從你的提問裡，就能看出問題！

什麼是套路，也可能是磨練，什麼是反套路，也可能是坑！

新人，就老老實實做人，踏踏實實做事，不論套路與否，都是成長經歷，不經歷流氓，怎麼能當得了新娘？

新人就動不動的想著套路，以後少看職場肥皂劇！

初入職場的小白，先踏實的接受，不管是否套路。在職場中先沉下心來把自己翅膀練硬了的。技能不行，工作能力不OK，即便非套路的機遇都可能成為套路的坑。所以先學會做事，學著做人，慢慢的瞭解了周遭的環境，也有了些關照的同事或者前輩，慢慢的也就不會有太多的套路，哪怕有你自己也會在所見所聞所感中把自己歷練升級了！到那個時候，有些套路有些坑反而會讓你能夠升級蛻變。

所以，初入職場的小白。心態先擺正，跟對人做對事。當你在一個個問題前披荊斬棘，手到擒來的時候，那些所謂的套路都不過是小兒科了，機靈點，自己不會借力而為

如果你是電銷行業的職場小白，那麼相關的“套路”徐老師可以幫你回答。我作為線上教育行業電銷的資深人士，可以給出一些經驗參考。套路一：新人的執著和熱情是必須被鼓勵和重用的。

教育行業類電銷的從業人員是課程顧問和學管師，除了對責任心和專業度要求高以外，大量電話的撥出、大量被拒絕機率也是每天的必修課。能夠保持每天100-200次的撥出是這個行業的從業者的基本考量標準。新人剛透過入職培訓以後的前兩個月是最富有激情和韌性的時間。用新人自己的話說：“每天打3小時電話根本不覺得累，反而很興奮！”。興奮說明有希望：能接電話並且能聊30分鐘以上的客戶已經說明意向很高了，當然值得興奮！這樣的熱情自然要給與更多的工作量。那麼套路是什麼呢？是公司利用新人的熱情多幹活嗎？不是！新人階段往往是銷售工作最辛苦的階段，如果新人能欣然適應了工作量甚至給自己拔高要求，那麼日後他對壓力和工作量的承受能力很強，也能掙到更多的錢。銷售冠軍們經常說：“回想剛入職時，現在的壓力和工作量都是小菜一碟！”

新人有熱情但不成熟，這時候管理者一定會給新人低質量名單（比如被老顧問標記為購買意向低的客戶），而很少新人高質量名單。你可能要問，為什麼呢？不公平啊。因為資料證明，新人打低質名單和老人打低質名單的成功率幾乎相同。比如新人老人每天都各分到100個客戶名單，新人90個低質名單10個優質名單，老人10個低質名單90個優質名單。一天下來的結果可能是新人90個低質名單出了1單，10個優質名單出1單，全天出了2單；而老人10個低質名單出1單，90個優質名單出10單，全天出了11單。結果低質名單的出單數自然是新人老人差不多，而優質名單出單數新人遠遠不如老人高。新人此時需要成功來激勵自己也需要經驗來武裝自己，一次低質名單的出單往往讓新人信心百倍，經驗也更刻骨銘心。

銷售註定是一個節奏緊張、難度大的工作，收入高淘汰率也高。因此管理者需要儘快識別人才並做出有針對性地輔導計劃。作為管理者的我可以公開的講，我是一定會把最難以完成的任務以近乎苛刻的要求交給新人去完成的。比如，兩天內總結出100個案例的成功經驗，並用PPT形式在小組會上講述，全組組員和組長打分、講評。經歷過的新人都會感覺被扒層皮，幾乎整夜無眠地整理、總結、修改、試講。結果怎麼樣呢？高分透過的新人在工作中越戰越勇，低分透過的新人往往在工作中暴露出做事不認真、三觀不正、不堅持、時間觀念差、責任心不強等種種問題，甚至早早離職。這個套路是為了在最短時間內檢驗出新人的品性，讓管理者獲得培養方向的參考甚至取捨。

