從管理架構上看，有關股權問題這是企業頂層設計問題，要提前考慮好！

首先要確定誰是創始人、投資人、管理團隊

創始人一般佔有70%的股份

天使輪的投資人佔有10%的股份

管理團隊留出20%

實際可以再此基礎上進行調整。

創始人是指承擔公司風險，初創期沒有工資的人，創始人的主要工作就是快速為公司創造收入，體現的價值是創造的收入多少和市場的認可度。

創始人可以是多個人，成為聯合創始人。

1、成立公司的召集人，+5%

2、一個創業好思路，+5%

3、好思路得到實施，申請了專利等，+5%

4、引來投資方投資，根據投資額度，+2%到+20%

5、公司的CEO，+5%

6、全職創業，+5%

7、創始人的影響力、信譽，+5%到20%

8、現金投入，按照初期投入比例，進行折算

幾個創始人，根據在公司的貢獻不同，進行分配，這樣相對比較公平，便於發揮創始人的作用。

天使投資人，一般根據估值和投資額的多少，佔有10%左右的股份。

管理團隊主要是指公司的高管，包括：技術、市場、生產、財務、人事等方面的專業人才、技術人才和管理人才，可以根據貢獻度，留出20%的股份，進行比例分配。

調動管理團隊的積極性，一起奮鬥，公司成功了都享受成果。

可以採用實股、虛擬股份，期權等方式進行兌現。

股權分配要考慮公司的重點，是激勵、留用還是吸引，都要提前考慮清楚。

公平劃分股權法

假設公司沒有拿到風投，也沒有外部投資人，同時，暫時假設所有創始人已辭去原有工作，為新公司提供全職服務。處理的基本原則是：隨著公司的成長，對公司陸續加入的人進行分層處理。

第一層是第一位或第一批創始人。這一批創始人同時加入為公司工作，承擔同樣的風險。

第二層級是第一批早期員工——真正的員工。這些早期員工並沒有像創始人那樣承擔那麼大的風險，因為他們從加入公司開始就領取薪水。

第三層級是後期員工。他們加入公司的時候，公司發展狀況已經不錯了。

股權劃分原則

股權劃分是一門藝術，但並非一門可以精準量化的科學。

創業企業合夥人的股權劃分沒有科學精準的公式，市場實踐證明，什麼樣的股權分配都有成功的案例。。

A、 考慮因素

股權比例應當反映合夥人對專案的綜合貢獻和價值，考慮因素包括：創業 Idea 的來源、經驗和資歷、領導能力、市場（使用者）開拓能力、產品和技術能力、融資能力、時間精力和其他資源的投入等，創始人可以針對創業的領域選擇決定性因素和權重，開誠佈公、嚴肅認真地討論商定，直到各方都真心認為股權分配方案是公平合理的為止。

B、 可靈活調整

從法律上講，出資比例決定股權比例。但實質上，為了保持創業公司的生命力，股權比例應當取決於創始人的貢獻或價值大小，所以創始人應當預留股權調整的空間，可以參照上文的考慮因素及權重，定期討論審查調整股權比例，出資比例和股權比例的對應關係儘可以交給律師去做。

C、 坦然面對利益分配

創業合夥人應當避免中國文化中羞於直面利益分配的習慣，否則，利益分配問題在公司 “錢” 景明朗時，就將會成為公司頭頂的利劍，所以一定要坦然面對，而且越早越好。

D、平分股權的爭議

公平劃分股權法中，合夥人是平分公司股權。但是，合夥人之間平分股權是否可行，例如：兩位聯合創始人各佔一半，或者三位聯合創始人各佔 1/3？這是一個很難回答的問題，很多人將這種情形比喻為 “定時炸彈”，投資人對這種股權結構往往都會有顧慮。

E、合夥人工資和現金之外的投入

公平劃分股權法中還提到，創始人是否領取薪水以及向公司投入實物（如：裝置、專利及域名等）對於股權分配的影響，其建議方案是將相應的款項計為公司欠款，而不是折為公司股權補償給相應的創始人，從而儘量避免折算和估值等問題引發合夥人爭議。

F、非全職工作及股權兌現（Vesting）

如果一個創始人並非全職工作怎麼辦？按照公平劃分股權法，這樣的人不應被視作創始人，任何在公司工作卻又同時在其他公司兼職的人應該獲得薪水或欠條，而不是股權。

G、融資釋放股權比例等

融資釋放股權比例與公司所處階段以及融資市場環境等各種因素有關。公平劃分股權法也提到，如果投資者持有的股份超過 50%，創始人會感覺自己像打工仔，可能會失去幹勁和動力。

真的能避免出錯？

我們合一剛創業的那幾年，年底做年度總結，我們的創始人房老師說，今年我們走了很多彎路，也沒賺到錢，需要繼續努力；但是，我們的另外一個合夥人卻並不這麼認為：我覺得創業路上很多坑都是必須去跳的，這並不是彎路，是每個創業公司必須經歷的過程。

避免出錯不是關鍵，出錯了積極改正才是核心。

必須有大股東，最好是創始人。創業，一定是來源於創始人的夢想，創始人對公司未來發展的期望值最高，是他主動把這幫人拉到一起的，他是最懂公司接下來該怎麼做的人，也更不容易放棄創業。更重要的，初創公司需要經常做一些重大決策，其實這些決策無所謂好壞，關鍵是不能產生內耗。而有大股東就意味著有了明確的決策者，才能保證公司的高效執行。可以用控制權與收益權分離的同股不同權的方法來操作。

股權的動態分配機制。對一些價值不好估量的合夥人，可以對合夥人實施股權的分期兌現方式：第一年兌現承諾股權的30%、第二年兌現30%、第三年兌現40%。以一種更長遠的方式來更合理的衡量一個人的價值。

預留股權池。如果你現在的股東結構其實不太合理（經常或出現確實技術人才或者銷售人才的情況），你可以預留15%-20%的股權，用於分配給後期進入的優秀人才。