戰略合作，雙方將共同為客戶構築基於超融合架構的下一代資料中心。
最後是新服務、新保障。是指在傳統IT方面，聯想透過產品+專案，可以做到成本最佳化；而新IT方面，聯想透過平臺+服務，可以做到提升使用者價值。總而言之，聯想可以憑藉優勢資源整合，帶給渠道夥伴更多的“武器彈藥”，加速夥伴拓展商機，贏得更多的生意和市場。