從之前我給公司寫的銷售培訓課件中，給你選擇了一個靠譜的3P銷售贏銷方法，

對公司來講，一線銷售人員, 是戰鬥在最前線的，是重中之重，如何從初級銷售發展到高階銷售，是由一個個環節相套而成的，其中的關鍵是面談三要素（3P）

1、 problem 問題

2、 possible 可能性

3、 proposal 方案

運用3P的經典案例：

銷售經理：張總，您辦公室真大，公司發展一定很好，怎麼樣，賺了很多錢吧？

張總： 呵呵，見笑了， 還好還好

銷售經理：張總，您太謙虛了，一年賺5000萬肯定有的

張總： 怎麼可能，一年也就2000萬。

銷售經理：不會把，你看李總、王總，現在一年都賺上億了，公司還沒你大呢。

張總：真的是2000萬。我不信他們公司沒我大賺的比我還多，你不要吹牛。

張總：他們肯定是靠副業的，都是一個行業的，賺多少錢我清楚的很

銷售經理：噢，原來這樣，那張總您怎麼不搞副業？比如股票、房地產？

張總：股票風險太大，多少跳樓的，我還想多活幾年

張總：房地產發展太慢，買一堆房子當房東啊。

銷售經理： 就沒有介意兩者中間的？ 比如基金

張總：思考中… 不知道基金怎麼樣？

銷售經理：張總，趕的巧，我這裡正好有份基金，你看下，收益絕對沒問題，風險近乎於0，最主要的是他收益快。完全讓你沒有後顧之憂。

張總： 不錯，比股市風險小，比房地產時間短。

首先，透過這個方法我們瞭解到張總需要的：收益穩定、風險小、收益快

如果不進行3P 銷售經理是不知道的。

不知道的話，很可能張總會這樣回答：

張總： 呵呵 見笑了， 還好還好

銷售經理：張總，您太謙虛了，我這裡有個基金，可以讓您掙更多的錢

張總： 基金啊，我還不如買股票呢

銷售經理：股票風險大啊

張總：公司可以做到這麼大，領導者肯定是有承擔風險的魄力的。我喜歡風險。

張總：就算不買股票，我可以買房地產

銷售經理：房地產收益慢啊，張總，您難道想買一堆房子當房東啊

張總：我可以把房子留給兒子當家產。

銷售經理：好吧，您再考慮下，考慮好了可以聯絡我

張總：好的，我會考慮的。

這就是3P銷售的例子。

除了3P 各個環節也是最主要的，因為只有各個環節做到位，才能有機會3P銷售

首先，如何一分鐘介紹讓對方永遠記住你。只有對方記住你，才能讓對方下一步在你的引導下進行銷售。

其次45秒打一個讓對方不掛的電話約見面也很重要，首先問候和簡潔充滿信心的一句話自我介紹，其次傳遞公司優勢，利益明確，表述後，迅速封閉問題，定時間見面，見多長時間 ，結尾感謝。很多人一打電話，直接就說：張總 你好，請問你有時間嗎？ 這就是非封閉式的。 80%的人在問清你的來意後，會說沒時間。

所以，對於銷售人員，正確掌握銷售技巧尤其重要。

其實想要提高成交率，沒有那麼多的彎彎繞繞！但是絕對自身的能力要求極高！

居士在這裡給出幾個提高自身需要具備的能力的建議：

1、想要提高成交率首先一定要專業能力很強，一個銷售人員的專業能力太差的話，再怎麼樣做，成交率都會大打折扣！

2、熟知產品知識，空有專業能力，卻對自己的所需要銷售的產品不瞭解的話，影響會特別大，你只有將產品知識熟知並懂得發揮出產品的最大優勢，才能提高成交率！

3、懂得把握時機，什麼時候適合成交，什麼時候適合跟客戶深入交流，什麼時候適合逼客戶，什麼時候適合跟客戶打感情牌，都很重要，時機把握不對，一切都是白費！

4、學會打心理戰，能從客戶的每一句話中提取出自己所需的資訊，從而給客戶下心矛，讓客戶感覺不夠賣產品就要完蛋！

5、學會“二選一”成交法，給客戶兩個選項去選擇，比如您是購買一份還是購買兩份，您是刷卡還是轉賬？

最後的明白一個道理，想要提升業績，提高成交率，一切的根源還是在於能夠幫助客戶！如果你的產品或者你的能力不足以幫助客戶，那麼你的成交率永遠也上不去！努力學習成長吧！

首先客戶要看是什麼型別的客戶。

建議你去學習下性格色彩分析，這個很重要。

第一：在初期交流過程中，最主要的目的是獲取客戶資訊，也就是了解客戶大致的情況，是否為你的意向客戶，但是一定得有交流，所以迅速判斷客戶的性格，調整自己的語情、語感讓客戶願意和你交流才行。這樣才能在初次交流中判斷出這個客戶是否值得跟進。

第二：產品是用來解決客戶的問題的，首先你要對你的產品足夠的瞭解，其次你要結合客戶的實際情況，分析你的產品能給客戶帶來什麼，這個時候就是挖需求的過程，也是用你的專業度和客戶建立信任感的過程。

第三：締結環節，根據客戶情況，用價值塑造法（分為倆種，一種是成本分析法，一種是橫縱分析法給客戶進行分析想知道評論哦）在結合隱喻締結法，也就是俗稱講故事，成功案例，給客戶信心，最後就是上促銷，現在合作有優惠，現在不合作損失會很大，等等...

萬法歸宗，就是認真且真誠對待每一個客戶。以你的服務加上你的專業，讓你的客戶真正得到自己想要的東西。

1、首先提高銷售員對提高客單價的決心——我想。

2、增加銷售員對商品的瞭解——我能。對商品的瞭解是銷售人員的基礎，才能更好促使銷售完成。

3、仍需要一些推銷的技巧——我會。

4、改變一些錯誤的銷售習慣，應先服務後銷售。

5、巧妙利用促銷活動。

6、以服務創造附加值，促使已經成交的顧客產生再次購買行為。

你說的是那種行業的成交率？若是金融市場裡的成交率，基本都是自然的，或是主動成交，比如說保險。而證券，基本都在平臺上，替人交易，銀行，大都是客戶找上門存錢，這種

如何提高效率，這應該和金錢掛鉤，不然用什麼方法都不行，人工作就是為了錢，為了更好的生活，沒錢什麼也沒有用，更何況現在的人，一個比一精明。