這裡有一份“裂變大神”的分享。

小程式“趣拍賣”抓住年輕人的市場，讓微信好友競拍時間、技能、故事、物品，一經推出立刻引爆朋友圈。“趣拍賣”開發者鑑鋒擅長微信生態的使用者裂變增長，為騰訊科技、知乎、網易雲課堂、喜馬拉雅、三聯生活週刊、滬江網校、創業邦、知識星球等公司提供使用者裂變策劃服務。

分享嘉賓：

運營深度精選CEO 鑑鋒

容易裂變的人群有哪些行為特徵？

簡單給大家介紹比較容易裂變的人群都有哪些行為特徵、有什麼樣的社交關係鏈。

我們做裂變活動時都會遇到一個數字的節點門檻：100萬UV，甚至100萬PV。它就會在整個行業裡，形成所謂的爆款事件或者行業新聞，甚至有些測試類的活動直接被封。

我們總結了三點裂變活動的使用者行為特徵。每次基於這三點使用者社交關係鏈的特徵去做引爆，基本上屢試不爽。

1. 使用者關係鏈“垂直密集”

2. 行業KOL的節點效應

3. 各垂直行業“網際網路化”進不一

很多時候一些好想法和活動在不同的行業裡、不同的客戶身上重新複製，都是非常有效的。不同的人群裡的喜好、行為以及使用者社交關係鏈的特徵是一樣的，只不過換了不同的核心而已。

小程式裂變實操案例詳解

第一，“歷史無新事”，我們可以按圖索驥。

比如PC網際網路時代有外掛和工具，移動網際網路時代有工具類App，小程式裡現在火的名片類和相簿類也都是基於工具屬性，圍繞場景搭建小程式。因此，我們可以圍繞有哪些好玩的類目和創意和小程式生態更加融洽做選題。

做好選題後，很多人會掉入一個坑：很難產生裂變。一方面是沒有結合社交關係鏈的特徵，另一方面是還有最重要的、本質、致命的問題是，開發者只是站在自己的角度思考，但使用者憑什麼幫我們去傳播，產生裂變。

第二，選擇裂變的場景。

第三是準備工作。

做裂變不可避免被封，簡單分享下我們一些被封經驗。

功能型產品和一次性的營銷型產品不一樣。有些產品就是用來裂變、導流，就不用管封不封了。但如果辛辛苦苦做的小程式被封，你自己就會非常心疼。因此，我們很多時候會讓使用者去做二選一，比如現在收下10塊錢，但分享可以得20塊錢，這種選擇還是相對允許的。

這些規則在微信的文件裡都有，只有真正懂這些規則，才有辦法繞到相對一些允許的界限，包括不帶引數的二維碼。掃碼流量入口如果百萬級的，比較不容易封。但如果是帶引數的二維碼，在幾萬或是十萬的時候，經常會觸動故障。之前西瓜足跡引爆就是用不帶引數的二維碼。

第四，設計產品，做到頁面簡潔、路徑單一。

像京東618也在推拼團購，但京東的拼團和拼多多的拼團有一個非常巨大的差異在於，京東還是中心化流量分發的思維。使用者進入後，京東會盡可能多地羅列選擇。因為流量非常貴，要儘可能地給使用者多的選擇，不要浪費流量。

第五，關注產品細節，用小白視角和共情心理。

再和大家分享兩個我們上週測試過的案例，包括直接利益驅動使用者傳播。

我們一開始投放是找四五線城市的幾個學校，整體資料是正常的翻倍，基本上能做到1毛錢一個使用者。直到有一天被羊毛黨發現，10分鐘內來了24萬用戶，後來我們就把它給關掉了。

第二個是我們發現，給使用者發匿名聊天訊息時，10個使用者基本上只有0.5個使用者才會發。於是，我們就讓系統會自動以使用者名稱義給好友推一條服務訊息，比如“哈羅，好久不見”、“哎呀，認識你非常榮幸”“公司就你對我最好了”這些非常模糊的撩人利器。這個產品細節的改動導致使用者參與度提升了50%以上，裂變率提升了10倍。

第六是留存和創新。

很多產品細節不是別人打敗你，而是我們自己打敗自己的。只有不斷地玩這些好玩的事情，調整細節，可以做到非常快起量。開發者可以圍繞一些別的行業裡，比較好玩的事做微創新適用場景，試錯成本非常低。

大家可能都聽過一句話，中國13億人，每個人給我1元，我就成了億萬富翁。微信小程式讓這句話成為一種可能。如果我們埋了一些支付點，使用者支付率會非常高。39元以下的UV到付費率，我們能做到30%以上，更不要說一兩元的。所以小程式是最好的變現工具。

最後送給大家一句話：“給使用者提供價值，做自己賺錢的事情。”

裂變小程式主要指的是小程式裡面的功能，可以幫助我們使用者裂變，由於小程式本來就是在微信生態下的一個應用。剛好微信又是使用人群最多的應用，有著10億微信使用者的基礎。所以小程式有著天然的營銷優勢。小程式可以在微信好朋友間互相轉發以及微信群裡面轉發。用小程式裡的營銷活動，例如拼團分銷功能就是小程式裡面最好的裂變工具。可以讓使用者自願的給朋友推薦小程式。這樣可以達到一傳十、十傳百、百傳萬效果。

目前，小程式裂變的四種方式，分別是：

• 活動裂變

• 功能裂變

• 社群裂變

這四種裂變可以說是小程式裂變的四種基礎方式，只要大家有小程式，就可以用這四個方式來運作。

小程式裂變的八種玩法

▌第一：社交立減金

這個其實是最快的，它是騰訊自帶的一個功能，跑起來會非常的流暢，而且大家自己的接受度也會比較高。

▌第二：卡券跳轉

比如說我們點開一個小程式，可以跳轉到會員卡等等。

▌第三：小程式碼

▌第四：拼團功能

這個可能比較針對的是電商類和餐飲類。

▌第五、六：分銷、團購

這兩個也是電商和餐飲類可能比較適合。

▌第七：抽獎

小程式其實都可以做。

▌第八：砍價

透過付費營銷來實現更多的引流和轉化。

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