我在思考題主對“爆款”的標準，定性是側重月銷萬件、還是利潤上萬元？如果“爆款”只是追求資料漂亮，銷量高，又或直通車各項資料漂亮，那又何必直通車燒錢，淘客或官方活動戰略虧損就能達到意淫的效果。如果追求利潤，現在直通車的競爭時代恐怕難以勝任。

當然，並不是完全沒有機會；而是機會付出的投入，將會更瑣碎、專業。

我曾在多個話題苦口婆心說過，直通車歷經多次改版，遠不是當年1.0時期“蠻荒”簡單粗暴的時代；而今，想用直通車打爆款，要麼家裡有礦，要麼車技非常牛逼，同時還得必須保證“產品”核心競爭力的突出（如款式、價格、營銷、內功等）。否則，在ppc點選1-3塊的時代，有多少產品能夠絕對打爆月銷上萬又儲存利潤？

部分淘寶培訓機構，為了誇大直通車，總拿一些正處於旺季的產品抬槓，沒意義！因為前期的產品鋪墊，你並沒有看到。

所以，不要神話、迷戀直通車，它比刷單更不具備價效比。當然，我並不是提倡刷單。我總善意的提醒大家，任何引流方式，都源自你的運營目的；如果反過來，引流方式決定運營目的，那花的冤枉錢就會很多很多。

我在思考題主對“爆款”的標準，定性是側重月銷萬件、還是利潤上萬元？如果“爆款”只是追求資料漂亮，銷量高，又或直通車各項資料漂亮，那又何必直通車燒錢，淘客或官方活動戰略虧損就能達到意淫的效果。如果追求利潤，現在直通車的競爭時代恐怕難以勝任。

當然，並不是完全沒有機會；而是機會付出的投入，將會更瑣碎、專業。

我曾在多個話題苦口婆心說過，直通車歷經多次改版，遠不是當年1.0時期“蠻荒”簡單粗暴的時代；而今，想用直通車打爆款，要麼家裡有礦，要麼車技非常牛逼，同時還得必須保證“產品”核心競爭力的突出（如款式、價格、營銷、內功等）。否則，在ppc點選1-3塊的時代，有多少產品能夠絕對打爆月銷上萬又儲存利潤？

部分淘寶培訓機構，為了誇大直通車，總拿一些正處於旺季的產品抬槓，沒意義！因為前期的產品鋪墊，你並沒有看到。

所以，不要神話、迷戀直通車，它比刷單更不具備價效比。當然，我並不是提倡刷單。我總善意的提醒大家，任何引流方式，都源自你的運營目的；如果反過來，引流方式決定運營目的，那花的冤枉錢就會很多很多。

直通車跟自然搜尋流量是分開的兩碼事了，直通車如果你想成為大神，那麼你需要做的就是學會自定義設定，自定義可以實現車子系統推薦的所有計劃，這個就涉及到操作原理了，還是需要學，具體的我有影片，可以給你，實操的影片。

現在個性化搜尋流量應該是淘寶主力推廣的流量埠，淘寶店鋪產品的關注和收藏會直接影響買家手機客戶端被淘寶展示的產品種類。因此我們要做好店鋪的關注和產品的收藏，除了產品本身的受顧客喜愛程度以外，還可以透過關注收藏有禮活動促進。

新品前期平穩補，每天5-10左右，關鍵詞打散，不要單一關鍵詞進店

搜尋轉化一定要稀釋，關鍵詞2單以下轉化低於50%，超過2單透過同行資料來看，導多少流量自己算

沒有自然流量前不要卡條件搜尋，基本沒權重（已測），如果能用軟體打標儘量打標，打不上就自己想辦法搜

如果有條件，提前一天用驗小號軟體打標，隔天下單，效果奇佳

這麼操作直到有搜尋流量進來，訂單開始遞增，速度不要太快，每天關注流量變化來改單量，測試店鋪頂

如果沒流量的話開車，第一可以稀釋轉化，第二可以帶來店鋪需要的真實標籤人群（個是很有效果的），如果有條件，一開始就可以配合車玩，效果會好很多

爆款之所以成為爆款，因為它的本質是爆款，而不是直通車的努力讓它成為爆款的。

是為了讓寶貝的權重更高，排名更靠前，獲得超多的免費流量。直通車怎麼做？無非就是把前面提升搜尋流量的操作加快，時間縮短，比如為了搜尋流量一個月積累300個銷量，我現在為了打造爆款300個銷量一個星期就積累完。投入更多直通車預算，在更短的時間內消耗完，在短時間內獲得大量資料進行分析和最佳化，給寶貝供更快的標籤定位，更多的人氣和銷量加權，直通車大預算投放下搜尋權重提升的更快，更容易讓搜尋排名進入前列，從而打造出爆款。

