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1 # 王老師Rong
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2 # 麻線衚衕小六
銀行對中介送審的客戶批貸率高，為什麼？
嚴格的來講這種說法並不準確。
首先，中介對於銀行是一種獲客渠道。銀行除了透過自身業務人員對外營銷獲取直客以外，也會開發渠道獲客業務，中介就屬於渠道的一種，一旦建立起這種渠道關係，銀行就能大大節約營銷成本。
所以所謂中介送審，實際上指的就是這種渠道獲客。
第二，銀行對於渠道送審客戶的質量有要求。銀行也不傻，雖然建立了中介渠道，但是信用風險最終是銀行承擔的，所以也不能不管渠道送來的客戶什麼樣都閉著眼批。通常會從兩個方面來做規則設計防範風險。
一個方面是建立准入制度，將准入標準作為制度交由中介執行，中介提供的客戶，必須符合准入標準銀行才受理，這樣相當於將客戶篩選工作前置了。
另一個方面是對中介的考核，如果送來的客戶瑕疵多，質量差，屢犯不改，隨時停止渠道合作，所以對於中介來說，也會盡量挑選優質客戶送到合作銀行報審。
第三，表現出來就是中介送審的獲批機率高。這樣一來，送到銀行審批那裡的客戶，已經是中介渠道按照銀行標準篩選過一遍的了，質量比較高，所以獲批的機率就大一些，而並不是說只要是走了中介送審就一定能批。
第四，有的中介還要提供擔保。有的渠道合作模式下，中介公司的母公司還要提供階段性擔保，這樣中介自己就更得悠著點了。
綜上，並不是走中介報審的獲批機率就大，而是中介把獲批機率大的客戶報到銀行那所致。 -
3 # 財經札記
中介公司在一些經濟發展水平較高的城市和銀行合作的業務還是很緊密的，但是在一些三四線城市，很多銀行是禁止和中介公司合作的，也禁止客戶經理和中介公司有任何的業務往來。
但就回答的這個話題來說，銀行和中介服務機構合作實現共贏，在一些城市銀行機構中還是常見的。
那麼，為什麼銀行對中介公司推送的客戶稽核透過率高呢？我認為有以下幾種因素：一、中介公司為了提高提交客戶的成功率，避免重複勞動做無用功，也為了維護自身在合作銀行方的信用度，對於推送的客戶都是經過中介公司審查的。
這點不難理解，就像客戶經理報批貸款一樣：
但凡客戶經理和你交談後，並審查了你的信貸資料，認為你符合貸款審批的資質並有把握你申請的貸款能獲批，就會讓你準備資料，接著進行貸中調查，做資料，報審貸會審批。
客戶經理報批你的貸款，說明在他認為只要提交資料就有把握審批，不然一個客戶經理報批的貸款老是被審貸會拒絕，客戶經理在審貸會成員心目中的印象也會大受影響。
二、銀行既然選擇和中介合作，肯定會將客戶准入的條件和尺度向中介方說明，中介在受理客戶時可謂是按方抓藥，久而久之，中介也會積累十分豐富的經驗，看客戶的眼光也是很準的。
三、在大資料系統和網路發達的現代市場條件下，銀行再依靠自身有限的網點和工作人員拓展客戶未免有點裹足不前。和中介機構合作發掘客戶，節省資源，將有限的客戶經理的工作重心放在貸款的審查和審批階段，實現資源利用的最大化。
從這方面考慮，銀行和中介機構是相輔相成的關係。銀行和中介機構作為戰略合作關係，對於中介機構推薦的客戶只要沒有大的問題，基本上還是會“賣個面子”給與審批透過的。一方面完成自己的貸款任務，另一方面給與中介機構繼續推薦客戶的積極性，不然中介機構推薦一個銀行拒絕一個，以後還怎麼友好的合作呢？
四、銀行和中介機構在達成合作時，會加入一點附加條款。
比如銀行會對中介推薦的客戶總體違約率建立一份單獨的考核臺賬，一旦違約率超過某個界值，銀行就會採取一些有效措施來縮減中介的份額，或者扣減費用，嚴重時會終止合作。
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4 # 空谷財譚
為什麼中介送的貸款申請透過率比散件高？一言蔽之，唯“利”而已。
我說的這個“利”，並不是指非法那種，如中介買通銀行人員（雖然也有個案），而是指正常的收益。
收益之一：批次收益。現實生活中，批發與零售哪個價格高？肯定是零售價格高，零售意味著更高的成本，所以價格更高。貸款也是一樣，批次進件和散件進件的處理成本是不一樣的，中介已經幫銀行過濾了一道借款人的資格，銀行審查成本降低，自然喜歡批次進件的。
收益之二：獎勵收入。銀行的獎金是跟放出去的貸款額掛鉤的，批次放貸也就意味著更大的貸款量，更多的考核獎勵。相比有一單每一單的業務，銀行信貸人員更加重視中介，也是導致中介進件透過率高的原因。
收益之三：中收合作。銀行信貸人員除了放貸款，還有其他雜七雜八的指標要完成。中介為了維持與銀行的良好合作關係，經常會幫銀行工作人員完成各項任務，這些收益是額外的。
收益之四：方便管理。中介熟知銀行的工作流程和信貸要求，做出來的資料符合管理要求（也不排除“造”出來的），有些中介甚至幫銀行人員抄寫合同，這樣銀行省力，自然喜歡與中介合作。
最後，我要說在中介與銀行合作中很容易滋生腐敗，產生內外勾結的案件，很考驗銀行的管理水平。
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5 # 長春小企業金融家
最簡單的一個道理就是中介不會讓客戶在銀行逾期，比如客戶自己去銀行，到期不能還款怎麼辦，如果找的中介，中介會想辦法幫客戶在他銀行辦理，中介知道哪個銀行額度高放款快，
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中介帶的客戶批款率確實相對較高，可以從以下方面來解釋。
一，中介首先會篩選掉一部分資質比較差的客戶。從源頭上就已經提高了貸款透過率。
二，中介會提前讓客戶準備好各種資料甚至進行一些條件最佳化，其審批透過率和審批效率會得到大部分提升。
三，中介是批次進件。這個和菜市場是一樣的。買十斤的往往都比買一斤的先拿到菜。而銀行向來都傾向於做批次業務。所以會優先稽核中介的批次客戶。
四，費用效應。銀行業規定不得收取貸款中介費。但一些中小銀行的融資成本卻不斷上升。為了保證利潤率。一些銀行乾脆把一部分貸款額度全部給中介。不接受個人客戶，只接受中介。將一部分業務外包，從而達到保證利潤率的目的。
當然，中介透過率高只是相對的。如果你是某銀行的優質客戶，也可以嘗試自己申請。祝你融資順利！