目前隨著外貿行業的發展，很多生意都已經做到國外了，我們需要具備什麼能力做外貿？如何接外貿訂單呢？以及一些不能接的外貿訂單？今天我們就來探討下這個問題。
首先你要具備這些能力，這是你做外貿的基礎。
1、你需要具備接單的能力，最重要的一點就是找到靠譜的供應商給你提供產品，這就是你的後盾；
2、只有後盾給力，才有機會拿下外貿訂單。因為自己不是生產廠家，所以你的供應商的資質最好是生產廠家，能開具增值稅發票，能提供後續你退稅需要的一些紙質資料等等；
3、註冊一家公司，由於外貿接單要退稅就必須要走公賬，所以你需要註冊一個公司。這個相當重要，
4、對外貿的流程要相當熟悉，如何回覆客戶的詢價，如何做報價，做形式發票，合同，箱單等等。以及報關需要的報關資料，合同、發票、箱單、託書、報關委託書、報關單、申報要素等等。這些是最基礎的操作；
５、透過電子商務平臺，交易會接觸有意向性的客戶，瞭解客戶的具體需求，報價，跟蹤，新外貿一定要有耐性，從小訂單開始做起，然後繼續瞭解客戶需求，擴大供貨範圍..一個客戶如果能維持1年以上，經常有返單，就基本上是你的客戶了；
６、要定時給老客戶發郵件，介紹新的產品，讓外商對你的產品有好的印象。傳統的外貿方法成本比較大，針對的客戶群無法方方面面都俱到，但是建立的客戶關係比較穩定，可靠，效果也比較好；
如何找外貿訂單
７、從事電子商務要注意，從詢盤，成交，到下單，跟單，再到交易，到報關，等環節變成在網上操作都要熟悉。電子商務的方法主要就是針對客戶群範圍比較大，主要是針對新的未知領域來拓展業務；
其次你要懂得從哪些地方找到您的客戶和您的訂單，這是您做外貿成敗的關鍵。
1、常見的外貿B2B平臺：讓客戶主動找到你
你每天註冊10個B2B平臺賬號，每個平臺每天發5個產品資訊（內容做好點，才能更有吸引力），堅持三個月，時間久了雖然不一定有客戶，但是量起來了，被搜尋到的機率就更大點，機會就更多點；同樣的這些平臺有個特性：只要不刪除，幾年後都要可能被翻新出來。
想免費只能靠苦力一點點積累出來，當然你如果你有錢的話，投廣告買流量，那您隨便玩。總結來說就是不做吧，沒有好的渠道；做吧，效果可能不好，白費力氣不討好。
2、利用免費海關資料找客戶
很多工廠領導可能都不願意花錢去買海關資料，這和工廠的管理理念有關係。
但是它又是一種快捷找到客戶的方式，工廠外貿業務員不可不關注。不想花錢自己買，有的網站裡與可以查詢到免費的海關資料。
3、透過SNS網，如Facebook，Twitter和linkedin等找客戶
老外比較常玩SNS網站，而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說，利用它找客戶非常有效。方法：組合關鍵詞搜尋，加入組，有技巧的發產品推廣資訊;觀察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。
想要利用SNS開發到客戶，首先你要摸清它的規則。如FACEBOOK建議新增好友不要過於頻繁，站內信傳送不要過於頻繁，否則很容易被封號。其次，要學會維護自己的賬號，平時多發些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優勢等等，就好像微博運營一樣，客戶主動上門你就贏了。
4、展會主頁找客戶
國外有很多知名的展會、都有相關主頁，如：eurobike、IFMA等，主頁上都會有展商的產品及聯絡方式。這些展商是賣家，也可能是大進口客戶，工廠業務員可以發揮自己的工廠優勢去聯絡跟進。
對於在工廠裡外貿的業務員很嚴，一切都是靠自己，所以需要自己的不斷努力去學習。
5、做好自己的網站找客戶
