從事過幾天這個行業，快消品行業都是跑出來的，你所分的片區商家是固定的客戶，商家賣貨了才能進貨你才能有業績啊。

首先你應該做的是把你所在區域所有商家轉幾遍和各個商戶老闆熟悉一下，記得那會帶我那個人去商家以後都不用客戶說要多少，直接他看一下然後直接下單了，客戶就這麼信任他幾乎都不問。說他熟悉這些商戶的銷量，那傢什麼產品賣的好什麼不好的，這個說明他的用心程度了。所以他業務就好。

快消品要想業務好，和商戶關係好是一定的，上新產品的時候都可以支援你，還得熟悉每家商戶。

業務行業就不分什麼年齡和學歷，只要你能吃苦，堅持，還有臉皮厚就可以做。 但是在快速品行業好處就是門檻比較低，做個三年如果業績不錯，就可以網上升職了。 如果三年內你還是業務，那你就可以走人了，在做下去就沒有意義了。 因為繼續做下去的結果就是長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上。 快速品行業有一個好處就是不用特別的辛苦，壓力相對少。 但是不好的地方就是比較浪費時間，業務行業就不分什麼年齡和學歷，只要你能吃苦，堅持，還有臉皮厚就可以做。

快速消費品是指那些銷售速度較快，價格相對較低的貨品種類，

儘管快速消費品的單品利潤較低，但因為其銷售量巨大，

故而累計的利潤可以透過銷量達到高值。

按照快消品的適用領域，我們可以把這個市場細分為

1.個人護理行業；

2.家庭護理行業 ；

3.包裝食品飲料行業 ；

4.菸酒行業。

一競爭激烈程度增加 

快速消費品行業是目前競爭激烈的市場中相對利潤率最豐厚、 銷售規模最大、 發展速度較快 的一個行業。 由於快速消費品市場龐大, 消費群體廣泛, 快速消費品行業進入壁壘普遍較低, 行業內競爭對手的數量較多, 相互之間競爭激烈。 這個行業與廣大消費者最息息相關, 客戶 群的廣度是其他行業難以比擬的;而客戶需求的多樣性, 造成產品的多樣性、週期短、 定製 化等特點,也造成了快速消費品企業推出新品的速度快得驚人,新產品、新概念、新口味, 讓人看了眼花繚亂。  快速消費品行業進入門檻低、 成本費用低, 而資金回收較快, 因此造成了該市場上產品如過 江之鯽,廠家數量眾多, 且分別佔領一定的市場份額,因此市場競爭異常激烈。但各品類市 場中的知名品牌卻並不多,但大多中小型快消品廠家也能夠在某個區域獲得一席生存之地。

一、快速消費品行業渠道策略的主要內容包括：

1、透過具有高覆蓋率和多種渠道並存的分銷網路來接近消費者，達到高鋪貨率;

2、合理的分銷模式和有效的渠道控制和管理;

3、以強大的市場營銷功能為導向的營銷組織，實現市場和銷售有效的協同;

4、品牌知名度的提升和營銷效率的提升和正確的渠道拓展策略。

大家好！我是老代教你搞培訓，在快速消費品行業默默耕耘了12年，或許可以透過以下回答，幫你全面瞭解快速消費品行業。

一、什麼是快速消費品？

比如紙巾，牙膏，香皂，大米，食用油等，日常吃的，用的經常被消耗的產品。像電腦、電視、洗衣機就不屬快消品，叫耐用消費品，所以區分快速消費品重要看消耗頻次。

二、快消品行業銷售特性是？

快消品主要透過廣泛的渠道銷售，線下傳統渠道主要有大賣場、中型超市、便利店、學校店、夫妻老婆店等，線下商用渠道主要有工廠、酒店、餐飲店、娛樂場所等。線上渠道分為淘寶、天貓、京東、拼多多、社群團購等。近年來線上渠道發展最為迅猛，線下渠道日漸萎縮。所以快消品銷售的重點在於渠道為王，你負責的渠道決定能否快速做出業績。

三、快消品新人要注意什麼？

首先，對產品知識要全國瞭解，貨號，價格，特性，與競品差異等。其次，瞭解銷售方式，線下渠道主要透過陳列、分銷賣給消費者，線上主要透過平臺活動進行推廣和促銷產品銷售。最後，給自己設定一個學習目標，在最短的時間內學完。

四、快消品行業，如何做的更好？或者是收入更高！

前面有講過快消品特點是消耗快，銷售特點是渠道多，這就註定幹這個行業是需要付出很多努力 ，關注很多細節，才能快速做出業績！其次，快消品行業都有固定的業務模式，可能剛剛入職只能負責某一個區域，在業績和能力提升後，可以帶團隊負責幾個區域或是更大區域，類似金字塔的模式，需要一步一步往上爬！職位越高，負責區域越大，管理團隊越多，意味著收入更高！

五、快消品行業，有沒有捷徑可以走？

這個還要看你進入是什麼型別的公司，一般快消品也不是所有都好賣，它有匯入期，成長期，成熟期、衰退期，所以成長性較好的公司，一般收入和晉升空間要大些。所以，選擇遠比努力重要！

假如說你是終端業務員的話，要想做出業績，首先自己要穿著乾淨整潔，不要留長髮，然後熟悉本行業本公司的業務流程，價格體系，促銷政策；接著每天按照規定好巡店的數量，到每一家店以後先看公司產品的陳列位置是否合理，價格是否到位，有沒有按照公司的要求執行公司的政策。然後看一下其它公司的競品，政策是什麼情況隨時要掌握。瞭解終端店的庫存數量是否充足，什麼時候需要補貨？這些都需要搞清楚，然後把自己公司的貨物梳理整潔乾淨，是不是得要和店員老闆瞭解每天的銷售狀況，還有競品的銷量等等。這些都是你所需要掌握的。然後儘可能的讓每家店按照公司的要求達到進貨量，這樣的話可以壓縮競品的銷售量。其次每天能不能在自己負責的區域增加產品門店陳列數量，你多一個店，銷量就自然會增加。

假如你是片區經理或者市級省級經理的話，你首先要了解自己區域的代理商有多少家，地級市的有多少個？市級的以及終端店有多少家？業務員有多少個？片區經理有幾個？然後每月每天進行銷量的排名。終端店開發的排名，以及新品推廣的排名，促銷費用的排名等等。最好是。做成表格或者柱狀圖，然後每個業務員和片區經理都能瞭解自己所負責區域的實時狀況。每一個月。可以給自己制定一個任務，比如說每一個月增加代理商的數量，業務員每一個月銷量任務，新品開發任務，以及終端點增加任務等，然後制定相應的獎勵政策。

要了解市場的需求，瞭解你們產品的優劣，特別是跟有經驗的同事學習，開始的時候從朋友，從家人開始，逐步擴大到陌生人，慢慢積累，利用網際網路的渠道進行宣傳，開啟渠道是出色銷售人員和一般人最大差異

成交的三大因素: 1 你的專業水平 2 客戶對你的信任 3 產品所附帶的價值。作為一名銷售人員。要讓客戶感覺你不是一個精明的銷售。讓客戶感覺從你這個銷售身上很好賺便宜的感覺。但是不要真的實誠和愚蠢。