挺好的，至少人家還問了你，那也說明了解過或者想了解你所推銷的產品，有可能他未必買或者未必馬上買，但很可能你所推銷的產品會由他無形中替你推廣一二，所以我感覺挺好的。

做批發生意這幾年，遇到過很多隻問不賣的情況，給大家分享下我的做法。

首先要看這個客戶的心態，如果我已經有客戶在賣，並且和他同行，在同一條街上的時候，我會把價格故意說過，或者會告訴他某某某已經在賣了。婉轉拒絕他的同時告訴他，xx產品那個客戶沒賣，你可以進些，也可以保護你的市場。

如果他所在的那個區域，沒有人賣。我每次都會很熱情的和他交談，並且價格也會故意報低，比同行都低。從心理上告訴他，我的東西就便宜，和我合作才不吃虧。總有一天，他會和你合作的。

自己的一個些小觀點，僅供參考。

對於一個銷售來說，遇到只問不買，只看不買，表面上看不是好事，因為一切以“成交為王”，沒有成交就沒有業績，沒有業績就沒有利潤產生，企業就無法發展，那麼怎麼樣可以提高銷售業績呢，歸納以下一些要點:

　1.對銷售員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問做為根基的推銷，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。

　2.推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。

　3.最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。

　4.對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，採取相應對策。

　5.銷售人員必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，瞭解國家、社會訊息、新聞大事，拜訪客戶時這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

　6.當銷售商品時，要讓客戶的第一感受到你在幫助客戶，在幫助客戶選擇自己需要的而且還是價效比高產品，而不是以自己單純銷售為目的。有計劃且自然地接近客戶，並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。

　7.相信你的產品是最適合客戶的，這個是銷售代表的必要條件。這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你的信心所說服。

　8.業績好的銷售員經得起失敗的，在失敗中不斷尋找原因和策略，不斷學習和完善自己的業務水平，所以說好員工都是一步步變好的，沒有一個銷售一下子就非常的優秀，所以說銷售允許失敗，只有失敗過，才有可能變得更成功更優秀。

　9.透過與客戶的溝通，瞭解客戶並滿足他們的需要，這個事關重要！不瞭解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。

　根據以上所述，最重要的法則就是：—是瞭解熟悉你的產品，並對產品有足夠信心；其次透過溝通，瞭解客戶需求。再有透過你的專業技巧把產品推銷給客戶；最後也是前提就是要始終保持良好的態度和禮貌而睿智的表現。

知道客戶為什麼不買才知道客戶為什麼不買，客戶的購買源於本身的業務和個人生存發展問題，受趨利避害動機的權衡，最終形成計劃。

首先要有需要(潛在需求)，其次這種需要權衡後重要且緊急才是需求。

牙疼是問題，產生拔牙的需要(潛在需求)，但沒錢、怕疼就沒動機，看到周邊有人疼得無法正常工作就有了動機，最終有了拔牙的計劃。沒有計劃的是夢想，有計劃的才是需求，才會購買。

銷售要關注客戶，發現業務問題(潛在需求)，講鬼故事或畫餅激發客戶動機。

1.銷售本質永遠就是下一個,不要在任何一點上浪費時間，我們要找任何我們的人，好溝通好合作一起做生意各取所需才能長久。

2.做銷售其實就是賣個人賣自己，現在將就賣個人ip就是這個意思，線上線下都一樣的邏輯。

3.把時間集中在一件事上，努力研究透徹，做什麼事就專注這件事別讓自己分心，自己足夠專業不怕懂你的人不買單。

4.只做富人生意只和最能做決定並且能出的起錢的人談論問題，其他的人問的越多不買單的機率也就越大，不要糾纏，你要做的就是抓緊放棄這個找下一個。

首先，你需要知道的是，這個世界上不是所有的客戶都是你的客戶。

客戶只問不買有以下幾個原因:

1）客戶沒有需求，只是隨口一問，壓根沒有興趣也沒有意願瞭解你的產品；而他身邊也沒有朋友在用同類型的產品，也沒有聽說競對用這款產品用的效果好，所以客戶沒有這方面的需求，這種客戶可以放手。

2）客戶可能問了產品的功能，問了產品的價格，客戶是瞭解了足夠多產品的情況，但你並沒有有效提問他，不知道他是做什麼的，沒有挖掘到客戶的背景和需求，不知道客戶有沒有相關需求和意願，也不知道客戶有沒有付款能力。有時候這種客戶可能是意向客戶，但你並沒有抓住他。

碰到問你問題的客戶，你要讓客戶跟著你的節奏走，不能按照他的節奏，透過提問的方式，要讓客戶多說，而不是你多說，透過他在說話的過程中，挖掘出他的需求、意願，想解決什麼問題，有哪些渴望和恐懼，“問診”結束後，再“對症下藥”，給出解決方案。這樣成交的機率會倍增。

還有很多幹實體行業的老闆也習慣性白嫖。

他們都沒有付費學習過，沒有這個意識，以前有些小老闆加我，問很多問題，一直問，連個紅包都沒有，後面我乾脆不回了。

隨便問幾句我還是很願意回答的，但還要我給你做方案什麼的？就發個幾百給我，是直接轉賬不是紅包，我沒領取，直接推給自己的朋友，做方案只需要5600。

有些老闆事情非常多，發的紅包都不夠我讓別人做，有那時間還不如出去溜溜，泡泡茶。

這裡也給行業兄弟幾點意見，對方想做也行，把痛點搞明白，告訴他我能解決這些痛點，想要具體的就拿錢說話了兄弟。

否則一句話過去：抱歉，兄弟，現在忙，晚點聊。

不用再回復，除非他主動找你要買單。

大致辦法免費，具體辦法收費。

只給大框架，想要細節就拿錢。

個人觀點，不喜勿噴