找出產品的系列價值，提煉出123，針對產品客戶群的普遍痛點選出產品最優價值點，一定程度上渲染這個最優價值點

任何一個產品都有它的特性屬性用途，產品的特性要有獨立性，屬性要符合用途，且產品要最大的滿足使用者客戶的價廉物美的心理要求。一般來說，每一個產品的出現都是時代發展過程中符合時代發展東西。現在普通百姓，廠礦機關等等各機構的人們都有提高生活質量的要求。產品賣點的提煉與時間有關係，時間是試金石，一切產品都要經過時間過濾，質量好的產品會被時間認可，被時間賦予價值，而有價值的產品是絕對擁有強大生命力的，有強大生命力的產品還愁銷售嗎？你這個產品在生活中就是上流競爭！

提煉產品賣點，一般來說有兩個方向。

一是從產品自身上找賣點。例如，白酒行業大多數都是從自身角度考慮，打出各種原料，香型，產地，歷史，文化等等。不說出來是誰，大家都知道是誰這麼做。

二是從客戶角度找賣點。例如，第一款關注客戶感受的江小白。這就是為什麼白酒市場競爭激烈白熱化，江小白依然輕鬆破局而出的原因。

只關注自己的產品，不考慮客戶的真實需求，拍腦門設計開發產品，想當然開發新客戶，都屬於王婆賣瓜自賣自誇，必然會熱臉貼冷屁股的尷尬。

政府大力推動企業，轉型發展，創新發展，就是同樣的道理 。

首先需要清楚賣點是什麼？如果說核心賣點，那就是我們常說的USP，獨特銷售主張，USP就是產品賣點提煉的經典理論，按照經典行事，不要標新立異。USP要求做到以下幾點：

第一，針對消費者的一個明確利益承諾。比如，你做傢俱的，材料從哪進口的與消費者無關，消費者關注進口的木材帶給我什麼價值和體驗。

第二， 必須是唯一的、獨特的、競爭對手不具備或未提及的說辭。比如，以前樂百氏率先在行業推出“27層淨化”賣點，但其實其他廠家也有這樣的工藝，但是並沒有提及。

第三， 必須有利於促進銷售。產品賣點區別於品牌主張，要有即戰力。比如，怕上火，喝王老吉。

拋開核心賣點，就一般的賣點，我覺得只要對消費者有價值，並能促進銷售的都是產品賣點。所以產品賣點不能僅從產品層面去提煉。要大開腦洞，我舉幾個例子：

香飄飄——並沒有從產品角度，而是從市場和消費者角度，喝的人多，證明產品好。

腦白金——從包裝和品類的角度，我是保健品裡面的禮品，送老人既健康又有面子。

優樂美——從感覺的角度，奶茶，我喜歡優樂美，描述一種戀愛的感覺，輕鬆愉悅的氛圍。

一個好賣點的標準是什麼呢？

1、優越性

客戶購買的永遠不是產品，而是以產品功能為核心的解決方案。也許是使用價值，也可能是心理價值。

現在產品的使用價值不斷趨向於同質，能打動消費者的不再是產品本身，而是產品帶給人情感上的滿足等附加價值。

一個好產品，都具備兩個功能：一是解決某個問題，二是滿足某種需求。

如果你提出的那個賣點不優越於別人，客戶為什麼要買你家的呢？

2、可驗證

對於客戶而言，他們在選擇產品的時候，更願意相信自己能夠看到的，感受到的。

所以你的賣點就需要是可以被證實的內容，讓其能夠實實在在地呈現在客戶面前，讓客戶有最直觀的感受。

比如：某汽車宣傳的七個安全氣囊，這個就是立刻可以驗證的。

有的飯店主打送餐速度，因為顧客點外賣之後，如果等的時間太久，就會有莫名的躁動，體驗非常不好，尤其在飢餓的情況下，甚至會破口大罵。

針對這一部分人群，飯店喊出“15分鐘內送達，否則免費！”

這個也是可以馬上驗證的。

3、能量化

儘量少用形容詞，多用資料化的表達。比如，“可繞地球3圈”，“七個安全氣囊”，“充電5分鐘，通話兩小時”。

一般情況，這3個標準能有其中一個出彩，就是很好的賣點了。

我們清楚了好賣點的標準，如何才能把賣點提煉出來呢？

可以從三個角度來提煉：自身、競品、消費者。

1、自身

產品自身角度與產品基本功能，消費者核心利益息息相關，所以會影響消費者購買決定。

出發點有：

設計板塊、工藝板塊、材料板塊、檢測板塊、包裝板塊、研發板塊、產地板塊、使用板塊、客戶見證、供貨期等等。

在選擇時一定要進行橫向和縱向對比，選擇自身最容易出彩的板塊。

2、競品

主要是與競品形成差異化。這個後面有詳細介紹。

3、消費者

每句話必須向消費者陳述一個主張：購買此產品你會得到的具體好處。

我們這裡先分享一個最落地的實戰方法：逆推法。

是不是每個人都在說自己家產品最好？

產品好逆推回去就是用了效果好。

為什麼效果好？

思路一：因為含有A物質。

為什麼A物質這樣好？

思路二：有哪些好處？

為什麼會有這些好處？

只要你用心的全部推演一遍，基本就能找到賣點了，再挑選出客戶最能接受的當做核心賣點。

有同學做飼料的，他說自己的飼料效果好，豬吃了長肉快。是什麼讓飼料的效果好？因為飼料裡添加了美國進口的紫蘭中草藥。

紫蘭是一種中草藥，可以顯著提高豬血液裡的含氧量。血液裡的含氧量提高了，就可以解決豬圈裡的氨氣問題，進而有效促進豬的快速生長。

那麼“紫蘭”就可以是所售飼料的賣點。

EMGRAND EC7車，安全性是好處，那就從安全性好往前推，是什麼讓它安全性好的？是有七個安全氣囊、防撞鋼樑。

理財產品的銷售經常說收益穩定是好處，從這個好處往前推，是什麼讓它收益穩定的？

投資方向決定收益穩定。投資什麼方向才會穩定？投資在國債會比較穩定。投資在國債多少才會穩定？70%投資國債的理財產品才會收益穩定。

那麼70%投資國債就成了產品的賣點。

市場上存在一個現象，很多創業老闆，尤其是一些做分銷的商家，對產品都不足夠了解，更別提賣點提煉了。

一個產品如果沒有任何特點，就會走向平庸，而一個有獨特賣點的產品，更容易形成獨特的競爭力，快速增加產品的銷量。