瞭解你的產品，

瞭解你的顧客，

多和老員工，業務員，店長，學習，

用自己的專業為您的顧客，推薦合適的產品

大家都明白，便宜沒好貨，好貨不便宜，針對不同人群，介紹不同產品，對於學生來講，肯定喜歡便宜一點的，但是便宜的有不上境怎麼辦？肯定有人很多人都是多看幾家，對比一下價格的，我也不例外，所以要想成為一個銷售高手，那就看你人品行不行態度好不好，性格開不開朗，說話甜不甜美，捉住他人性格，介紹產品。

說到銷售，你做銷售肯定有兩種方式；

1.在眼鏡店，等待顧客上門，然後推銷，拿下客戶。

2.主動出去找相關客戶，推銷顧客，拿下客戶。

不管你是在眼鏡店裡面被動銷售，還是出去找相關客戶，你都需要做如下事情：

就像前面所說的，你是某眼鏡店推銷員，你等待著顧客上門，你只關心路過的顧客，並想辦法把他們拉進來看看你的眼鏡，然後推銷。

以後不管是否有顧客當場購買，你都要做如下操作：

想辦法 加非成交顧客的微信；可能有大量的人被你在眼鏡店門口發傳單給帶進店了，既然對方進店了，證明什麼？ 證明可以看看，合適就買，對吧~那麼不合適的原因又是什麼呢？ 進店後，想辦法：如，送你們門店的公仔、或者免費清洗眼鏡、或者免費送什麼眼鏡相關的保養或者試用裝的隱形眼鏡水，等等；目的：加你私人微信。

可能你現在對眼鏡也不是太懂，沒關係，買幾本書嘛，請教老闆嘛，你會獲得大量的眼鏡方面的很多知識。而大量買太陽眼鏡的或者是近視眼必須配眼鏡的消費者，其實對眼鏡並不是很瞭解；那麼 ，你就是相關的專家

學會一些營銷文案，晚上有很多相關課程，去學習，去執行，去發文案。

建立自己的客戶群、潛在客戶群、對眼鏡有點關注的潛在客戶群。

時不時你還可以曝光一些 行業“內幕”，這些都是消費者感興趣的。包括做工，包括材質，包括市場亂價，包括欺騙消費者，以次充好等等。

你能否在你個人朋友圈，或者社群裡面主辦一些活動，如：某近視眼，拉3名同時是近視眼朋友進你的群，他能免費得到什麼東西。。以 你顧客的力量去影響，你的顧客身邊的人群。。哪個近視眼身邊沒的幾個近視眼呢？ 哪個喜歡太陽鏡的身邊沒的幾個臭美的呢？

但是萬變不離其中，隨便什麼樣的營銷方式，你都有幾個目的：

最後：你記得你顧客的生日麼？

你一定要記錄你顧客買眼鏡的時間，生日，或者其他愛好資訊，包括他家裡面有幾個人，是女兒還是兒子；

很簡單一個道理： 他的眼鏡該做什麼保養了，你主動提醒他；

他快生日了 ，你記得他生日，你們門店送了他一個生日禮物；郵寄到他家。

......

“電腦愛好者：電腦問題都找我，因為每次都幫他們解決了”

“網際網路營銷探索者：商業世界百變不離其中，全是套路”

“公司管理者：創業很艱辛，且行且珍惜”

我就是做銷售的，我覺得銷售的判斷力，執行力以及心態最為重要。

【判斷力】

1.熟悉你的產品，精準定位你的目標客戶

當你有目標客戶群體後就有對應的市場了，比如以裝飾性眼鏡為例，那主要消費群體就是年輕人，那再根據眼鏡的價格來判斷，比如售價200元，你就要根據消費水平來判斷，再次精準定位是哪個年齡段的年輕人，然後去研究她們的消費習慣。所以你要先有目標才能有銷售的方向和方法。

【執行力】

2.銷售的執行力體現在為你的客戶快速反應

所以跟客戶聊天不要光顧著說這個眼鏡多麼多麼好，你要先問客戶，你希望有什麼樣子的眼鏡用於什麼情況等等，當你滿足客戶的需求之後，他不就更願意買了嗎？

【心態】

3. 積極的心態-“客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀”

銷售碰壁是難免的，所以你要正視這樣的事實，同時為自己打氣，總結經驗。在客戶面前，繼續保持Sunny積極，這種心態不僅是對自己積極，也是給客戶良好的體驗。

以上也是一些個人覺得最重要的拙見，做銷售的人很多因為這個職業門檻低，但是頂尖的人不多，因為銷售需要的能力太多了，一直堅持下來的人也少。

總之，銷售是一個充滿無限可能的職業，它的發展前景也值得你為之奮鬥

最後，祝你業績蒸蒸日上啦

成為眼鏡的銷售高手，有以下幾點建議：

第一、打造個人IP

既然決定要銷售眼鏡產品，首先不管是線上線下個人一定要發揮釘子精準。1、線下透過實體店來展示暫且不說，且說線上，“店面”裝修非常關鍵，讓人快速記住的網名：××眼鏡專賣；獨特的個性簽名：××一個幫助你恢復視力的良師益友，具有選單式的背景牆，都需要介紹的非常清晰。

2、引流精準顧客，眼鏡需求者有兩種：一種是近視鏡，一種是太陽鏡，前者男女需求比例相當，只要是近視者都需要，這類人可以進行群發帥選，後者一般都是愛美人士居多，需求者女士大部分為女士，所以根據不同的需求進行分門別類的帥選，最終確定目標人群，然後進行銷售，這比盲目在朋友圈刷廣告強很多。

4、和顧客交流溝通，平時多和顧客私聊建立感情，挖掘潛在顧客，多給大家提供價值，讓顧客覺得你是有趣且有用的人

5、多做回訪，和顧客談心，然後做到口碑營銷，以點帶面的去銷售

最後一點就是多學習，多總結經驗，查漏補缺，堅持下去，一定可以成為還領域銷售高手！