智慧家居前景很好，以現在的技術來說，沒有技術壁壘，只是建立相應的標準和生態是一大難點。

隨著5G的逐漸普及，物聯網在5G時代也會得到一個快速的發展，5G為物聯網的發展奠定了一定的基礎，而智慧家居其終極目標是家庭內部的眾多家居實現互聯，組成一個家庭物聯網。這其實是未來的一個趨勢，現在市場上的智慧家電電器非常多，種類繁雜，標準不一，不同的智慧家電，各有各的控制終端，使用起來體驗效果不理想。原因是現在行業沒有成熟，現在屬於雜亂生長期，沒有相應的行業標準，協議和制度，只有制定對應的標準，智慧家居連結協議，才能促使智慧家居，物聯網形成一個完整的生態圈，等生態建立形成以後，智慧家居，萬物互聯才能更好的應用。有了標準，一個家庭內部物聯網，可以做到一個終端控制家庭內部不品牌的各種智慧家用電器，那時候的智慧家居才是高效的，有意義的！

因此，在未來，隨著各種條件的滿足完善，智慧家居，萬物互聯會得到飛躍發展的，也是非常具有前景的！

智慧家居要是從現在的物聯網技術的情況來看，基本上是沒有技術壁壘了，向現在很多網際網路模組，透過路由器為網路端可以連線，家裡的電話，燈具，窗簾，空調，電視都是可以的，隨著AI人工智慧晶片的成熟，這些應用也會更加成熟。目前主要是生態鏈還沒有完善，生產智慧電器的一些廠家還在發展階段，成本較高，能夠生產完善的智慧家居整合的廠商也不多，所以智慧家居的生態鏈還需要完善。再加上現在大家都是貸款買的房子，還需要還房貸，裝修款也不是很充足，如果再用智慧家居的話可想，一般家庭也是承受不起的，現在的中國一般的家庭頂多是解決住的問題，真正用上智慧的傢俱，估計還需要有更多的收入才行

現在進入該行業，大都是炮灰。尤其是智慧家居行業，超前概念大行其道。

比如，窗戶軌道安裝微型馬達，主人出門，萬一下雨未關窗戶，可以透過手機APP實現自動關窗、開窗功能；

比如，冰箱裡安裝讀寫器，可以自動讀取食品包裝上的電子標籤，再彙總到手機APP，你到超市購物，開啟APP便知冰箱還剩多少牛奶、蔬菜和肉食，方便超市採購；

再比如，空調安裝讀寫器，受手機APP控制，快到家時啟動空調，一進家門便可享受清涼一夏。一言以蔽之，這些受手機APP控制的家電，都稱為智慧家居裝置。

眾所周知，電子產品的價格特點是越是規模化採購，價Grand SantaFe是成倍遞減，其遞減速度超過所有行業！

現在智慧家居產品遠遠沒有爆發，所以產品價格高企，用得起智慧家居裝置的人一般而言都是有錢人，好啦，有錢人僅佔1%，而有錢人裡也有喜歡智慧家居和不喜歡的吧，再細分下去，咱們客戶群能有多少？

要我說，有錢人家裡都有保姆，呵呵，要智慧家居有個毛用啊。

真實商業情況是這樣的，網際網路巨頭為什麼紛紛都投身手機行業呢？說白了就是在搶佔智慧家居的入口端，一部手機可以控制電視、空調、冰箱、洗衣機、微波爐、沖涼房、電磁爐、電飯煲、路由器、電源插線板等電器。

如果手機被這些大佬控制了，你想購買非指定家電品牌入戶，對不起，產品相容性很差，這樣很多家電品牌就會逐漸被淘汰出局……他們未雨綢繆，站在市場發展制高點，開始默默洗牌了。

所以，大家可以看到小米、阿里巴巴、360、樂視、酷派、聯想、華為、中興、錘子等公司為什麼在手機市場玩命搏殺了吧，甚至格力都開始出品格力手機了，為什麼？

現在的趨勢是，小米+美的，魅族+海爾，360+格力，不一而論，這就是網際網路+家電的格局。

現在做智慧家居的公司，都在小打小鬧，是在免費教育消費者，是在給後面的大佬充當炮灰，今後行業爆發，當產品價格劇烈下降，人人都能用得起智慧家居時，不是小公司的發財機遇，而是網際網路大佬在指點江山哦。

今後，包括一臺普通的空氣清淨機，你想在市場銷售，都要給他們交進網費，否則別想跟自己的手機相容！

說到生產空氣清淨機的公司，他們目前已經開始採用物聯網技術，也就是在機器裡安裝一臺讀寫器，在過濾芯貼上電子標籤，只有讀取的資料是原廠資料，機器才開始工作，否則就罷工。名為保護消費者利益，其實是設立了產品使用屏障，這就是物聯網技術在智慧家居中的運用。

今後，隨著電子標籤的價格大幅下降，超市裡所有產品都會貼上一張電子標籤，大家購物時，安裝在收銀臺的讀寫器可以一秒鐘內全部讀取完購物車上的產品，而不必像現在一件一件拿出來掃描了，讀寫器讀取資料後，再上傳電腦列印收銀條，你刷卡後就可以走人了，結賬非常的快速方便。

預計十年後就能大規模實現了。

但現在建議大家還是不要貿然進入物聯網，行業還未爆發，每個單子的銷售額並不大，賺錢速度並不快。2014年，行業最大的讀寫器訂單是5000萬，放到其他行業根本不算什麼大單，但在物聯網行業就算頂級大單了，可見該行業還未大規模爆發。

對了，說個小插曲。物聯網吹得那麼兇，但華為始終還未進入該行業，華為可是電子行業老大，老大都沒什麼動作，可見該行業的發展還處於黎明期呢。

所以建議目前從事智慧家居的知友們轉行，關於轉行，我給出幾點建議：

1、日化、食品、菸酒茶、化妝品、服裝都算快消行業，進快消品行業好處很多，銷售門檻低，客戶群多，練手機會多，利於個人快速修煉銷售能力，今後以此行業為跳板，可以挑戰更多更好的行業；

2、儘量加盟大品牌集團，平臺大，影響力廣，經銷商相對而言會待見大牌廠家的銷售，利於個人成長；

3、加盟大集團是做人第一，做事第二，鍛鍊待人接物的本事。工作中會發生很多故事，比如，經銷商送貨不及時，領導不批費用，把經銷商當成重要客戶，先把人情做透，後面再請經銷商配合工作，水到渠成；

4、快消，或掃街拓客，或招商，都是最棒的練手機會，既鍛鍊吃苦精神，又能積累銷售經驗，一舉雙得；

5、儘量不要加盟經銷商團隊，渠道招商已然結束，工作無非是送貨和後期維護，見不到客戶，如何快速成長？

6、做快銷，不是為了一輩子掃街，而是為了鍛鍊銷售本事，一年談100多個客戶，數量級夠了。專案銷售、地產銷售有一個弊端，客戶都金貴，沒機會拿來練手，只有透過快消練好手，再轉行才靠譜。

銷售想要做得好，要會巧幹！怎麼個巧幹法？找到高手，並且讓高手願意帶著你玩……咱們只有跟著高手學，才能更快掌握銷售技巧和做事方法，才能速成為高手。