產業網際網路，如果比照消費網際網路的大邏輯來理解，就是透過重塑渠道，流程資料化等來改造產業，從而極大地提高交易效率。
過去的很長一段時間，國內各大產業都處於產能過剩的狀態，原本強勢的賣方地位逐漸削弱，而買方的議價權逐漸增加，此時B2B交易平臺的出現恰好可以給雙方提供一個高效的交易方式。
而在這些概念背後，產業網際網路最重要的三大要素是交易、服務和技術。
要素一：交易
B2B交易平臺，類比消費網際網路中的模式，即連結供需兩端，促成交易，並從中抽取部分佣金獲得利益。而在這其中，平臺和自營一直以來都是從業者們比較關注的話題之一。
平臺模式的優點在於輕，但過輕容易切不進行業，難以改變使用者習慣並建立品牌，諸如大宗交易一類，由於價差較小，價格相對透明，平臺模式很難從中收取到佣金。而如果選擇自營模式，做大了有可能會面對市場行情的波動。
因此，考慮清楚自己所在的行業更適合採用平臺模式還是自營模式，是創業者第一天就要開始思考的問題。以找鋼網為例，在鋼鐵行業，B2B交易平臺是方向，但自營是必經的路徑。
鋼鐵行業具有幾個特性：資金密集，上游單筆採購金額巨大，上半年找鋼網的交易量約為1200萬噸；鋼鐵具有極強的價格波動屬性，透過大資料，可以一定程度上預測行情和波動。
總體來說，鋼鐵行業是適合做網際網路平臺的。鋼鐵行業的上游強勢且大，需要透過自營和聯營來打通行業上下游之間的關係，同時，自營也能加強對行業的理解，為做一體化服務（物流、倉儲、加工、供應鏈金融）及SaaS化技術服務打下基礎。
但是鋼鐵是個特殊品類，自營和平臺的選擇還是需要結合各個行業的自身特性，具體分析。如果所在的行業具備以下幾個特點，那麼做自營就是很合適的：
產品非標，供應鏈長且複雜，供應鏈環節的成本有較大壓縮空間，可以不斷被最佳化。只要深入供應鏈中打磨，把品控做好，自營會具有相當的優勢。
交易品類需要品牌認知，透過自營模式能夠更好地建立品牌。
上下游現金流非常健康，做自營也不會帶來過大的供應鏈資金壓力。
例如農業，就是很適合做自營的品類之一。
要素二：增值服務
在平臺實現交易的基礎上，附加的增值服務其實是很好的盈利點。
B2B模式與B2C模式相比，由於面對的客戶群都是行業內的專業企業，市場更為透明，平臺從中獲取的毛利水平比2C類平臺要低很多。但與此同時，B2B平臺的供應鏈服務基本都是盈利點，To C平臺的服務卻基本屬於成本。因此較低的履約成本與獲客成本帶來了B2B平臺更高的淨毛利。
盈利之外，優質的服務體驗還能顯著提升客戶對於平臺的粘性，提升平臺的壁壘。
具體來說，服務和交易其實是可以相互驅動的。尤其像鋼鐵行業這一類存量市場，客戶對服務和效率的敏感度是非常高的。
例如，找鋼網曾為客戶提供了一款名為“胖貓白條”的供應鏈金融服務產品，它在上線的5年時間內，只出過一筆壞賬，2018年發生額達70億元，還款週期僅為5天。
使用“胖貓白條”的客戶數量佔總平臺的比例不到15%，而這部分客戶對應的平臺交易量佔到35%-45%。從這其中不難看出，平臺在提供優質的服務之後，客戶對平臺的粘性會大大提升。
對於產業網際網路企業來說，供應鏈金融是一項非常好的服務環節。主要原因在於，行業裡的小微客戶往往較難拿到銀行的授信，但其資質（信用）是足夠好的。
供應鏈金融產品則可以在適當的場景下，幫助企業重新建立行業信用，從而獲得資金支援，這對於小微企業來說是非常具有吸引力的。同時，B2B平臺其實也是做行業內小微企業普惠金融的不二之選。
為什麼這個角色不能是傳統商業銀行呢？雖然銀行擁有較低的資金成本，但由於其風控、授信流程是固定的，導致其在做小微金融時同樣需要走較長的流程，而這樣花費大額的時間精力成本做小微金融對銀行來說是不經濟的。
同時，金融的核心是如何進行差異化的風險定價，而對於銀行的風控來說，其能拿到的小微企業銀行流水、徵信資料的參考性都較低，具有更高價值反而是企業長期、高頻的交易資料，而這類資料往往被保留在了交易平臺上，所以平臺切入供應鏈金融是更加水到渠成的。