對於網站這一塊，做數量龐大的網站群。但是真正出單能力強的往往都集中品牌化比較成熟的那2，3個網站。其他網站主要是用於連動推廣用的。也就是SEO界常說的鏈輪。網站定一個簡單明瞭的主題形象，突出自己特色。所以說，這種就是打鐵還需自身硬的一種做法，做起來受用無窮，也很累，投入週期會長一點。
6、搜擎相關方式（以谷歌為例）
首先免費的，在谷歌輸入自己產品的關鍵詞，可以出現很多與該產品有關的公司網站，透過網站進一步得知公司的郵箱，電話，然後再進行溝通。
其次付費的，搜尋引擎競價廣告，只要你做好的你的落地頁和產品，流量是有的，客戶是有的。但是這種不適合個人來做，成本較高，但是耐不住量大。
7、客戶(朋友)介紹客戶
透過朋友介紹周邊資源圈，瞭解一下週邊朋友有哪些是做貿易相關工作的透過他們，虛心請教，你可以認識到不見的客戶，如果實在沒有相關行業的朋友，一些外貿論壇去交一些做貿易的朋友，以自身能力回答一些專業的問題，讓更多人認識你。
8、利用貿管家的“AI技術+大資料”查詢海外客戶
貿管家透過人工智慧技術及大資料技術，從企業規模，採購數量，產能評估等多維度綜合判斷，透過AI技術為使用者優先匹配最有成單可能的客戶，大量企業實現了銷售額的快速增長。
同時，貿管家為企業提供一站式全託管外貿服務。包含開發國外買家，溝通達成訂單，樣品檢驗，跨境物流，報關退稅等所有外貿服務。企業只需專注產品生產，就能把產品賣向全球。
最後，除了瞭解到外貿訂單在哪裡接，有哪些外貿訂單是不能接的。
1、不支付定金就要求發貨的，也許說到這個有些人要笑了，誰會不收定金就發貨呢？
2、交期很急的訂單不能接，這種訂單基本上都是老外從別的供應商那裡拿到了樣品檢測之後不合格，然後臨時找到中國某供應商下單，往往細節容易被忽略；
3、對於素未打過交道的客戶，要求你免費提供樣品的不能隨便接；
4、對方讓報價,卻沒有詳細的要求說明,圖紙,或詳細的規則要求不要隨便接；
很多外貿新手在接訂單的時候，往往會忽略這些基礎問題，我們一定要謹慎接這些訂單。以上這些不管是個人還是外貿工廠接訂單都適用。
目前隨著外貿行業的發展，很多生意都已經做到國外了，我們需要具備什麼能力做外貿？如何接外貿訂單呢？以及一些不能接的外貿訂單？今天我們就來探討下這個問題。
首先你要具備這些能力，這是你做外貿的基礎。
1、你需要具備接單的能力，最重要的一點就是找到靠譜的供應商給你提供產品，這就是你的後盾；
2、只有後盾給力，才有機會拿下外貿訂單。因為自己不是生產廠家，所以你的供應商的資質最好是生產廠家，能開具增值稅發票，能提供後續你退稅需要的一些紙質資料等等；
3、註冊一家公司，由於外貿接單要退稅就必須要走公賬，所以你需要註冊一個公司。這個相當重要，
4、對外貿的流程要相當熟悉，如何回覆客戶的詢價，如何做報價，做形式發票，合同，箱單等等。以及報關需要的報關資料，合同、發票、箱單、託書、報關委託書、報關單、申報要素等等。這些是最基礎的操作；
５、透過電子商務平臺，交易會接觸有意向性的客戶，瞭解客戶的具體需求，報價，跟蹤，新外貿一定要有耐性，從小訂單開始做起，然後繼續瞭解客戶需求，擴大供貨範圍..一個客戶如果能維持1年以上，經常有返單，就基本上是你的客戶了；
６、要定時給老客戶發郵件，介紹新的產品，讓外商對你的產品有好的印象。傳統的外貿方法成本比較大，針對的客戶群無法方方面面都俱到，但是建立的客戶關係比較穩定，可靠，效果也比較好；
如何找外貿訂單
７、從事電子商務要注意，從詢盤，成交，到下單，跟單，再到交易，到報關，等環節變成在網上操作都要熟悉。電子商務的方法主要就是針對客戶群範圍比較大，主要是針對新的未知領域來拓展業務；
其次你要懂得從哪些地方找到您的客戶和您的訂單，這是您做外貿成敗的關鍵。
1、常見的外貿B2B平臺：讓客戶主動找到你
你每天註冊10個B2B平臺賬號，每個平臺每天發5個產品資訊（內容做好點，才能更有吸引力），堅持三個月，時間久了雖然不一定有客戶，但是量起來了，被搜尋到的機率就更大點，機會就更多點；同樣的這些平臺有個特性：只要不刪除，幾年後都要可能被翻新出來。
