這社會只要自己有思路，堅定信心，努力去做絕對會有好的結果，不去努力一切白費，堅持不了，想辦法也要做下去，總有一天會實現，也許自己完成不了。

遵循3331的比例，30%的商品成本，30%的廣告成本，30%的利潤空間，10%的物流費用，上線一款商品，按照個人的理解設定後臺的人群，興趣標籤，廣告素材等！然後略高於30%的廣告出價，就是成交一單，後臺會扣除你商品售價的30%作為廣告費。這個廣告的成本你最後可以設定的往下降~要是一款產品上線後，一個禮拜沒有動靜，就是沒有銷售數，同時呢你的廣告費也花不出去，那就不要執著了，果斷換新產品~

選擇產品很重要，選擇產品很重要！！！！之前外包我業務的大哥，一年廣告費就幾百萬~然後他們連個美工都沒有，以前是直接扒阿里巴巴上的圖，後來覺得不行，還是要專業點，所以網上找了我！就我這一年看到的，如果產品爆了，真的就是半天一萬多單就出來。雖然二類電商基本都是貨到付款的形式，但是這一年，我也看明白了，基本不用擔心簽收率，我開始的時候還很傳統，建議大哥搞客服，售前一個電話，確認訂單，中間一個訂單提醒收貨，售後一個電話確認不退貨！但是你會發現，不要的人，你怎麼說人就是不要了！沒有用，而且你不打電話簽收率也是80%左右，最差也就70%。

我雖然沒有怎麼賺到錢哈，但是開一個廣告賬戶，就這樣自己玩玩，一個月投入幾萬塊錢，還是回報很豐厚的~

哎，我主要沒有那麼多時間頻繁上新品！！！！

但是要提醒的你的哈，這個東西其實也就是微利，因為你前期為了追求流量，往往開始廣告成本會偏高，比如到40%~50%！後期再往下降，算上一部分退貨，你最後也就能有5%的利潤~！但是遇到爆款，比如99的商品，兩三天出來幾萬單~哈哈，那真是睡著都能笑醒呀！

對於問二類電商有沒有搞頭，我的回答是如果你有成熟的團隊，過硬的技術，雄厚的資金實際是能在這個行業分得一杯羹。

二類電商並不算先進的行業，只是資訊流產業之一，得益於智慧手機在高年齡段人群的普及，實際上是一種較目前一類電商的落後產能，其中的暴利以及遊離平臺監管的模式，讓很多商家痴迷和瘋狂。

一、暴發戶帶動型

聽說隔壁村子某某某在福建莆田進了耐克鞋,然後在百度上銷售發財了,哥幾個要不要我們也試試看？又或者這個暴發戶就是您家親戚,為了帶您一把,讓您進入了這個行業。你們從黑五開始做起,掙到了第一桶金,說實話那時競爭是很小的,假貨是不能被大多數人區分的,您們迅速的成為了二類電商第一批吃螃蟹的人,那滋味兒,怎一個爽字了得。而漸漸的,手機資訊流的爆發讓二類電商行業的流量增加,人群標籤的精準,平臺的規範,讓您的利潤日益縮水,不過您還是行業裡的老大,二類電商對你們來說駕輕就熟、手到擒來,只不過換個展示位置、從PC到手機端罷了。一直堅持下來的都成為了行業的“標杆”與“代表”,在這裡向你們學習,你們是推動這個行業的先驅!

二、廠家(供貨商)

最近有人從我們廠進貨,每天都1000件甚至更多,他們在哪銷售的,淘寶也沒有這麼大的量啊。最後一打聽,哦這個叫二類電商,我們銷量差,庫存又沒法估計,不如我們也搞二類電商,利潤比我們現在高多了。廠家大多還是財大氣粗的,自己又有貨源優勢,捨得投廣告費自然就有得掙。一邊給二商供貨一邊自己做二商,兩全其美。

三、廣告公司型

自己就是媒體廣告公司,就是給跑資訊流廣告的,就是給二商開戶,就是給二商代運營的,就是做最佳化的。他們經驗豐富,深諳此道,除了行業TOP50有自己團隊的,他們是最有發言權的部分二商。最精準的資料,最好的流量,多餘尾部流量,最好的媒體返點政策讓他們在二類電商這個行業遊刃有餘。當然他們也有天然的劣勢,媒體渠道出生,當花自己錢的時候畏手畏腳,合夥人之間都有豐豐富的經驗,在選品,落地頁製作,物流發貨等環節往往出現很多分歧。

四、一類電商轉行

也許是一類競爭大,自然流量少,平臺費用高,資金週轉速度慢等問題轉行來做二類的,我們見過的有天貓,淘寶,拼多多,京東商城,甚至跨境電商的等等。這些老闆原始做鞋子,來到了二類還繼續做鞋子,他們的眼光非常固化,也許是他們對他們經營的品類熟悉,也可能太過自信,總他們是有自己的選品思路的,但是適不適合二類市場就是個未知數了。

五、衝動性

看到了朋友圈出現了廣告,心裡想別人能上我也能上。先從1688看看價格50的東西,賣198。這樣一天曝光20萬次肯定有人買,廣告公司又告訴您曝光一次才3分錢,投資回報率1:3。嗯,能搞!於是您躍躍欲試、摩拳擦掌,最終淪為了炮灰。因為您從來沒有想過自己有沒有貨源優勢,有沒有廣告經驗,有沒有對退貨方面的精準計算,有沒有考慮過廣告公司業務員說的是否真實。廣告公司永遠不會告訴您:我有10個客戶8個都虧了,他只會告訴您:這是個特別好的行業,慈值得嘗試,早開戶早掙錢。衝動型二類電商我想給一些建議,如果在這個行業想掙到錢,首先要找到靠譜的代運營公司,一定要找到在代運營公司做了一年半以上的廣告最佳化師,學習他們的經驗,跟上他們的選品節奏,廣告計劃如何最佳化都要自己學,3個月以後自己運營,有條件的話建立自己的團隊。

每個行業都有自己的“28定律”,二類電商也一樣。如果您已經進入了這個行業,而且虧了錢,千萬不要氣餒,看看成幹上萬低頭看手機的中年大叔,相信您的動力就會來了。

既來之,則安之。能把二類做好的人絕對是個精明的人,也只有在中國才有這麼好的環境讓您去做,國外沒有的。

如果您已經掙得盆滿缽滿,也請您思考5G時代的來臨,如何讓您的二商生意流量更精準,生意更好做，本人也從事二類電商三年多，算是趕上了平臺最後一波紅利期。

二類電商紅利正在逐漸消失，像去年傻子都賺錢的時代是一去不復返了。

由於專業機構進場，商家將面臨全方位競爭，比如產品，運營，倉儲，快遞，這些方面競爭。為什麼說有機會？

二類電商其實有一個很大弊病，看似平臺會給商家提供非常貼心的營銷工具，實際上這些營銷工具是為了分享商家的使用者資料。

正因為這樣，大商家會很忌諱這一點，因為這樣就意味著商家既給平臺貢獻了收入又貢獻了使用者的資料。為平臺提供更加精細的資料維度，使平臺更有效劃分使用者，幫助平臺更高效的使用流量，從而幫助平臺更有效率的掙錢。

這樣的話，就有一種為他人做嫁衣的感覺，所以說一般來說二類電商入駐的平臺都是中小賣家。