對於平臺來說，做產業網際網路的供應鏈金融，系統化能力則非常重要，需要把交易、供應鏈環節的每一個節點資訊化，然後能把資訊共享出去，從而更好地實現風控。
此外，小微企業的資金需求往往都是即時和瞬發的，產品的使用者體驗也變得極其重要。
要素三：技術驅動
創業者在發展初期往往從業務著眼，除去基礎的產品開發外，容易忽視技術對於平臺的作用。但事實上，技術絕對值得企業早早開始關注並投入人力和資金成本。
具體來說，技術對於B2B企業的核心影響主要是能夠帶來整個環節的效率增進。
前面有提到，透過自營模式可以深入行業，幫助企業認知到貿易環節中的每個重要節點，而在這些節點當中，透過技術改造系統，可以深入到每個環節中提高執行效率，從而使得整個貿易鏈條的效率得到大幅提升。
在企業中後期的時間節點上，平臺的業務量增長已經不僅僅靠人力增長驅動，而是靠技術來驅動，這對於B2B企業的持續發展至關重要。
此外，技術的延伸創新還可以為平臺帶來新的業務線與盈利點。
例如垂直行業的SaaS開發。對於傳統SaaS公司來說，在打磨產品的基礎上，往往還需要靠強力的B端銷售來帶動。而B2B平臺基於在行業內深入多年，積累了大量交易場景，對業務模式的認知以及客戶信任基礎，切入SaaS反而是更加水到渠成的事。
平臺可以逐漸積累非常豐富的交易場景，覆蓋了市面上所有貿易商和渠道商的流通環節的場景。
在此基礎上，平臺開始嘗試將ERP系統進行模組化，做SaaS化的輸出，目前已經向上遊供應商進行了初步的售賣，下游小微企業的SaaS也正在產品研發中。
同時在SaaS切入行業並得到大範圍推廣之後，平臺沉澱的資料也會由之前的交易資料，擴充套件到更加細節的客戶企業經營資料，例如庫存等，資料量級會大幅放大。在此基礎上的金融風控也會更好做，甚至還可以涉及一些供需預測的東西。未來SaaS這一塊，也會是B2B企業非常重要的盈利點之一。
產業網際網路，如果比照消費網際網路的大邏輯來理解，就是透過重塑渠道，流程資料化等來改造產業，從而極大地提高交易效率。
過去的很長一段時間，國內各大產業都處於產能過剩的狀態，原本強勢的賣方地位逐漸削弱，而買方的議價權逐漸增加，此時B2B交易平臺的出現恰好可以給雙方提供一個高效的交易方式。
而在這些概念背後，產業網際網路最重要的三大要素是交易、服務和技術。
要素一：交易
B2B交易平臺，類比消費網際網路中的模式，即連結供需兩端，促成交易，並從中抽取部分佣金獲得利益。而在這其中，平臺和自營一直以來都是從業者們比較關注的話題之一。
平臺模式的優點在於輕，但過輕容易切不進行業，難以改變使用者習慣並建立品牌，諸如大宗交易一類，由於價差較小，價格相對透明，平臺模式很難從中收取到佣金。而如果選擇自營模式，做大了有可能會面對市場行情的波動。
因此，考慮清楚自己所在的行業更適合採用平臺模式還是自營模式，是創業者第一天就要開始思考的問題。以找鋼網為例，在鋼鐵行業，B2B交易平臺是方向，但自營是必經的路徑。
鋼鐵行業具有幾個特性：資金密集，上游單筆採購金額巨大，上半年找鋼網的交易量約為1200萬噸；鋼鐵具有極強的價格波動屬性，透過大資料，可以一定程度上預測行情和波動。
總體來說，鋼鐵行業是適合做網際網路平臺的。鋼鐵行業的上游強勢且大，需要透過自營和聯營來打通行業上下游之間的關係，同時，自營也能加強對行業的理解，為做一體化服務（物流、倉儲、加工、供應鏈金融）及SaaS化技術服務打下基礎。
但是鋼鐵是個特殊品類，自營和平臺的選擇還是需要結合各個行業的自身特性，具體分析。如果所在的行業具備以下幾個特點，那麼做自營就是很合適的：
產品非標，供應鏈長且複雜，供應鏈環節的成本有較大壓縮空間，可以不斷被最佳化。只要深入供應鏈中打磨，把品控做好，自營會具有相當的優勢。
交易品類需要品牌認知，透過自營模式能夠更好地建立品牌。
