首先，天貓這類產品很多，做的好的也有很多，具體還有沒有前景就看你怎麼樣做，在紅海區做產品，要麼做精細化，要麼做差異化。

其次，如果在有實體店支撐的情況下，選擇電商平臺也是拓展市場空間的一個方式，當然不要僅僅侷限在天貓一個平臺上，水果生鮮類產品對新鮮度要求比較高，可以多選擇幾個平臺做O2O模式運營，比如美團，大眾點評，也可以自己做一個微信小程式對周圍的市場進行拓展等等。

我從來沒在網上買過水果！我喜歡去市場買水果，可以看見水果好不好，而且在網上買水果，運輸過程中還會有很多狀況發生，比如損壞，變質等問題！所以，我一次都沒買過！去市場買菜順路把水果買回家，我覺得還是件很休閒的事呢！遇上我這種想法的消費者，網上賣水果的那些商家真要慘透了！

沒有機會了，死了這條心吧。

一，生鮮產品作為剛需、高頻產品，毫無疑問一定是阿里生態鏈裡重中之重，但幾年來摸索下來，阿里很清楚，必須依託自身才能效應最大化，為此，天貓超市、盒馬鮮生等成為這個領域的主渠道，流量也只會向子弟兵傾斜。加上阿里投資佈局的新零售渠道，生鮮產品留給“第三方”的空間不大。

二，即便要硬上弓，也得看自己的實力。主要問題，是能否消化得了流量的高成本。作為國內最大的網路零售平臺，天貓依舊有著海量客戶，生鮮產品當然有發展空間。但由於競爭激烈，流量只會往頭部商家走，我們是否能夠花大價錢躋身頭部？

三，隨著移動網際網路和智慧手機的普及，還有物流科技的發展，生鮮產品的網銷越來越朝社群化方向發展，消費者對配送便利性的要求越來越高。這就誘使更多社群電商與社交電商新業態的湧現，可以預料，還有有更多針對生鮮的網銷新物種的爆發。在這樣的大趨勢之下，投巨資做天貓有意義嗎？

條條大路通羅馬，何必擠在華山一條路呢？

就目前來看，生鮮水果類入駐天貓雖還有前景，但潛力不大，因為生鮮類面臨的問題太多。

對於生鮮水果來說，最重要的就是運送快遞，必須得迅速將產品運送到目的地，才能保證產品的質量——新鮮不變質。但是相應地，物流成本就會直線上升，以快速著稱的順豐快遞費用26元起，一般快遞為12/15元。生鮮水果行業的物流運送就很具侷限性。

水果作為人們的生活必需品，自然是有發展空間的。但是我們可以發現，不管是網銷還是線下實體店，水果行業都開始往社群化的方向發展。小區門口，一定會有水果連鎖店，百果園等等，連快遞點都與水果供貨商合作，可社群配送。相比來說，線上水果除非物美價廉，不然面對如此多競爭對手毫無優勢可言。

第一，入駐天貓做生鮮水果類的風險：

先給大家倒一盆冷水吧，創業需要冷靜！

一、天貓對運營者有硬性要求是風險之一

首先這是天貓經營生鮮水果類入駐旗艦店的費用，保證金就要十萬元。對註冊資本和經營年限也是有硬性要求的，並且有三萬元的技術服務年費。這只是必須交的費用，其它的還有店鋪裝修、推廣的一些費用不計。

另外，天貓對運營者自身的要求也比較高。如果你不懂他的運營規則，一切都要靠自己去摸索，那暫時就不要做天貓了。可以先從淘寶做起，一步步的學經驗。

二、天貓運營成功的都佔據著流量和扶持是風險之二

訂單前幾名的就是一些天貓旗艦店的大佬，他們在上面運營了很多年了。對平臺的規則、產品的推廣方法、促銷活動、殺價甚至是封殺手段瞭如指掌。如果你沒有一經驗，能不能打贏這場沒有銷煙的戰爭？靠產品突圍這其實是不太可能，因為生鮮水果本身同質化就嚴重。突圍只能是從品質、宣傳、促銷等方面去做。

在你做之前，要想一下，能幹過已經走在前面的人嗎？

三、阿里做生鮮新零售是風險之三

生鮮水果是剛需的產品，人們日常生活是離不開它的。阿里之前一直只做平臺，但是這幾年調轉槍頭開始做實體零售端。盒馬鮮生現在佈局各大城市，原產地端也在發力。我們永遠只能跟在他們後面跑。我們連天貓、淘寶、京東都沒有玩轉，人家又去做實體了。

可能有朋友會說，他做實體也是需要供貨的，難道就沒有機會？你這個念頭不知道有多少人在想，競爭有多激烈用大腿都想得到。

給大家分析風險，是起一個警示作用，做任何事都不能盲目的樂觀。雖然有很多不樂觀的地方，但是我依然覺得做和天貓是有前景的。

一、天貓佔據的市場流量龐大

前不久公佈的一組數字，天貓和淘寶佔據著國內75%的網購訂單數量。這是何期恐怖的一件事？京東、拼多多等電商平臺在它面前根本形成不了衝擊力。

如果你做天貓，就是和很多人在一個賽道上你追我趕。如果你有足夠的金錢和人力資本，就不存在天然的劣勢，當然也不會有優勢。

二、生鮮水果領域沒有完全被開發

三、做好差異化、做好全網運營是有前景的

剛才也說了，現在生鮮水果類同質化嚴重。只有做好品質、服務、運輸才有取勝的可能，其實做好生鮮水果的差異化也是相當重要的。做別人想不到的，辦不到的，取勝的機會更大嘛。

總結：做農產品電商像來不是一件容易的事，因為整個供應鏈自己都要掌握。既然你有入駐天貓的想法，相必對這一環節也是考慮到了。

現在入駐天貓做生鮮水果，前景肯定是有的，所有的機會不可能只屬於先入駐天貓的人，後入駐天貓的商家，照樣會有不少機會，關鍵看你的綜合實力如何。

生鮮水果目前是天貓扶持的類目，因為扶持，因此這個類目的前景還是比較可觀的。生鮮水果不同於其他類目的產品，這個類目的產品時令性很強，同時對於保鮮的要求很高，消費者對於品質口感的要求也會非常高。

因此，入駐天貓做生鮮水果類目，前提條件是你的產品質量要過關，口感要好，把握好產品關後，接下來你需要解決的就是倉儲、打包、物流運輸這些事情，要確保當有大批次訂單的時候，你能夠短時間內做好發貨準備，並且貨到達消費者手中的時候，殘次率不能太高，而且要是新鮮的，口感沒有下降太多。

生鮮水果的復購率相比其他類目而言，還是很高的，產品質量好，獲得消費者的一次認可後，在吃這個水果的季節，消費者基本上就認定你這個店鋪購買了，因此，做生鮮水果類，老顧客維護很重要。

能做好上面提到的一些細節問題，生鮮水果的市場前景還是比較大的。