想免費只能靠苦力一點點積累出來，當然你如果你有錢的話，投廣告買流量，那您隨便玩。總結來說就是不做吧，沒有好的渠道；做吧，效果可能不好，白費力氣不討好。
2、利用免費海關資料找客戶
很多工廠領導可能都不願意花錢去買海關資料，這和工廠的管理理念有關係。
但是它又是一種快捷找到客戶的方式，工廠外貿業務員不可不關注。不想花錢自己買，有的網站裡與可以查詢到免費的海關資料。
3、透過SNS網，如Facebook，Twitter和linkedin等找客戶
老外比較常玩SNS網站，而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說，利用它找客戶非常有效。方法：組合關鍵詞搜尋，加入組，有技巧的發產品推廣資訊;觀察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。
想要利用SNS開發到客戶，首先你要摸清它的規則。如FACEBOOK建議新增好友不要過於頻繁，站內信傳送不要過於頻繁，否則很容易被封號。其次，要學會維護自己的賬號，平時多發些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優勢等等，就好像微博運營一樣，客戶主動上門你就贏了。
4、展會主頁找客戶
國外有很多知名的展會、都有相關主頁，如：eurobike、IFMA等，主頁上都會有展商的產品及聯絡方式。這些展商是賣家，也可能是大進口客戶，工廠業務員可以發揮自己的工廠優勢去聯絡跟進。
對於在工廠裡外貿的業務員很嚴，一切都是靠自己，所以需要自己的不斷努力去學習。
5、做好自己的網站找客戶
對於網站這一塊，做數量龐大的網站群。但是真正出單能力強的往往都集中品牌化比較成熟的那2，3個網站。其他網站主要是用於連動推廣用的。也就是SEO界常說的鏈輪。網站定一個簡單明瞭的主題形象，突出自己特色。所以說，這種就是打鐵還需自身硬的一種做法，做起來受用無窮，也很累，投入週期會長一點。
6、搜擎相關方式（以谷歌為例）
首先免費的，在谷歌輸入自己產品的關鍵詞，可以出現很多與該產品有關的公司網站，透過網站進一步得知公司的郵箱，電話，然後再進行溝通。
其次付費的，搜尋引擎競價廣告，只要你做好的你的落地頁和產品，流量是有的，客戶是有的。但是這種不適合個人來做，成本較高，但是耐不住量大。
7、客戶(朋友)介紹客戶
透過朋友介紹周邊資源圈，瞭解一下週邊朋友有哪些是做貿易相關工作的透過他們，虛心請教，你可以認識到不見的客戶，如果實在沒有相關行業的朋友，一些外貿論壇去交一些做貿易的朋友，以自身能力回答一些專業的問題，讓更多人認識你。
8、利用貿管家的“AI技術+大資料”查詢海外客戶
貿管家透過人工智慧技術及大資料技術，從企業規模，採購數量，產能評估等多維度綜合判斷，透過AI技術為使用者優先匹配最有成單可能的客戶，大量企業實現了銷售額的快速增長。
同時，貿管家為企業提供一站式全託管外貿服務。包含開發國外買家，溝通達成訂單，樣品檢驗，跨境物流，報關退稅等所有外貿服務。企業只需專注產品生產，就能把產品賣向全球。
最後，除了瞭解到外貿訂單在哪裡接，有哪些外貿訂單是不能接的。
1、不支付定金就要求發貨的，也許說到這個有些人要笑了，誰會不收定金就發貨呢？
2、交期很急的訂單不能接，這種訂單基本上都是老外從別的供應商那裡拿到了樣品檢測之後不合格，然後臨時找到中國某供應商下單，往往細節容易被忽略；
3、對於素未打過交道的客戶，要求你免費提供樣品的不能隨便接；
4、對方讓報價,卻沒有詳細的要求說明,圖紙,或詳細的規則要求不要隨便接；
很多外貿新手在接訂單的時候，往往會忽略這些基礎問題，我們一定要謹慎接這些訂單。以上這些不管是個人還是外貿工廠接訂單都適用。