定製傢俱從業者，嘗試回答：

目前，定製傢俱的市場行情還是不錯的，特別是在中國的縣城和三四線小城市。定製傢俱普及率還不高，未來的開發潛力十分巨大。

定製傢俱是個高利潤的行業，同時也是一個前期投入比較大的行業。由於傢俱是耐用品，不像日常需求品那樣需求量大。所以你在入行時一定要考察好當地的市場環境和居民的消費能力。

首先我們來看下，定製傢俱前期需要投入多少？

前期投入，主要是有房租費用、裝修費用、樣品+飾品費用。房租費用每個地方差別較大，縣城地區正常一個150平方的店一年的費用大約在10-15萬；裝修+樣品+飾品差不多在2000一個平方，也就是說開一個定製傢俱店，前期的投入大約需要40-45萬左右。

投資這麼多，那麼我們多久能夠回本呢？

定製傢俱是一個高單值的行業，平均下來一單都在2-3萬，一個店面如果一個月能夠保證20萬的營業額。按照定製行業50%的毛利潤，差不多有10萬的毛利潤。但在這10萬中要去掉：

房租+水電費：1-2萬

員工工資：16000（4個員工）

物流費用：大約1萬

廣告+營銷+禮品：大約1萬

一共大約去掉：5-6萬，那麼還剩下來4萬的淨利潤。

利潤不低，但是因為定製工費和失誤率等問題，出廠價比流水線成品貴很多，最後終端銷售的絕大多數是相對低端的材料，因為好材料出來的價格太高了

定製傢俱，因為個性化的設計特性，充分利用房屋空間，而受到廣大消費者的喜愛。很多人會問：開一個定製傢俱加盟店，前期投資那麼大，它的利潤怎麼樣呢？

定製傢俱是一個高單值行業，像一個新房裝修，衣櫃、玄關、櫥櫃一套下來最低有3-4萬，加上一些舊房改造，平均下來一單差不多能有2-3萬，假設我們一個月能夠有4單，那麼營業額差不多在8-12萬。

那麼，在這8-12萬中，能有多少的利潤呢？目前在行業內，中高階的品牌傢俱毛利潤空間在50%左右，中低端的品牌毛利潤空間在40%左右。

去掉人工、房租、物流、廣告費等固定支出。中高階的品牌傢俱能有20%左右的淨利潤。拿月營業額10萬來說，差不多有2萬的淨利潤。所以想要獲得更多的利潤，就需要將店面的營業額提上去。做的單多，我們的利潤才會更高。

就目前的定製傢俱行業，競爭較激烈，建議加盟中高階品牌，利潤空間高，品牌知名度好，對我們後期生意有很大的幫助。

定製傢俱的銷售毛利肯定會高於成品傢俱。但是定製傢俱的供應鏈方式跟成品不同。主要體現在運營成本上。

1.定製傢俱需要售前提供設計建議，尺寸確定等服務， 這些成本要詳細做預算。

2.定製傢俱的生產，柔性制生產效率比規模化底，分攤到產品上的成本也會加大。

3.物流和安裝，還是成本。

最終導致終端定製市場上價格偏高，同行競爭的一大重心就是誰能提高效率，降低成本。誰才有錢賺。否則很可能是做一單虧一單。

定製傢俱這個行業是個很艱苦的行業但是也是最鍛鍊人的行業！服務！溝通！協調！配合！這八個字將這個行業說透了！首先是服務行業！企業為客戶服務！員工為企業服務！銷售為客戶服務！設計為客戶服務！工廠為客戶服務！成交一筆訂單需要多人的配合！銷售的接單！設計量尺下單！工廠生產接單！然後是送貨安裝！中間是需要多個環節進行溝通和協調的！銷售為客戶溝通產品！設計為客戶溝通方案！銷售為客戶協調工期！設計又需要協調和配合安裝工作！所以這個是很辛苦的行業！每做成一個訂單收到客戶的滿意反饋！大家都很欣慰！都覺得做的很值得，前面的工作在苦在累！看到一個良好滿意的結果大家也心滿意足了！這個行業週期長！波動較大！淡旺季轉換明顯！受自然氣候影響等也受國家政策環境的影響很大！目前在中國剛剛發展二三十年！還有很長的路要走！我們拭目以待！

定製傢俱行業的利潤怎麼樣？

在不談及店面運營成本的情況下而只談利潤是不客觀的，也就是說，你不能只看定製傢俱行業的利潤，而不看定製傢俱賣場的運營成本。

首先說，定製傢俱行業的毛利是可觀的，如果拋開一切運營成本只談利潤，那定製傢俱行業就屬於暴利行業。

定製傢俱行業的毛利最低點維持在50%以上，為什麼要說“最低點”這三個字呢？因為在定製傢俱行業中有一個不成文的行業操守，有一項產品是不賺錢的，那就是櫃體板，它的毛利在50%多一點（說到這，有些讀者就應該明白了，為什麼所有定製傢俱店面的榻榻米只按投影面積計算，因為榻榻米的用料都是櫃體板，按展開面積核算，一個榻榻米沒幾個錢），而其它產品的毛利沒有低於60%，像一些羅馬柱，把手，合頁，滑道，抽屜等裝飾件，小件和五金件，毛利均在200%以上，甚至於更高。

那這麼說，賣定製傢俱的老闆豈不賺大發了？

跟你說句實話，有很大一部分賣定製傢俱的老闆想哭都找不著調。

現在的定製傢俱市場競爭非常激烈，雖說市場蛋糕大，但是切蛋糕的刀也多，所以有很多店面的月營業額基本維持在10萬元上下，有的甚至於更低。

我們就以10萬元為例，毛利55%，來算一下能賺多少錢。

如果在一二線城市，店面面積維持在200平米左右，那麼攤位費不會少於3.5萬元，只這一筆支出，就把毛利吃去了一大半，5.5萬元減去3.5萬元，剩下2萬元。

哎，那位老闆，先彆著急往兜裡揣錢，這2萬元可不都是你的，你還沒給導購和設計師開工資吶。

導購員，設計師每個人的提成佔營業額的1%（最低），200平米店面最低兩名導購兩名設計師，4個人提成佔營業額的4%，也就是4000元。每人的底薪最少2500元，4個人底薪1萬元，底薪加提成是1.4萬元，2萬元減去1.4萬元還剩6千元。

這下剩的錢可以揣進老闆的腰包了吧？想的美，店裡賣出去的傢俱是飛到顧客家的啊?運輸費，安裝費還沒出吶。

運輸費加安裝費最低也要佔到營業額的10%，10萬營業額，運輸費加安裝費就得1萬元，毛利剩餘的6千元不夠，老闆還得從兜裡再掏出4千元。

到此也該完事了吧，老闆都賠進去4千元啦。

哪有那麼便宜的事，店面運營不用電啊，不做廣告啊，沒有人情來往啊？

老闆啊，哭吧，不是你不堅強，而是真的傷不起啊。