iPhone X確實是開發佈會後過段時間才開始銷售，但這是因為3D結構光感測器太難，代工廠的良品率一直上不去，才拖拉了好一陣子才上市。

iPhone 8/8 Plus不是釋出後很快就開始銷售了嗎？

至於國內的華為，主要還是因為產能爬坡的問題。其實發布前就已經開始生產，但這時產能還沒上去，所以囤積的量並不多，怕釋出後一搶而空，被人罵耍猴，乾脆就多攢一些再發。

此外，也是擔心釋出後不被消費者喜愛，生產太多賣不出去就完蛋，所以釋出前少生產一點，釋出後視預訂情況再決定是否開足馬力生產，這樣更能減少風險。

至於國內的小米，一直都很難搶，主要是為了降低成本，摩爾定律知道吧，新的處理器出來了，越往後越便宜，所以一次生產少點，賣出去了停幾天再賣一點，一點點的就把時間拖長，成本就降下來了。

至於國內的錘子，之前是因為沒錢，沒錢給代工廠讓他們生產手機。所以就開發佈會，消費者覺得不錯，老羅就搞全款預定，然後拿錢給代工廠去下單。

我來告訴你為什麼，我曾多次運作市場部新品釋出，釋出會預熱、釋出會中及釋出會後，這是市場部及PR部的一次重要的運營方式，可以說每個稍微有一點規模的公司都會這麼做。下面我來說一下關於產品運作上市的幾個環節：

1.預熱

我們經常看到預售的介面，現在很多公司選擇在京東或者淘寶預售，而京東更是最為普遍的方式。最近，諾基亞8，小米Not5等手機都是選擇事先預售的方式。通常沒有釋出會或者不打算召開發佈會的產品會選擇預售作為預熱的方式。

2.釋出會

一般比較重要的產品才會召開發佈會，例如蘋果每年6月必開的新品釋出會，也是果粉的節日。國內廠商釋出會沒有形成粉絲節效應，釋出的時間也有所不同，小米3月27日在上海寶山體育館召開發佈會，釋出了三款新品。而此時，雖然釋出了新品，但預售、現場發售並未進行。

3.供應商備貨週期及產品銷售

也就是說，雖然召開了釋出會，但根據計劃排期，此時貨源並不充足，甚至很多預售頁面開啟的時候，貨源也都沒有到位。

原因是：利用預售及釋出會，收集購買意向。雖然一款產品宣佈上市，但消費者的購買意向並不明確，商家需要收集這些資訊，以便給供應商下達準確的備貨，備料，出貨，訂單等具體資訊。所以很多產品雖然宣佈預售，甚至釋出，但廠商無法給上游供應商下達準確的訂單。就是因為預售的數量是不明確的，產品釋出就是收集使用者購買意向。畢竟一款新產品上市，也只是商家的一種估算和揣測，不是準確的。

很多產品經理在設計產品時，自以為會大賣特賣，但誰知道最後的結果並不盡如人意。即使蘋果，也會有這種滑鐵盧產品出來。

很明確，釋出會就是收集客戶資訊，以準備下一步的生產計劃。

任何一款產品，包括智慧手機，從立項到設計，從軟體到硬體，從外觀到內部，從採購到投產，從釋出到上市，是一個極為漫長複雜的過程，高階機型花個一兩年很正常。

產品釋出的時刻，其實就是一款手機產品各個方面都已經完全確認下來，整體設計不會再有任何變化，零部件已經採購到位開始或馬上投入生產，當然價格也定了。

不管是開發佈會，還是產品直接上線，都是一個儀式，相當於告訴大家，我們的產品已經一切就緒，大家來了解一下吧，看看我們的手機是不是非常棒，是不是很想要？

但是要想開賣，還要繼續經歷一個複雜的過程，那就是你得把手機生產出來，而且產能要滿足一定的市場需求，有的只生產一部分就開賣搞飢餓營銷，有的則要生產足夠的數量滿足各個渠道需求。

另外，手機生產出來，廠商還要把手機運輸到各個渠道，比如各省各市的渠道和店面，比如各地的倉庫。

只有這一切準備就緒，手機才能正式開賣，保證使用者購買之後，能夠以最快的時間得到手機。

當然，現在手機銷售的花樣非常多，大部分都會有一個預售的階段，要麼簡單報個名，要麼交一些定金提前拿到購買資格。

如果釋出會結束之後就立刻開賣，基本上沒有廠商和手機能夠做到立刻全面供貨，讓使用者去購買。

即便是已經有了足夠的備貨可以立刻開賣，廠商一般也會留幾天時間，讓這款產品的資訊和熱度對外傳播發酵一下，讓更多人瞭解，然後再開賣，效果會更好。

主要原因有兩點。

第一，售前營銷。

國內各大手機廠商在新款手機開售前，都會先開發佈會，當下很多手機發佈會已經不單單是為了介紹手機的新功能和新科技了，更是為了在釋出會上做足對手機開售後的營銷，在釋出會期間，各大媒體會爭相報道，這是第一階段的產品曝光，為不僅僅是介紹產品的科技亮點和工業能力，更為了透過各大媒體營銷自家的新款產品。而第二階段就是產品的釋出會開完之後的廣告營銷，這個階段為的是進一步擴大產品的知名度和曝光度，吸引消費者的眼球和購買慾望。

第二，飢餓營銷。

飢餓營銷是指供應商為了維護品牌形象和增加品牌的附加值，從而有意降低產量或積壓產品，推遲產品進入市場的時間，導致市場出現供不應求的“假象”。比如小米手機的新產品在上市之前訊息是露一半遮一半，當這種營銷策略極大地吸引了媒體和粉絲的關注之後，立馬釋出新產品。其產品的釋出經歷了“新產品的釋出―新產品上市時間―消費者期待―線上秒殺-貨源不足”的營銷過程，讓顧客想買卻又買不到。

兩者綜合，基本就是很過手機廠商為什麼要在開完釋出會之前後一段時間才開售手機的原因了。

這是有些機型是在釋出會後才開始給各個渠道供貨，目地是為了保密，其次是由於備貨原因，釋出會後，每個公司會有專門的統計人員來統計看看這款產品有什麼反應，是不是口碑很好，

備貨！

如果今天釋出，今天開售，那麼你就得提前給線下門店備貨，得在各大網商上備貨～這樣就容易產生各個地方供貨不同步，就有了地域差別，容易招惹是非～

如果10號釋出，1號給各地倉庫提前備貨，可能導致的就是提前曝光，或者有的地方備貨過多，有的地方供不應求～所以釋出後都會有個預售環節～

那如果不提前備貨，10釋出後接著再備貨，那就比較忙了，一邊忙著給消費者發貨，一邊忙著給線下發貨，那就比較亂了～

還有一些就是新機發布，然後讓各大媒體宣傳宣傳，然後讓消費者有消費的慾望～給消費者一個考慮的時間（攢錢的時間）～