我先說一下如何發起眾籌吧

一次眾籌的實操記錄與思考

眾籌這個話題算是近期移動網際網路一個非常熱的話題了，到底是什麼，很多人還懵懵懂懂，其實說簡單點就就是線下的集資演變到網際網路上，即大眾籌資或群眾籌資。

說到線下的集資，往往會讓人想到法律的邊緣，可以算是一種已經玩壞了的形態，到網際網路上又落地生根，形成了另一種資本和人員累積的模式。

這時候我覺得需要案例來講比較通俗易懂，我參與組織了幾次眾籌，收穫談不上，但是經驗和教訓卻有不少。最開始的眾籌是這樣的，某個好友算是個自媒體小明星（名字就不說了）在一個瑪卡的產地，想去賣瑪卡。他和當地農戶談妥了承包今年一年的產量，需要200萬的資金，但是自己資金能力有限，只能拿出100萬，後來就在微信，微博，QQ上發一個招募貼，表示願意把50%的股份和利益拿出來跟大家共同完成這個心願，一人出資1000塊佔0.05%的股份，1000個人，共計100W的資金佔股份50%，自己出資100W佔50%股份，股東按年度享受分紅，一般的眾籌呢，到這樣就結束了，這哥們比較厚道一點，他說如果專案失敗沒賺到錢那麼他自己承擔損失，自己掏錢退給股東。本來就是個自媒體人物，這樣的事情一發肯定很多人願意參加，於是很快就募集夠了資金，上馬操作。

我覺得這樣的好處有三：第一，產品的有了一個好的銷路，1000個股東，既然是自己投資的產品，多少都有那麼一點願意參與購買和代理。第二，產品有了好的宣傳途徑，想一想，一個微博廣告，1000個人轉發，那就是一個超級大號啊。 第三，降低了風險，如果不談後期失敗退錢的事情，那麼這樣的風險就多出來1000個人承擔。

理想和現實的差距是巨大的，有一句名言是這樣的：你所想到的，你所見到的和你正在經歷的完全是不一樣的事情。比如我們做專案計劃書，一般專案計劃執行到最後90%都和之前設想的是不一樣的。所以這個眾籌也是這樣，想的美好，過程艱辛，結局不美。

首先，眾籌的目的是為了做好專案，1000個股東真正目的想大家一起做好專案的沒有多少，有衝著分紅來的，有衝著人臉來的等等。其次，股東們自發宣傳的太少，即使強制要求也執行不下去，本意是為了提高參與感，讓股東們覺得這是自己的專案，願意發力一起做好這件事情。可能股東覺得這1000塊根本不是個事情，有就有了，沒有就沒有，這樣對發起人反倒成了一種負擔。最後，談到分紅，人在遇到利益面前會呈現出不同的形態，在遞交財務報告的時候，有股東說，你這個產品成本哪裡來的這麼高？多出來的成本是不是自己吃掉了？一個起鬨，個個都起鬨了，好事不出門，壞事傳千里，就這樣人心渙散，最後專案越來越陷入困境，不要問我現在專案怎麼樣了，我不知道。。。

記得之前有人在網上寫出武漢某C咖啡館50位美女眾籌的事情，最大的失敗在於股東決策和執行不到位， 差不多最終還是決定在人性的本質上，所以千萬不要和人性作鬥爭，那樣你會死的很慘。有本書值得推薦看一下《烏合之眾》，雖然我沒看懂在說什麼，但是覺得很牛逼的樣子。

在眾多網際網路小人物眾籌之後，京東，淘寶貌似看到了這樣一塊窪地，於是開啟了自己的眾籌模式， 與通常的金融股權眾籌不同，京東推出的是指向具體專案的產品眾籌模式，“投資金錢返還產品”。這種跨網際網路金融和電商領域的嘗試，首開先例。京東是屬於平臺，在此時擔任了一箇中介的角色，這時候京東就需要承擔信任的壓力，如果再像之前瑪卡哥那樣眾籌，如果對方拿錢跑路了怎麼辦？既然這樣，那麼就改變模式，因為你覺得這個專案好，或者人好，你就投資讓他繼續下去，生產出來，籌資成功後，對方給你一定金額的產品，這樣就沒有後續矛盾。如果資金籌措不夠，那麼平臺再把錢推給參與者，減小風險，皆大歡喜。我認為這樣的眾籌專案成功後，除了得到錢，還帶來了媒體價值，XX平臺上眾籌成功的品牌，多好的公信力啊。

這時候還是舉個例子吧，那個做瑪卡的哥們需要籌集100W的資金，在某某平臺上發起眾籌，總資金為100W，分為多少多少股和多少多少等級，2W是什麼等級，成功後會得到什麼產品，5000是什麼等級，得到什麼產品，1000什麼等級，得到什麼產品。通常參與支持者除了得到產品外，還會得到一些帶有情懷的事物，比如發起人親筆寫的感謝信，明信片，或者定製的產品上面寫上你的名字等等，如果不成功，那麼平臺就會把錢退給參與支持者。

一般這樣的眾籌難度比較大，除了需要優秀的產品本質外，更需要牛逼的文案策劃和美工功底，但是即便再難，平臺大，有流量，有優勢，不怕，可以任性。

參與和目睹了種種眾籌之後，在網際網路社群大熊會又發現了一個大熊設計的新的模式，“三個核桃”，結合了上面的兩種的優點，並且避免了第一種模式股東對產品成本產生疑問的問題：首先支持者會得到等額的產品，其次會得到一年的淘寶和微店銷售總額額10%的分紅，淘寶和微店銷售額做不了假，賣多少是多少，而且你也不必對產品成本有疑問，總之給你10%分紅就對了，還有一點，新加入股東必須透過這兩個渠道購買產品，那麼店鋪的流量也起來了，也為營銷做了準備，這樣不斷有新股東加入進來，分紅就可以持續，據說第一波進來的股東連本帶利都賺回來了。

在參考了這個模式之後，我覺得還可以再繼續最佳化， 以股東退出機制作為最佳化起點，縮短退出的週期，我做了一個很低的股東加入門檻，把股東參與期限設定為一個季度，這時候我就發起了一個100人微股東的眾籌文案，也是除了得到產品外，並享有一個季度線上銷售額10%的分紅權。晚上8點開始，大概3個小時的時間滿額，還有一部分付款的人居然不留名字，後來又陸陸續續有人要加進來，這樣人多了是好事，但是我開始說好100人了啊，於是就跟股東開會，大家表示可以設定2群，好，那麼我就繼續收吧。

最後，我認為眾籌也算是一種刷臉，既然刷臉就需要很大的信任，人的信譽可以比生命更重要，所以在揹負信任到我不能承受的時候，我自然不會在接受。現在既然選擇了這樣的路，即使跪著也要走完它，看看未來到底是什麼樣，或許真是那樣，生活除了眼前的苟且，還有詩和遠方呢？

沒有人關心發起者是不是小人物，眾籌相對於單純的投資來講，多了一份人情味兒。即便如此，他還是投資，這個專案一定要有商業價值，要能為參與眾籌的人帶來超出投入的收益。眾籌平臺有很多，方式也千篇一律。快速讓別人的知道你的眾籌專案，可以找跟你這個專案相關的KOL談，幫忙宣傳，確定專案的價值的確存在。歸根結底，自己還是要做好準備，除了自身的產品，也要透過商業企劃書的方式來體現。如果你認可本條回答，請點選關注！！！