哎！整天談這些有意思嗎，，9年了，誰不知道雷不死是做期貨手機的，各種理由缺貨都不是真正的原因，真正的原因就是期貨，時間沒到就不會大批放貨，前期所謂的大批供貨充其量都是忽悠米蛆的魚餌而已，釣著你，不讓你跑掉，等時間到了，在放貨，就是這樣，沒什麼好討論的

我們來談談為什麼買小米需要排隊，根本的原因是小米從供應商買東西也要排隊，而且排的比較靠後。為什麼靠後？因為想以更低的價格拿貨！

電子產品的降價速度大家都很清楚，新上市的手機比如2000多的手機平均每個月一百塊錢的速度往下跌，同樣的各種零配件的價格也是這樣的下跌速度。

小米向顧客強調價效比，同樣的配置要比競品便宜，可是面向投資人、股東、員工、高管又必須要賺錢，既然銷售價格上不去，那就只能壓縮成本價格。怎麼壓縮？打時間差！同樣高通的處理器，一月份先來個幾十萬片，用來第一批貨的上市，這個錢是必須要虧的，否則一個貨都沒有談什麼“上市”？接下來的上百萬片，就看供應商的臉色了，等別的高價拿貨的客戶供應完畢之後就可以降價供應小米了。

除了零配件供應商，還有負責組裝的代工廠，比如富士康，誰給的錢多先給誰幹，等高價的幹完了，再慢慢幹低價的。

這樣一來，小米既獲得高配低價的名聲，又不損失利潤，唯一損失的就是顧客等待的時間。等你能以釋出會價格買到小米手機的時候，競品的實際銷售價格也差不多跟它持平了。

小米6之前，小米每一代旗艦發售都或多或少有耍猴的嫌疑，這一點毋庸置疑。作為一個靠網際網路起家的新生品牌，尤其是幾乎只有線上一個銷售渠道的時候，小米必須靠不斷的炒作放大自己在網際網路的聲量維持一定的熱度，才能將熱度變現，那麼要長時間維持這種熱度，每週一次的固定耍猴表演就是必須的。

另外，這也是小米這樣先天輕資產運作的企業模式決定的，小米不能像有幾十萬線下門店的藍綠兩廠哪樣，採購大量部件提前進行海量備貨，因為小米玩的就是壓縮渠道層級和利潤走極致價效比路線，OV的一兩款產品失誤大不了可以向渠道壓一壓貨，提高返點或者多搭配一些熱銷機型安撫渠道商。小米不然，由於硬體利潤微薄，一旦前期產品原件備貨過多佔用大量資金與而後期的市場表現失敗，那貨就只能全砸到自己手裡，也沒有渠道商這個緩衝層給你分擔。

遠的不說，就說前不久上市的小米Play，就是個典型的失敗例子，由於採用了很久無人問津的MTK很難獲得消費者的信任，加上市場定位為上網手機，而這些年由於運營商的不斷降價，手機流量已經不再成為消費者關注的焦點，可以說這款產品的定位失敗了。導致的後果就是小米play的銷量極為慘淡，大量元器件砸在手裡，這在OV來說不算什麼大事，在小米來說就是遭受一記重拳，以管窺豹作為旗艦機型的小米數字系列更是容不得半點閃失，所以小米每代旗艦數字系列的備貨量都極為謹慎。再加上眾所周知的，硬體成本週期，一款旗艦上市後，頭幾個月如果既能維持熱度，又能不太放量，那麼幾個月以後手機部件的價格下跌時，再來大量放貨，也可以保證獲取更多的硬體利潤。這也是小米過去這套玩法，屢試不爽的原因！

但天有不測風雲，2018下半年以來，受經濟形勢下滑的大環境影響，國內手機市場已迅速從增量市場變為了存量市場，藍綠都相繼發起線上攻勢，最明顯的就是近期小米9上市後由於依舊不敢大量備貨導致沿用過去的搶購模式從而引發消費者強烈不滿，與釋出才第二輪就全網現貨的iQOO形成強烈反差。

未來小米如果不能突破自身價效比模式的禁錮，不能更加準確的預測市場規模，不能提前進行大規模備件採購，不能精準掌控供應鏈，小米的數字系列旗艦就任然只能走搶購這條老路，但是這條路現在已經不再是小米一家獨佔鰲頭的坦途了，小米的未來如果，雷軍必須現在就做出決斷。

最近小米9的頻繁跳票可謂是越演越烈，從一開始的不好搶到現在想預定都難，甚至還出現了官方主動取消搶購的事情。面對小米9不斷的搶購熱潮，雷布斯可謂是笑在表情，苦在心情。的確小米9憑藉著旗艦級的硬體配置和親民的價格，自發布以來就受到了消費者的喜愛，雖然後期有VIVO子品牌IQOO的阻擊，但是依然以高性價比得到越來越多的追捧和搶購熱潮。但是相比其他友商在新機上的大量鋪貨，小米9似乎在飢餓營銷上是越走越遠，越來越難搶了，原來可能還有搶的機會，現在是一重新整理直接變售罄。那小米9為何這麼難搶呢？雷布斯真的還在耍猴搞飢餓營銷策略嗎？其實從IQOO手機發布之初，小米在小米9的供應鏈上就增加了比亞迪來提升產能，甚至雷布斯多次放話要去擰螺絲來幫助米粉朋友儘早體驗到小米9的無與倫比。但是小米9在發售一個月了仍然出現多次停貨危機，這一點和當初釋出會時雷布斯說的現貨完全背離啊！有人說小米9這麼難搶是因為其採用了很多今年新出的硬體配置，受限於供貨問題，所以產能提不上去。但是以小米9採用的硬體配置在友商手機上的鋪貨能力來看，這一觀點完全站不住啊，比如高通驍龍855處理器IQOO手機也使用了，IQOO雖然也得搶，但是不難搶啊。另外像索尼的IMX586影象感測器榮耀V20也採用了，最開始V20也有產能吃緊的問題，但是經過一個月的產能爬坡後現在已經現貨了。所以供貨力度低能理解，但是產能低的能斷貨就有點不可思議了。其實從小米高管的訊息來看，小米9的產能並不低，但是難搶即是事實也是有原因的。首先小米現在不單單是線上品牌，還要兼顧線下市場。受限於小米手機一直以來的高性價比策略，小米沒辦法像其他友商一樣以更低的出廠價發給線下代理商，所以很多線下手機店也會趁著這股熱潮參與到每次搶購中以賺取溢價，這樣在專業和業餘的比拼中，我們大家肯定搶不過那些更有經驗的手機店主了。小米手機因為成本價和零售價的差價很小，沒有辦法讓線下這些以溢價來謀利的實體店以線上零售價銷售，這樣沒利潤的事情誰幹啊。所以小米為了保全線下市場，只能在每次搶購時壓縮備貨量讓線下品牌看到小米手機的賣點來維持小米已經佈局多年的線下市場。所以小米9之所以這麼難搶問題關鍵並不是產能問題，而是線上線下的份額佔比問題。如果小米線上現貨了，因為本身利潤空間小的問題，線下肯定沒人願意賣小米手機，但是徹底放棄線下市場只會讓小米失去全球銷量前五的地位，如果同時保住線上和線下那小米只能透過提高手機利潤點來實現，這也就違背了失去了小米最硬核的高性價比模式。真的是手心手背都是肉，線上線下都捨不得，留著也都過不好。