眾觀整個翡翠玉石行業，基本處於半疲軟狀態，主要的原因有以下幾方面。

一、貨源

緬甸翡翠礦源枯竭，價格一天一個變化，原材料的佔比太多，利潤空越來越小，傳說中開張吃三年已成故事；其此國內玉商搶購緬甸翡翠原材料，導致老緬坐地起價，華人互相殘殺，商場如戰場，競爭激烈。

二、市場

緬甸翡翠最大的市場是中國廣東揭陽、四會、平洲和雲南瑞麗及騰衝，由於前期市場的不規範，出現假貨坑人事件，自已人搬石頭砸自已飯碗，造成惡劣的行業不正之風，大部分人“望玉生畏”，害怕買到假貨，守住錢袋子才是硬道理，所以出現有價無市的空城計。

三、行業不透明

翡翠屬於奢侈品，古人曰“黃金有價玉無價”這句古話矇蔽了大眾雙眼，漫天叫價，唱高調，整個行業都是自吹自擂，沒一個完整的行業標準，所以抱著發財夢的人還有一部分正在路上行進，紙裡包不住火。

每一行都難做，可是一樣有很多人做得很好的，這是一個優勝劣汰的社會，傳統行業早被網際網路跟自媒體整垮，自己跟著變吧

問這個問題就有問題？什麼叫好做，什麼叫不好做？

你去年賺了1000萬，你投入了500萬，你賺了你覺得好做，別人去年賺了1000萬，他投入了1個億，他覺得利潤越來越低了。所以好做不還做在於你的期望和你在什麼段位。

先不說你的期望，先說點實實在在的。

第一，你的資金量和你在源頭市場的資歷，決定你能否拿到合適價格的材料，但是這幾年材料市場真的是競爭激烈，老緬坐地起價，福建、揭陽、湖南抱團，互相爭奪材料，所以材料只會越來越貴也越來越稀缺，因為緬甸政府據說要封礦，所以材料市場對於做的規模不大的玉商最好不要涉足，還是做好成品。

第二，目前翡翠生意的核心還是有多少終端客戶，或者有多少二三級市場的實體店客戶，對莊app和翡翠王朝為什麼火，透過網際網路推廣吸取了大量的終端客戶，我有客戶我就敢讓你讓價，你不讓價給我，我就賣別人的貨。

第三，直播和自媒體的衝擊，會讓傳統拓客的方式很艱難，所以還得了解網際網路，用網際網路找到更多的終端客戶。手上有更多的終端客戶，你不怕生意難做。

多說幾點：未來翡翠一定會出現像鑽石那樣的標準化，所以未來還是手上有多少終端客戶誰才能活的旺。

不好做，國內的政客為轉移資金把翡翠價格炒高了離譜，隨後國內反腐的原因又讓市場疲軟，大多數賣場的貨主都是高峰期入行，所以跟風囤貨太多，至今出不完，新賣家轉移到原石市場導致原石比成品價高的怪象(其實不是原石價格高，而是大家都在說資源枯竭，中長期會有大幅上漲空間的神化);其實大家忘了一個常識那就是翡翠市場只在華人地區，華人是以守財為本性的民族，買翡翠只是兩個原因一、傳家寶、二為了保值與避禍;而賣家的價格也是因為這些傳統而制定但在02年後被官方炒家而打破，現官方炒家收手部分炒家以原石神化來迷幻市場但忽略了歷年的加工成品囤貨數字巨大到13億華人人手五件都還多(這個數字包括各檔次翡翠，請問大家如果是稀缺那怎麼全國任何一個珠寶門店堆積如山的就是翡翠？)同時翡翠的變現性太差，就算是市場認可的千萬、億級高貨所謂的只漲不跌，那你急用錢賣一下試試！我幾乎過手見過大部分高貨多次見過經手3000萬以上成交的貨，持有人急用錢時600到800萬出手，所以只要官方資金不介入翡翠市場，那無論那一年都不會好做。(圖片中的貨就是我朋友8年前5000多萬購入，後在昆明做地產虧了大本，為還債去年我北京的朋友2000萬抄底拿走的)