這些就是電銷常見的套路。

其實無論是工作量大、資源差還是被安排任務，都不用想怎麼去破解和防範，只要以積極樂觀的心態勤奮認真地工作，就一定能透過試用期並笑到最後！

作為職場小白，你應該如何去應對職場中的一些煩惱瑣事

隨著畢業季的到來，越來越多的應屆畢業生走上了自己的工作崗位，作為初出茅廬的萌新們，難免會遇到一些工作上的麻煩事請，那麼我們應該如何應對呢？

首先，你要學會如何讓別人注意到你，讓領導和上級發現自己的存在。對於一個初入職場的人，你最不應該做的就是躲在角落；等待著領導的安排，你應該積極主動去尋找領導安排相應的自己力所能及的工作。無論做任何事情，你都應該勤勤懇懇，要想真正的留下來，你必須讓領導看到你的閃光點和優勢，讓他有讓你留下來的理由。

其次；千萬不要阿諛奉承領導的任何言語和行為，這雖然表面上會讓領導十分開心，但是這回給上級留下不好的印象。你剛入職場就開始拍別人馬屁，難免讓領導認為你愛偷懶，對於工作不夠踏實認真，從而失去了領導的重視，甚至將你辭退。對於如何應對上級，還需要看你從事什麼樣的工作，有些只需要默默無聞勤勤懇懇地做事情，有些則應該大膽提出意見和建議，參與上級的思考中去，積極為上級獻策獻計。

另外；就是對於同事的一些行為。大多數的新人都有過被老員工呼來喝去的經歷。他們什麼小事都讓你做，影印個東西，倒杯茶，寄個快遞，甚至很多私人的事情都會使喚你去做。對於這方面，你自己的內心應該有一定的分寸。什麼事情可以幫忙，什麼事情能夠拒絕，用何理由進行拒絕呢？比如說，剛才領導讓我做什麼什麼事情，他要求馬上就要，所以我可能沒有辦法及時幫助你，如果你不介意可以等等。而一般同事看你在幫助老闆做事也就不會再要求你了。當然 有些忙可以順便幫助的是應該幫助的，因為你以後需要請教的東西還有很多。

那麼，就要談到了和同事的相處問題。當然，作為一個新人必須要融入集體中來。因為你作為一個萌新，將會有很多事情都需要去請教他們。你不可能什麼事情都去請教老闆，所以對於有些小問題你就需要去請教一些有經驗的老員工了。當然這，最基本的禮貌是不可缺少的，其次在平時的相處中應該懂得分享，包括物質和事情的分享，可以跟他們談及一些娛樂八卦啥的，當然千萬不要八卦其它同事和領導，因為它隨時 可能傳到當事人耳朵。另外千萬不要剛認識沒幾天就推心置腹，拿個秘密去換個“好友”，與同事的交往中，要注意分寸。

那麼，如果掌握了這些技巧，作為一個新人，就可以愉快的度過新人期了嗎？當然不是，對於不同的工作環境和工作崗位，你需要用不同的方法去應對，這裡僅僅是提供了一些參考意見。防止一些善良單純的新人被套路而已。

跟你一樣，我也初入職場，有時候自己也會分不清各種套路，很正常啊，沒什麼的，但是我覺得剛入職場，不管別人怎麼對待你，你一定要真誠對待公司的每一個人，不論是同事，還是領導，甚至是下屬，我相信你的真誠會打動他們，那樣也就不會有那麼多套路了。第二，與自己的直屬領導打好關係，自己不清楚的，不懂的，不敢確定的要以謙虛的態度多向領導請教，自己有什麼關於工作的想法先跟自己的領導講一講，多問問他們的意見，你要知道，這樣領導會覺得你把他當作領導，但也不是什麼都去問，該自己做決定的事還是果斷決定，同時，剛入職場多吃點虧有好處的，能夠鍛鍊自己的心態和看待事情的全面性。

有一句話說得很好，那些一腳走到終點的人，但也錯過了沿途的風景，路是走出來的，送你一句話，如果要想自己升職加薪，那麼首先讓你的領導升職加薪，除非你的能力特別出眾，可以連升幾級的，否則還是一步一個腳印。

加油，少說多做，一步一個腳印，真誠對待身邊每一個人，你會得到你想要的。