每一個外貿高手，當年都只是一隻小菜鳥，剛剛走進外貿這個行業的時候，都想著大幹一場，可是經歷了一段時間外貿生涯之後，便會變得失望、迷茫、抱怨，甚至有的人就放棄了這條路。

首先我覺得要想做好外貿，需要調整好自己的狀態：

1、善於思考

對於剛畢業不久的新人，可能每天都會面臨很多的問題，有一些問題以我們自己的能力或許解決不了，便會去求助經驗豐富的老業務員，這樣做是沒錯的，我們需要做到的是在求助的同時學會怎麼去解決這個問題，學著自己去思考這個問題，讓自己擁有獨立思考的能力。

2、有足夠的耐心

任何事都不是一蹴而就的，外貿工作亦是如此。很多時候可能會需要花費幾個月的時間去完成一個訂單，對於剛畢業的外貿人可能對這樣的概念並不是很清楚，所以在面對客戶長時間沒有回覆的情況下，就會失去耐心，主觀的認為客戶沒有合作意向，導致失去客戶，其實這種時候我們要做的時主動跟進，弄清楚客戶的疑問，然後去解決它，就算最後沒能合作，說不定還會有下次可以合作。

3、要有明確的目標

對於一個新人，一定要懂得分辨工作的重要性，著重花時間去做最重要的事，對於一些次要的工作，不要浪費太多時間，要學會抓住主次矛盾，有目標地去展開工作。

學會如何開單：

1、跟著老業務員學經驗

一般情況，老業務員可能不太願意去教一個新人，畢竟關係到自己的飯碗，所以這一點就需要我們自己去努力了。同在一個辦公室，你可以仔細觀察他們每天地工作，如何與客戶交流，如何接待客戶。同事接待客戶的時候，可以主動去幫忙倒倒茶水，作為新人這也是你應該做的，這個機會你可以好好聽聽他們談的內容，學習一些東西。

還有一種方法就是可以去網上學習各種外貿乾貨知識，經驗和知識一樣，都是一個積累的過程，不能嫌煩，更不能嫌慢。

2、學會主動開發客戶

這個渠道還是比較多的，可以透過展會、B2B網站、社交軟體等去尋找潛在客戶，逐步分析客戶，運用技巧去完成訂單。有的單子可能不是很大，但是不要覺得單子小就沒有利益而不去接，積少成多，也可以藉此來熟悉外貿流程，再遇到大客戶的時候有更多的經驗總歸是好的。

3、懂得有付出才會有回報

雖然現在做外貿有各種各樣的免費軟體，但是效果真的好嗎？答案顯而易見，都免費了，效果一定不會有那麼好的。不要想著不花一分錢就能月入過萬，那就是個夢！我們可以去運用一些付費軟體，雖然需要投入資金，但是回報更多了，這樣不是更好嗎？

外貿這條路不太好走，但是隻要你擺正心態，捨得付出，願意去學習，就能在往後的路上走得更快，更遠，月薪過萬也不再是夢！

遇到一個好產品是關鍵。

比如05年的鋼材，

比如07年的太陽能，

比如10年的機械，

比如12年的醫療器械，

比如14年的模具，

比如16年的人工智慧，

等等。

常規產品的話，努力拼吧，時間長點也會達到。

沒有天上掉餡餅的事！年入百萬有年入百萬的方法，年入千萬有年入千萬的路， 我覺得如果沒有提高認知，和加強自己的執行力和自律，機會和方法擺在眼前，很多人都抓不住，玩不起。做的好，就不是月薪過萬了，全看自己如何執行

多看福步 外貿圈多學。還有一點做外貿公司渠道和資源很重要。這些公司付費買的渠道和資源一般都在老業務和外貿經理手裡，多找老闆要資源，不要覺得會用網上免費資源是能力，免費資源效率低。如果一個公司什麼資源都不給你趁早離開。

畢業2年內過萬，難度係數不小。題主這樣問，比起當初的我，更加有賺錢的勇氣，值得讚賞。

其實是有捷徑的，嘿嘿，實習一個月跳槽，到新公司加500塊底薪，再工作半年，再跳槽，再工作半年，跳槽，然後拿高的底薪，再加一點點業績，就突破萬元收入了。

這種思路可行，卻無法持續，弊端太多。只有說從業務量上去進行突破才是正確的邏輯。

月收入到萬業績需要達到多少？以3個點的提成來計算，需要達到30萬人民幣一個月，才能達到過萬的月收入。

假設做的產品是安防攝像頭，以一個小的OEM訂單來計算，大約1到5萬左右人民幣，那麼就得有10到30個客戶同時給你下單，才能在一個內達到30萬業績，接著就有1萬左右的提成。

聽起來非常美好，實際操作，如人飲水，冷暖自知。

前期，新客戶的開發就需要佔據日常工作時間的一半，這是必須的。

不然客戶數量不夠，永遠不夠，盯著幾個客戶下單，跟進，沒有多大用處。

1/8的時間用來記錄資訊，分析聯絡的情況，另外三分之一的時間跟進有意向客戶，產品跟進問題，另外三分之一左右的時間用來搜尋資訊，比如瞭解客戶當地的零售價等等。

要對自己狠一點，能成功的人基本上都是夠狠，這種狠不說自虐，而是高度自律堅持執行。逼自己。

新客戶開發估計得花2到3小時，搜尋或者透過網站得到，聯絡，報價。為了效率，還得逼著自己打電話，和客人談實質性的東西，以前老闆讓我們問客戶很多問題，雖然有點像調查戶口，比如有無進口過，對產品有沒興趣，主要銷售什麼產品，不敢說沒用，但不妨作為參考吧。透過開發到新客戶之後，慢慢就會對合適的OEM客戶有一定有了解了，擁有一定銷售數量，進口方便或者有興趣，既做安防工程也經營批發，再以這個客戶肖像為模板，重點尋找這型別客戶。透過Line，Whatsapp，找客戶聊。慢慢的，就有了新客戶。前期的投入有了初步回報。接下來，客戶數量增加，保持跟進，但是減少新客戶開發的時間和數量，一個月基本上穩定在10到15個客戶了。

這時，一直賣公司的產品，已經突破不了了，業務量在這個市場這些客戶群體身上達到極限，後面也會因為各種因素面臨競爭者的增多，客源流失。就需要在客戶基礎上，利用自己對行業的瞭解，在與客戶深入溝通上，知道他除了公司的產品還需要哪些潛在產品，他所在的地區哪些產品在熱銷，向他推薦這類產品，讓客戶和我們的關係綁得更加牢固。

做銷售，最大一個體會是急不得。訂單無論大小都是一步步，從報價，到溝通，慢慢談出來。朝著這個方向走，不必過多壓抑自己，平平和和的執行下去就行了。有時希望越大，或許失望也更大。加油吧。