目前整個珠寶翡翠行業處於洗牌階段！競爭也很大，不能說很好做，但對於新入行者來說是一個不錯的機會！原因歸納為以下幾點

第一：原料

緬甸近幾年開始原石飢渴營銷模式，一方面是自然資源真的在萎縮，另一方面是看準中國市場資金豐碩。其實這2方面都是有利於高階翡翠商品作為奢侈收藏品而存在的。原石暴富的背後催生出一批一批勇於冒險的原石玩家，但“欲求文明之幸福，不得不經文明之痛苦”。由於資訊不對稱漸漸消失，原先的裸石成品盈利模式消失殆盡。大批友商進軍原料市場，碰的焦頭爛額，不得不拋售庫存來緩解資金壓力，導致很大部分中端產品在市場接近虧本銷售，低端產品接近銷售不出的局面。如果從這個角度出發，可以說現在是個入貨的好時候，前提要有相當豐富的行業經驗和相當強的議價能力抗風險能力。

第二 ：市場

其實很多調研報告都顯示中國珠寶消費市場在不斷增長的，較行內人士公認的翡翠珠寶最好做的11至13年，已經有了很大的升幅。而人均消費額較第一大經濟體美國落後200多美元，可以說消費潛力巨大。

翡翠市場離不開鑲嵌，鑲嵌必然會涉及黃金鑽石，鑽石的使用量是有指導意義的，加之黃金鑽石都可以迴圈利用的，很多客戶拿之前的碎鑽K金重做貨物不在少數。

第三：信任

2019玉石珠寶銷售預測之管見

不用說二零一九，就是再有幾年，翡翠依然是最滯銷的奢侈品，和其他奢侈品一樣，在中國遲滯。國家反腐倡廉，提倡勤儉節約，過簡單溫馨的豐富生活。玉雖然美若天仙，喜歡玉的達官貴人們，會因為表哥…等系列原因，而變得樸素質樸，不會再去張揚，避免意外議論引火燒身，這本身就是翡翠珠寶，一大消費者群體。

失信者老賴扎堆，大有人在，而這些人，正是當年各界的精英，捨得花錢買路，深信“路不開用錢摔”。行賄受賄的真諦，讓這個國家病入膏盲的同時，自己也給傳染的精疲力竭，走到了輝煌之生命的盡頭，長嘆短噓，後悔莫及，生不如死，一文不名，無精打采，都不為過。活都是問題，看到喜歡的這些寶貝，除去望洋興嘆，都是隻想撞南牆。

說說百姓工薪階層，也知道珠寶翡翠好，可以作為傳家寶，可是在經濟繁榮時，都沒敢捨得，如今面臨飛漲的物價，膨脹的貨幣，居高不下的房子，未來孩子們的學習，老人養老治病，等等民生，扁著的口袋，會只進不出的捂的更緊。簡單低廉的買個滿足，這些精品，珍品，具有收藏價值的高階貨，就更不用說了。

再有對玉文化的認知度和渴望擁有的理智性，對於生活方式的排序，基本都是欠缺。當年很多入手的玉寶貝，竟然被鑑定屬於被處理過的A+B B+C之貨色，對商家和玉談虎變色。到處飛沫傳播很多水貨，水軍，導致人們更加小心翼翼，對商家誠心度打折心理，未來若干年份，我不看好。

翡翠行業生意很多人說難做，其實是那些商家不懂獲客，沒掌握有效的獲客手法，沒客戶上門，當然生意好不到哪裡去，對吧？

那怎麼才能打破這個困局呢？一招截流術分享給大家，讓你輕鬆的找到翡翠的精準客戶，引流來精準的粉絲。

先搜尋出那些優秀的同行，他們的粉絲是很多的，也很精準，我們找一個人多點的去看看，從中撈一點客戶回家，就好了。