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今年，在山東服裝專賣店的市場上出現了一種新的經營模式——“衣品店”。該型別的店鋪必須依託於ITM產業模式（平臺體系）下運營（就像蘋果手機必須基於IOS系統下運營），將過去靠銷售貨品盈利的方式轉變為服務人們穿衣搭配的個人形象管控，甚至還推行上門的衣櫥整理和週期穿搭。

這類ITM模式下的衣品店店鋪實行會員年費制，店內貨品均以私人訂製定購為主，保持零庫存，每位會員的尺碼資料均有詳細的備案記錄，店內工作人員均系藝術色彩類、美學或服裝專業畢業的大學以上學歷，且須考取《ITM衣品形象管控資格等級證》持證上崗。服務專業化、個性化、精細化和一系列人才、管理和服務配套促使山東服裝紡織業的新舊動能轉換步伐進一步加快。

只是衣品店的運營體系必須是要在ITM模式下，而ITM體系是一個產業閉環體系，因此，做這種店是必須要每年交ITM模式品牌授權，資料授權和模式授權費的。另外，衣品店的會員年費制，試衣收費等也引起很多媒體和大眾的爭議，但有趣的是很多中高階消費者非常認可。所以由此看來，很多人說消費下沉根本就是實體店的誤導！

1、選擇好方向

既然已經決定經營服裝店，就要選好男裝，或者女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發市場，看什麼都好，什麼都想做。你一定要有一個清晰的思路，做服裝最好是專一如果你的店鋪很大，可以做男裝或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什麼的，不要讓別的東西影響你的思路。

2、經營方式宜靈活

服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時尚的服裝，體現出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性。不妨在店門口貼上一張“謝絕男性進入”的牌子。當然，這樣做的目的並不是想把男性拒之門外，只不過使服裝店顯得更有特色罷了。這裡只是舉例說明，不是一定要這樣做，這是為凸顯你的店鋪與眾不同。

3、服裝店定位

選擇好了服裝，就要給你的服裝定位，是做品牌，還是做學生服裝，還是中老年服裝。針對你所要進貨的服裝進行市場調查。拿個本子記住誰家批發什麼樣的服裝，什麼樣的價格，誰家批發做的好，誰家進貨的人多，誰家的生意旺。可以要一張名片標明，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外觀察來進貨的人，都進什麼樣的貨，在哪裡賣，如果你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他，到他店裡去偷偷調查，看他是怎麼樣做的。

4、注意市場變化

充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。對於新手，更是不要把毛利潤看得太重，剛起步，不要貪圖賺太多，可以嘗試用物美價廉的便宜貨先吸引買家，能在這些小產品上把服務做出色，贏得客戶的信任，等你的小店越做越大時，就不愁沒有回頭客來捧場了。

5、學會聆聽，學會分析

不管是同行業的，還是非同行業，不管是手下的員工，還是自己的家人，總會給你一些他的想法，看法和意見。有時候這些看法雖然不完全正確，或許是誤導，你得認真等待別人的意見，學會聆聽，學會分析。

現在實體服裝店經營比較好的，要麼市口比較好，人流量大。要麼就是會社交經營，建幾個老客戶群，鎖定一批喜歡她家款式風格的人群，時常更新貨品，發群裡，吸引她們購買。還有一種是未來實體經營大趨勢，就是結合直播，讓潛在客戶在手機端就能看到穿著的效果，然後下單購買！

服裝店鋪如何才能經營好，都有哪些技巧，怎樣才能增加店鋪的回頭率，此類問題是所有服裝店經營者都很感興趣的話題。大家在日常的經營中，都摸索了不少的實用技巧，今天給大家分享一些竅門，希望大家能夠汲取自己需要的資訊，用到店鋪經營實踐中。

1、培養服裝知識及搭配常識

　　服裝店主應該懂得一些服裝知識及搭配常識，見到顧客熱情的告訴他們怎麼辨別服裝的做工、面料、染色、輔料，好衣服和差衣服的區別，如何搭配等。顧客對服裝瞭解的越多，越願意購買你的服裝。

2、注重店鋪的服裝擺放及宣傳

　　店鋪選址如果不在繁華的街面上，路過的人群是沒有采購服裝的需求的，那麼店鋪的服裝擺放就很重要，門口可以掛上誇張的獨特的搭配，目的是吸引人來看。品牌斷碼，商場專賣撤櫃呀之類的標幅都可以醒目的掛出。總之，只要能把顧客吸引到店內的方法，都可以嘗試下。

3、籠絡人群中的領導者

　　大批的低價甩貨可以帶來人氣，華人愛跟風，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個自然的領導者，她們的言語就特別有影響力，所以要多刺激她們講話，她們一旦熱情，品評這個是真品牌，那個價格合理，識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡，她們可以幫你帶來很多顧客，也會幫你無形中“賣”出很多。

4、陪襯對比法

　　人無論對價格還是美的心理感覺，都是在比較後才知曉的。所以對主推的服裝要對比著賣，顧客在挑選甩賣的衣服時，在旁邊擺放上質好價高的服裝，讓顧客自己去對比選擇。例如，賣真絲衣服，就在旁邊擺放假真絲的面料，並且告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上後的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些，人還是願意多花一點錢買好的。

當然做生意除了技巧，勤奮和運氣也是很重要的！

現在電商衝擊了實體店，這幾年實體店越來越難做了，那些小牌子的衣服更是沒有啥活路了，現在多做活動，用更多的促銷利益來帶動

不斷記錄店裡的銷售記錄，就能清楚，自己店裡什麼樣的款特別好賣，什麼樣的價位顧客樂意接受，這些資料對以後進貨，選款時候能起到最重要的參考依據作用；所以，其實不要總是問同行什麼風格的好賣，什麼款好賣，別人好賣的風格和好賣的款，不見得每個人的店鋪都好賣，重要的是積累自己的銷售資料，然後分析出來的結果，才是最好的。其他任何人，包括自己所選的款，都只能是做個參考。顧客是要維護的，特別是回頭購買率高的顧客，之前積累的顧客資訊，就是用了篩選出哪些是回頭購買比較多的顧客，哪些又是購買金額比較高的顧客，然後篩選出優質的顧客，精心維護。有些人可能說這個好像太現實了吧？沒錯，現實就是挺現實的，再者而言，人家來經常光顧你的生意，咱也需要對人家好一些。中國有禮尚往來的禮節。怎麼個精心維護法？這個也不用太刻意，逢年過節什麼的，有條件就送點東西，沒條件送條祝福也行，當然會員折扣也是必要的。具體的操作和操作的節奏，就看會不會做人了。所以說，不是實體店不行了，很多時候是沒動腦筋。。