直通車也是屬於搜尋，只不過它是付費的。那麼直通車如何提升自然搜尋呢？直通車能不能提升搜尋權重不在於直通車本身的流量，而在於直通車能不能幫助提升店鋪權重和寶貝權重，只有店鋪和寶貝的權重上去了，搜尋流量才能提升。直通車對店鋪和寶貝的影響不是直接的，而是間接的，直通車的流量本身沒有搜尋權重，但它帶來的訪客給寶貝帶來的瀏覽收藏加購轉化分享等行為，會給寶貝帶來權重，寶貝累計權重越高，排名就會越靠前，那麼曝光量就會變大搜索流量也就隨之提升。

2. 帶給了寶貝額外的銷量，帶來了銷量權重

3. 透過關鍵詞成交給標題中的關鍵詞加權

4. 精準的直通車流量讓系統更快速更精確地給寶貝打上標籤，提升了標籤權重；

5. 直通車人群高溢價向老客戶投放，吸引他們進店和購買，提升了回購權重；

直通車資料好等於提升了寶貝整體的收藏加購轉化率，系統判定我們的寶貝是好的，自然而然就會給我們自認流量。

直通車要想明顯地提升搜尋流量，儘量做到，一個是週期內帶來的人氣和銷量能超過質變要求，另一個是儘量讓週期內的直通車資料呈上漲趨勢。

現在個性化搜尋流量應該是淘寶主力推廣的流量埠，淘寶店鋪產品的關注和收藏會直接影響買家手機客戶端被淘寶展示的產品種類。因此我們要做好店鋪的關注和產品的收藏，除了產品本身的受顧客喜愛程度以外，還可以透過關注收藏有禮活動促進。

新品前期平穩補，每天5-10左右，關鍵詞打散，不要單一關鍵詞進店

搜尋轉化一定要稀釋，關鍵詞2單以下轉化低於50%，超過2單透過同行資料來看，導多少流量自己算

沒有自然流量前不要卡條件搜尋，基本沒權重（已測），如果能用軟體打標儘量打標，打不上就自己想辦法搜

如果有條件，提前一天用驗小號軟體打標，隔天下單，效果奇佳

這麼操作直到有搜尋流量進來，訂單開始遞增，速度不要太快，每天關注流量變化來改單量，測試店鋪頂

如果沒流量的話開車，第一可以稀釋轉化，第二可以帶來店鋪需要的真實標籤人群（個是很有效果的），如果有條件，一開始就可以配合車玩，效果會好很多

有句話說選擇大於努力，不僅僅是適用到人生，做淘寶選擇一個好的款式產品也很重要，如果你選的產品有問題，那麼以後你花再多的精力，投入的再多，消費者也是不買你的賬的，相反如果選對了款，那後續操作也會減少很多阻礙。很多人花了大把的時間和金錢去測圖測款，今天主要給大家分享一下如何利用最少的資金去測出最好的款。

