首先，我百擺明觀點。模式本身是中立的，但是利用模式的人，往往會有偏向性。

根據《刑法》有組織傳銷罪的條文，《直銷管理條例|禁止傳銷管理條例》 已經明確指出了商業活動應該遵循的邊界。

舉個例子：

一個普通的企業，銷售部門只有11人1個大佬負責培訓10個銷售人員，每個銷售人員如果完成一個銷售既定目標使用者，銷售員獲得80元的激勵，銷售部門大佬獲得50元。銷售部門大佬負責管理和培訓這些銷售。公司事業部或者公司得20元毛利。

然後，這個模式導致這個銷售部門不斷的招聘營銷人員。這是不是拉人頭？

要是這麼容易做，所有銷售部門就幹一件事好了，招聘！或者找勞務外包公司去啦人頭啊。

可為什麼大部分公司都不這麼幹？：

模式不對麼？拉人頭不好麼？

是因為，成本代價太大，會犧牲企業品牌，會犧牲使用者的。。。只有“正經搞傳銷“的才會那麼幹。

一、拉人頭的背後的驅動力：

是毀產品品牌和個人品牌不值錢，沒成本，使用者資產也不值錢，而利益確實是實實在在在的。 成本低，利益高的事，當然有人做，甚至不惜踩紅線。

一個產品如果返利90% 給分享者。你給人家分享的是產品，還是個人信用去”割韭菜“？總歸有“傻白甜” 相信你的包裝之後，買了給你“返利”。然後還相信你這樣能掙錢，於是自己也進入你的隊伍。

二、分銷模式的目的：

如果一個產品返利控制在10%以內，甚至沒有返利，以你最後使用者的消費總量算業績？還有多少人願意幹？ 能幹出成績的可都是產品的真愛啊。我過去推薦朋友買小米，買華為，說京東方好，那可都是免費義務的，廠家沒給我一分錢，但是沒讓朋友們失望。

分銷模式的目的，是讓銷售渠道能夠下沉到離使用者最近的地方，能更好的做好使用者營銷和服務！

三：問題的本質

我自己也很討厭拉人頭，可蒼蠅可不會盯沒有縫的蛋。我覺得參與者們到底看重的是那高額的返利，還是自己參與推廣這個品牌和產品這個事情的本質上來。

模式本人沒問題，是真心去研究產品，去做產品服務，宣傳服務，營銷和推廣服務。是等於把產品銷售渠道下沉，給予獎勵是健康的。相信有不少平臺，採用正確的方式和推廣模式在穩步的推進。

反而那些發展非常快的，靠造富神話，黏貼執行，控心洗腦式的而不去了解產品品牌，服務本身的團隊，是沒有未來的。

最後還是那句話————

劍無正邪，人分善惡！

0、社群經濟，首先是“社群”，其次是經濟。

也叫“社交電商”。只有結社叢集，沒有經濟，都是無效社交，就像不生孩子的那一種；

只有經濟沒有社群，賺一把就跑唄！用5G，把地址定位“搞定”；把身份證定位“搞定”；把“素顏”直播定位“搞定”……不搞荷爾蒙經濟！！！

1、社群經濟，首要任務就是“拉人頭”。不感召到一定數量的“人們”，就做不成商業。

傳統商業的“人氣”，也是拉人頭。發展“共和民黨”黨員，也是拉人頭。

問題的關鍵是：拉人頭，幹什麼？是搞同性戀，搞農民起義，還是要搞正規的商業操作？

2、既然是“社交經濟”，就不能不和錢物打交道。

拉人頭，可以自己出錢“拉人頭”，管吃管住報銷往來交通食宿一應費用等；

也可以實行AA制，自主選擇，各負其責。我們負責展示“商業機會”，您負責“做與不做”的商業選擇。兩不相欠，食宿交通自理。

3、拉人頭，往往都是“龐氏騙局”。

沒有“入門門檻費”。為什麼非要“會員費”？為什麼先要購買“入門套餐大禮包”？

無非是想先賺它一把再說。今後，你就是不從事這門生意，也不枉費我一場心血。其實，也沒有什麼不對的地方。買賣自由，兩廂情願。

誠信經營，不事欺騙。

沒有“連續拉人頭”。為什麼一層一層又一層的？為什麼一級一級又一級的？為什麼一代一代又一代的？

無非是想多拉一些人頭唄。拉人頭，沒有錯。共濟會，就一直在拉人頭。總統競選也是在拉人頭；建立統一戰線，也是多一個人比少一些人好……拉人頭，沒有對錯，關鍵是看幹什麼？

拉一個人頭，就多一份“門檻費”。這就錯了！

人多力量大。多一根柴，多一份火；多一個人數，多一份財氣！

沒有“團隊計酬”。為什麼要建立“盤子”、碟子、碗、缸、資金池子……？？

一則為了“重新分配”，再則就是聚集資金等待跑路。

團隊計酬，只要是為了“實體商品”的批發零售等正當生意，沒有任何違規違法之處。

4、考察任何一個生意要“三見到”！！！

一、要見到“董事長”、總經理，以及整個“操盤團隊”。

人，是決定一切的。看看老闆的發心，看看團隊的良心……人是爛人，人心壞了，你搞幹嗎？

不是看他們臺上如何說，而是看他們臺下如何做？

好飯不怕晚，好事不怕遲。十八年都等了，還差十八天的事。……靜心，考察。

二要見到“一線員工”。最終決定成敗的一定是：細節。

戰略很重要，戰術更要命。董事長很重要，我不相信一個不懂事的人，可以成就一番事業！

比董事長更重要的是：一線員工。……此處省略！！！

三是要見到“消費者”。金盃銀盃不如，老百姓的口碑！

沒有市場的產品，必死無疑。現在，許多產品，尤其是“禮包”產品，都是一錘子買賣！！！

全心全意為終端消費者服務，是天下生意唯一王道。

5、社交電商，“拉人頭”是制度的毛病還是“拉人頭”的人的問題？

您說呢？

自由市場經濟，所有的生意，參與者是人，既然有人參與，就不存在拉人頭，保險，銀行，學校，門店，所有商家都需要客戶，客戶不是人頭嗎？

只是說分層，消費，擁金等模式制度不同，所產生的價值不一樣。

當下被傳銷定義搞糊塗，傳銷害人不且，其實不可怕，可怕的是不理解傳銷。

首先一個人動不動傳講銷動不動講拉人頭，是個很搞笑的行為，搏眼球搏流量？還是想傳道觀點？

傳銷、微商、社群、拉人頭等裂變模式應用，僅僅是個商業模式下改變下的各種行為，祖宗都是一個樣

不懂的人想的太多！拉人頭？父母生孩子算不？企業招聘算不？社會傳承新舊跟替算不？