本人覺得之前沒有接觸過一個行業開始還是先去實際瞭解一下，可以先去其他相關單位工作一段時間瞭解該如何運作，不至於自己做的時候無從下手。我家孩子也即將上幼兒園現在同樣也是考慮從事教育工作。如果自己開培訓機構還是先實際去體驗一下比較好。我一個朋友就是之前花二三十萬加盟了一個培訓機構，結果以慘敗收場。

開一個教育機構最重要的有倆點，一是有相關的資質證書，要不然如果你機構沒有多少學生不賺錢還好，一旦學生多起來，賺到錢了，別人一個舉報電話你的努力就會瞬間付之東流，二是有合格的老師，不要那種剛剛畢業的學生，要有相關經驗的老師，能給孩子帶來確確實實的提高，家長就會毫不吝嗇的掏腰包，也容易開啟口碑，進行轉介紹，擴大生源，使得自己的教育機構成功。別的你就需要考慮機構周邊有哪些競爭機構，周邊的小區業主的年齡分佈情況，有多少你的潛在客戶，k12教育機構最重要的就是選址，選一個家長，孩子多大地方開班會事半功倍。

琳妹曾經在溫州的培訓機構當過語文老師，對這個行業有一些瞭解。你沒有做過教育行業，建議你先了解當地的培訓機構，看看別的機構是如何宣傳，如何收費的。如果你本地的培訓機構不多的話，做起來會容易一些。

首先，定位。培訓機構也分很多種，是針對小學還是初高中，是主要負責作業輔導，還是課程培訓。這些都要提前想好，如果是小學作業輔導，通常還要提供兩餐，最好可以全託。而課程培訓的話，需要較專業的老師。我朋友在一家輔導班輔導小學作業，他大專畢業可以輔導小學生，但輔導初中生有困難。

其次，選地址。你的培訓機構一定要選在學校旁邊，最好能在幾個學校的共同輻射區。機構面積大一點，有利於後期擴大規模。

然後，招聘老師。學生來培訓機構主要就是補成績，越好的老師對成績的提高越有幫助。但是聘請學校老師，費用很高，而且學校老師很少會去培訓機構。我建議最好去師範學校找應屆畢業生。考不上編制的師範生會願意當老師，並且比一般大學出來的老師靠譜。我知道一些培訓機構老師不太專業沒有教師資格證，這樣不利於機構長期發展。

無論做哪一行都要先了解這一行，然後再做足準備。如果是全職媽媽，其實有較多時間可以考察準備。創業艱難，無論教育行業還是其他都會有困難，希望您能成功。

從事教育行業11年，之前在大型培訓機構供職，現在已經自主創業，在做K12英語培訓。

說一下我對教育行業的理解吧。教育行業分為兩種，一種是教師出身的，就是本身是某一個學科或專業的老師，有授課經驗，想開設自己的學校（新東方，學而思的思路都是這樣），這樣的比較適合先從自己帶學生開始，從小到大開始做，宣傳方式用老帶新，口碑，美譽度；另一種是自己不是教學出身，這樣就需要有專門抓教學的人才，培訓學校，教學是根基，這樣的學校要做起來，需要是營銷先行，需要有很好的市場銷售團隊。

具體的培訓學校建設大體分為以下幾步：

1.切記先要辦理工商執照和辦學許可，不要開起來了再想著辦理，因為教育部門對於學校的規模，面積，教師資質，消防等都是有嚴格要求的，如果已經裝修好了，在辦理證照的過程中，發現目前的地址不合規，那將會得不償失啊。

2.裝修選址，這個最好選在學校密集的地方，大型培訓學校旁邊，因為大的培訓學校選址都是經過嚴格考察的，如果你不懂，就採取跟隨戰略，這樣還可以消化大的培訓學校的流量，比如英語藝術，你可以開在學而思旁邊，自帶流量，學生學完數學，方便在學英語，藝術。

3.師資選拔：寧可一日不招生，不可一日不招聘，教師的招聘需要長期堅持，確保打造合適的核心團隊，核心團隊對於新的創業型的培訓學校是非常重要的，你的原始學生人數積累往往來自第一批核心教師團隊。

4.課程體系：課程體系是核心，如果是加盟品牌，一定多方面考察，別選錯了領域。

5.管理系統：初建學校，管理人員基本配比1:10，切記太冗繁，

最後需要強調，教學是核心，一定有自己的明星產品，希望這些能幫到您！

我做了8年的培訓機構，我這樣告訴你，千萬不要想著去做，首先你是一個帶著孩子的女人，你已經沒有帶團隊的可能性了，第二，招生這塊的事情不是一個女人可以做到的，招生裡面的事情不要太多，第三，小孩的後期維護，不是你能做的，上課教學這塊，都不是你所想的

本人從事教育培訓行業12年，一直在校區運營的一線工作，從學前早教，少兒英語，到K12學習能力訓練，學科輔導，再到大學生考研輔導規劃和職業技能培訓，為超過10000位的家長和學生提供諮詢服務，幫助合作伙伴成功運作了超過60個校區，其中超過10家是營業面積超過1200平米的中型機構，對行業有自己獨到的見解。想關注教育培訓行業或者寶爸寶媽可以關注我，定期分享機構運營經驗和親子育兒技巧。具體問題可以關注我以後私信我。

1、首先確定一下自己的資金情況，能否承擔基本投入，現在國家在規範教育培訓行業，設定了准入門檻，面積+教師團隊+課程大綱都有要求，所以基本的投資（房租+裝修）+一年的運營費用（薪酬+市場+課程引入+其他等）。

2、教育培訓範疇很大，從年齡上分：學前，K12，成人；從需求上分：剛需學科輔導，非剛需素質教育；從中心選址定位上分：社群型，旗艦型；從投資規模和客戶定位上分：高階，中端，低端；從具體專案區分：語文，英語，數學等；舞蹈，美術，跆拳道，科學素質等；從運作模式上分：自主運作，加盟連鎖。

所以需要根據自己的投資情況和資源情況，做一個最適合自己的定位，這樣會大大提高成功機率。

PS：很多加盟專案收入昂貴的加盟費用，總部卻沒有系統的支援體系，甚至沒有成熟的運營體系，導致加盟商投入很大，失敗率更高。

3、教育培訓機構是一個智力密集型行業，對人的要求很高，所以需要有一定運營經驗的人來操盤（注意是機構運營經驗，不是教學經驗），幫助機構打造完整運營流程，確保機構的營收。

4、需要特別注意的是：國家今年正在規範這個行業，重點打擊學科類課外輔導，扶持能力素質類培訓（新的民促法草案修訂稿：能力素質類培訓機構不需要辦證，只需要法人登記），加之大機構做學科的優勢，所以現在進入學科類領域不太適合，做能力素質類是一個不錯的機會。

5、學習能力訓練去年到今年開始被關注，學而思等大機構也開始佈局，可以作為一個備選專案。