上下游現金流非常健康，做自營也不會帶來過大的供應鏈資金壓力。
例如農業，就是很適合做自營的品類之一。
要素二：增值服務
在平臺實現交易的基礎上，附加的增值服務其實是很好的盈利點。
B2B模式與B2C模式相比，由於面對的客戶群都是行業內的專業企業，市場更為透明，平臺從中獲取的毛利水平比2C類平臺要低很多。但與此同時，B2B平臺的供應鏈服務基本都是盈利點，To C平臺的服務卻基本屬於成本。因此較低的履約成本與獲客成本帶來了B2B平臺更高的淨毛利。
盈利之外，優質的服務體驗還能顯著提升客戶對於平臺的粘性，提升平臺的壁壘。
具體來說，服務和交易其實是可以相互驅動的。尤其像鋼鐵行業這一類存量市場，客戶對服務和效率的敏感度是非常高的。
例如，找鋼網曾為客戶提供了一款名為“胖貓白條”的供應鏈金融服務產品，它在上線的5年時間內，只出過一筆壞賬，2018年發生額達70億元，還款週期僅為5天。
使用“胖貓白條”的客戶數量佔總平臺的比例不到15%，而這部分客戶對應的平臺交易量佔到35%-45%。從這其中不難看出，平臺在提供優質的服務之後，客戶對平臺的粘性會大大提升。
對於產業網際網路企業來說，供應鏈金融是一項非常好的服務環節。主要原因在於，行業裡的小微客戶往往較難拿到銀行的授信，但其資質（信用）是足夠好的。
供應鏈金融產品則可以在適當的場景下，幫助企業重新建立行業信用，從而獲得資金支援，這對於小微企業來說是非常具有吸引力的。同時，B2B平臺其實也是做行業內小微企業普惠金融的不二之選。
為什麼這個角色不能是傳統商業銀行呢？雖然銀行擁有較低的資金成本，但由於其風控、授信流程是固定的，導致其在做小微金融時同樣需要走較長的流程，而這樣花費大額的時間精力成本做小微金融對銀行來說是不經濟的。
同時，金融的核心是如何進行差異化的風險定價，而對於銀行的風控來說，其能拿到的小微企業銀行流水、徵信資料的參考性都較低，具有更高價值反而是企業長期、高頻的交易資料，而這類資料往往被保留在了交易平臺上，所以平臺切入供應鏈金融是更加水到渠成的。
對於平臺來說，做產業網際網路的供應鏈金融，系統化能力則非常重要，需要把交易、供應鏈環節的每一個節點資訊化，然後能把資訊共享出去，從而更好地實現風控。
此外，小微企業的資金需求往往都是即時和瞬發的，產品的使用者體驗也變得極其重要。
要素三：技術驅動
創業者在發展初期往往從業務著眼，除去基礎的產品開發外，容易忽視技術對於平臺的作用。但事實上，技術絕對值得企業早早開始關注並投入人力和資金成本。
具體來說，技術對於B2B企業的核心影響主要是能夠帶來整個環節的效率增進。
前面有提到，透過自營模式可以深入行業，幫助企業認知到貿易環節中的每個重要節點，而在這些節點當中，透過技術改造系統，可以深入到每個環節中提高執行效率，從而使得整個貿易鏈條的效率得到大幅提升。
在企業中後期的時間節點上，平臺的業務量增長已經不僅僅靠人力增長驅動，而是靠技術來驅動，這對於B2B企業的持續發展至關重要。
此外，技術的延伸創新還可以為平臺帶來新的業務線與盈利點。
例如垂直行業的SaaS開發。對於傳統SaaS公司來說，在打磨產品的基礎上，往往還需要靠強力的B端銷售來帶動。而B2B平臺基於在行業內深入多年，積累了大量交易場景，對業務模式的認知以及客戶信任基礎，切入SaaS反而是更加水到渠成的事。
平臺可以逐漸積累非常豐富的交易場景，覆蓋了市面上所有貿易商和渠道商的流通環節的場景。
在此基礎上，平臺開始嘗試將ERP系統進行模組化，做SaaS化的輸出，目前已經向上遊供應商進行了初步的售賣，下游小微企業的SaaS也正在產品研發中。
同時在SaaS切入行業並得到大範圍推廣之後，平臺沉澱的資料也會由之前的交易資料，擴充套件到更加細節的客戶企業經營資料，例如庫存等，資料量級會大幅放大。在此基礎上的金融風控也會更好做，甚至還可以涉及一些供需預測的東西。未來SaaS這一塊，也會是B2B企業非常重要的盈利點之一。