那我們選款最常見的方式有什麼？

1. 銷量選款：按銷量排序，挑選最有潛力的寶貝來做。

2. 搜尋選款：搜尋關鍵詞比較火的所展示的產品。

3. 直通車選款：淘寶首頁搜尋關鍵詞，搜尋結果中最右側和下面直通車展示位置的產品，看下那些上架時間比較短，但是人氣相對較高的產品。

4. 其他方式選款：活動選款，鑽展選款，網紅選款，等等。

再看一下測圖測款需要注意什麼？

1. 為什麼要去測款？

測款的核心是拿到展現，選出最優質的款式，作為最優質的主推寶貝，從而帶動全店的自然搜尋。帶動全店的銷量。

2. 測款測圖要看哪些資料指標？

3.測款注意什麼？

測款的時候一定要快、準、狠，也就是在你產品的紅利期就要測出爆款。切忌時間過長。

4. 測試前需要哪些準備工作？

測款：主要看收藏加購

測款很重要，尤其是非標品顯得就尤為重要了，所以我們要去測值不值得去投入。那測款怎麼測？

1新建計劃----時間全日制投放----地域投放，偏遠地區的可以不投放。

2投放平臺，只投放無線端

4關鍵詞數量大概圍繞在20-30個精準長尾詞，看具體類目來定。

5出價，有展現就可以，不用卡首條，為了能夠讓資料迅速起來，所以卡的位置可以靠前一些。

6匹配方式，大類目精準，小類目廣泛

7創意儘可能多，建議做4張測款圖，1個寶貝主圖，3個直通車測款圖，圖片一定要突出產品的細節，賣點，優勢，這樣才能吸引買家眼球，標題覆蓋關鍵詞相關性即可。

10預算就按照行業PPC作為參考，如果打算三天測試完，日限額=推廣的寶貝數*行業PPC*200/3

1. 透過行業加購率來判斷

可以直接按照行業加購率的百分之六十作為標準，或者在市場行情的產品分析中開啟產品分析，找到同行商品，按照加購人數來預估出加購率即可，然後對比出自己的加購率。

2. 根據經驗來判斷

如果在生意參謀商品效果，整體加購率在百分之七以內，就不考慮了。

加購在7%-10%，可以觀察一下競爭環境，是否考慮推。

加購在10%以上，一般產品的話就是比較優質的了，可以值得我們去投入推廣了，可以制定關鍵詞計劃，打爆款計劃。

測圖怎麼測？

關鍵詞不超過10個，用精準匹配----創意圖和創意標題用四張----創意圖輪播開展現量，每張圖大概需要一千個展現

關鍵詞出價位置和資料要求：

標品來說就沒必要在款式上做突破了，而且換款週期也長，不像女裝產品，一天時間就可以去完成開發一個新的款式，所以兩者的區別就導致在搜尋上關鍵詞會有很大的差別以及在推廣上也會有很明顯的不同，標品關鍵詞少，推廣方式主要以活動刷單跑量為主，而非標就不一樣了。標品測圖怎麼測？

新建計劃或者14天無操作計劃

寫好創意標題輪播測試

精準長尾詞5-10個左右

出價到展現有位置

廣泛匹配

標準投放，日限額不低於200

開啟一級人群測試

時間投放全日制，地域除偏遠地區都投

週期3-5每張圖達到2000展現

測試人群

有很多標品是不用測試人群的，但是官方人群還是要去做的，尤其是大促階段人群非常重要。非標品人群測試想多會複雜一些，主要是自定義人群的組合，裡面有非常重要的標籤，會出現一些細節上的問題。

比如我們的組合是：性別+年齡 性別+月消費能力

那麼得出的組合就是：女 18-24歲 女25-30歲 女30-35 直接組合：女 18-35

女 500元以下 女500-1000 女 1000-1500 直接組合：女 500-1500

這兩種情況都是二級標籤，像第一種組合這種情況就是不精準的，年齡跨度太大。第二種情況原則是允許的，但是也看具體的產品。

很多商家都會反映，大促不是流量會更大嗎，怎麼我現在流量上不去，反而還減少了呢，可能預期十幾萬都不知道怎麼燒了，那麼這個問題怎麼解決？

那就根據加購的情況去安排庫存，儘量減少庫存積壓情況，很多人都會因為壓貨太多導致資金上也出現問題。

我們看一下這個加購資料，只要資料指標是在上升的趨勢增長就可以。

今天的分享就到這裡，下篇文章會繼續給大家接上，下篇直通車最佳化到底如何操作會為大家一一講解，以及遇到的一些問題點，當然了，方法也許並不適合你的類目，但是大家最終的目的都是一樣的。

直通車就是個坑，花了錢不賣貨，你就想是不是關鍵詞設定的不對。還要再買平臺的其他東西尋求幫助，總之現在電商平臺已經不是普通老百姓可以賺錢的工具了。而是需要你先投入不少錢，掙不掙錢，就看你的運氣了。。。還是賠錢的多，慎重，慎重，慎重，，，三遍