當然你是對的。但商場上這種做法也很正常。這是變相的草船借箭心態。

抱怨及呻呤。只是能夠幫自己舒緩壓力一點，再用一點不大。與其是這樣，想想其他方法更加實際。

1）可以將他的供貨價錢增加嗎？

2）給予現金折扣或貨品津貼誘惑他提早還款。

3）周邊有其他銷售商才以代替嗎？

4）如沒有。請考慮如何將他的生意流轉銷售加快，提早還款給你。

5）多點獨家及新穎的產品。銷售上提貨前需要現付。

謝謝邀請

他的心理還是比較好理解的，想利用一切可利用的資源賺錢。可能有各種原因導致他這麼做，我們未必猜得準。最好的合作來自於雙贏，從他的做法來判斷，他可能不是一個值得繼續合作的人。

真正需要探索的倒是你為自己爭取權益的困難來自於哪裡。

困難也許來自於你的某些觀念。是心裡覺得他不仁你不能不義？還是覺得為自己爭取權益不夠爺們。這樣的想法都會限制你找到並採用最佳策略。

也或者困難來自於策略的缺乏。你不確定對這種人對這種情況可以如何做準備、做應對，找準了問題，就知道可以在哪方面尋找解決辦法。

首先人品問題。拿了貨的代理商或批發商卻欠款多時，供應商來催款卻語言攻擊供應商，沒能拿出該有的責任，也沒有明確表明什麼時候還款。由此可見這個人不誠信、不負責。

其次只顧眼前利益的人。拿了貨的代理商或批發商欠款多時，可見他有不想還的心理，想免費拿貨賺取賣貨品的錢，也就是獨吞。這樣的人只看到眼前的利益。欠款多時未還，也有可能是貨賣不出去，不能夠拿出錢好還款，但是代理商或批發商欠款那麼久都沒有跟供應商表明自己的困境，還要等供應商去問，供應商問了還語言攻擊，可見代理商或批發商並未是遇到困難。

最後就是有自以為是心理。代理商或批發商有著一個錯誤心理想法，想著欠款多時又怎麼樣？供應商能拿我怎麼樣？這樣的錯誤心理想法有點自以為是。代理商或供應商都忘了道德和法律。

針對以上，談判後代理商或供應商還未確定還款期限，且欠款數額過大，可採取法律行為追回欠款，不過能私了就私了。

對供應商之後建議：

1.最好“一手交錢一手交貨。”

2.代理商或批發商支付80%定金再發貨，不能在自己虧損的範圍內發貨。

3.數額較大，籤合同。

希望對您有幫助。

我覺得你以後看清楚人來給對方賒賬哦， 不然有些人真的會把自己的好心當做是理所當然的 ， 現在是什麼讓都有 ，還是不要什麼人都這樣 。如果是那種爽快的可以。 不是很爽快的還是看情況來做 。不然到後面吃虧的還是自己 ，去催下就說自己不會做人，催的次數多了還生氣，

有些人是賺到錢了就是不結款給你，感覺是沒這麼一回事一樣 ，而他們是拿這些錢去做更大的生意，賺更多的錢或者拿去吃吃喝喝喝的，就是想不起結尾款的事情。有些人可能是真的沒錢或者投資的錢還沒收回來，沒辦法給可以理解。

也許是一時資金週轉不靈，也許暫時收回的營業額，還不夠寬裕，等等的情況。

你們即使生意往來的關係，如果不是老賴應該瞭解真正的原因後給予方便還是好。因為你們是合作關係。在退一步你們更是互利共贏的關係。

真像你所說拖欠三四個月款，數子非大也不是大問題。麼稜兩可嘍。於他方便，於幾方便。多個朋友多條路，失去朋友多堵牆。海納百川，好行船。2019.8.1，

做生意都需要資金鍊！這邊賺來的錢馬上投入另一個投資當中，資金不停的運轉，所以我們經常會遇到一些大老闆拖欠貨款。一般來說，做生意都是以利益為主，生意上多個朋友好過多個敵人！

但是，你說已經拖欠了3、4個月的貨款，催款反倒被說教這種情況，我覺得做生意大家的目的就是賺錢，你好我也好。你應該重新審視你這位合作商，慎重考慮是不是還有繼續合作的必要！

我們是建築行業的，貨款拖欠挺嚴重的，客戶拖我們的貨款，我們拖供應商的貨款，資金流動不充裕啊，這是整個國家形勢的問題，資金流動性差了。忍過這一陣吧，都是沒辦法的，八仙過海，各顯神通，每個企業都在用自己的方式度過難關。

感謝邀請。我自己家裡也是做生意的，我說說我的觀點，我們家是做防盜窗生意的，現在做生意的基本都會有一家去要一家的材料，等做好了人家結賬了就去結給供貨商，如果太長時間人家沒結賬，我們沒錢還也會不好意思就自己貸款還給供貨商，誰都不願意欠別人那麼長時間，或多或少都會有原因，你可以委婉的告訴他手頭緊，進不貨了，資金週轉不過來了，叫他想想辦法救下急，你好聲好氣的說了他也不會生氣，有些為難他就還了，還不用得罪客戶，如果你態度強硬那他還了過後可能就不會來你那裡要貨了。

一些人拿著供應商的貨賺錢，但拖貨款三四個月不給款，是啥心裡？

〃聰明的商人，用別人的資金賺自己的錢。〃這句話，聽說過沒有？

凡是資金週轉困難，或信譽不佳，或沒有良性迴圈財務管理制度的企業單位，都會採用拖欠貨款的手段緩解資金緊張的難題。

如果供應商的供貨物美價廉沒有第二個候選人，企業懂得良性運作，從第一次送貨到收取第一筆款項的時間推延三個月，然後按月進行結算，已經算是好的。

而有些誠信不佳，資金緊缺的企業單位，是專門以積壓他人貨款來推動企業運作的，只要有第二個供應商作備胎，款項會拖欠到得不到供貨後，再換一家新的供應商，以此類推。

所以很多供應商追索最後的欠款的期限可能會拖幾年。個別惡劣的企業，甚至以各種藉口拒付最後的款項，因為你已經被淘汰出局沒有用了。

所以，做供應商的應該在簽訂的供貨合同中，注意約定付款事項，違約需要支付高額賠償金。而對於敏感付款賠償約定的企業單位，直接淘汰，即使沒有訂單，也比供貨後收不回款項要划算。當然，作為供應商也必須約定自己的貨品貨真價實，違約也必須給予對方經濟賠償。只約定對方的話，一定是不會被接受的。

需要提醒一下財務管理，供應商的應收賬款，以月結為最長期限，到期必須抓緊追款，以形成良性迴圈。如果已經送貨二個月，且一直被拖著收不回貨款，就應該即刻斷貨。這一點必須堅持，不付款不給送貨。否則，追款就會成為麻煩。三個月以上的款項難追; 六個月以上的款項基本上就會成為呆死賬，財務人員都知道。

最後提醒，作為供應商，送貨時必須要保留對方的加蓋有收貨方單位全稱印鑑的驗貨入庫的紙質憑單證據，以備將來追款被拒絕時，去法院起訴用。