實體和網路最大的差異是，實體店租高是一方面！而網路就不同了，薄利多銷，跑量，市場是面相全國的，而實體是有侷限性的

實體成本高，網路成本低。再就是板材的材質環保等各方面都會不一樣，差價會很大。我們是做全屋定製的，有時候也分析網上的單品，那樣的價格我們真做不了。不懂的無所謂，我們懂行的，那送給我都不要，太垃圾了。有時候看著外觀一下，內心相去甚遠。

回答；網路和實體的差距；

第一。對於家居的產品來說，網路上由於資訊發達，全國各地，或者全球各地的傢俱，從一款傢俱的生產原料，生產地區，加工工程，都可以進行全方位的直播，消費者作為買家可以直觀地看到這款產品，做到心中有底，這種廠家直銷第一手的話相對於實體的話優惠力度大。

第二；線下的實體傢俱面對的消費者買家人群相對固定，人群受眾是有限的，面對的是一個城市的小基礎人群，線上是全國大範圍的群體。第三；線上傢俱可選擇性多，貨比三家，對於不同傢俱，不同產家，買家都可以進行比較，知道外地傢俱和本地傢俱的各種優劣。第四；生產傢俱的原材料，實木，人造板材，藤編，金屬，軟體，塑膠。都可以透過網路先把這些原材料瞭解清楚，包括實用性，是否環保，有無對人體有危害性的氣體等等。第五；加工，生產傢俱方面的場地租金，加工機械裝置，這是一筆需要計算在內的費用，實體傢俱需要把這些費用計算在內。線上的傢俱店這些費用比線下的傢俱店更加友好。第六；知名度與宣傳費用，就是廣告費，讓社會大眾知道與瞭解自己家生產的傢俱特點。

我認為，網上傢俱和實體店傢俱的價格差距，主要有兩方面因素:

一，顧客人群差異。

一個實體店，無論規模如何，顧客流量都會受到地域所限制，絕不會有人在甲地而到乙地購買傢俱的現象。即使有，也只會是從低階代理商處往高階代理商處所轉移，如縣地市級的轉移省會城市代理商那裡。這種情況會有，但為數不會多。代理商，有分級代理和直接代理的。而且都有行業營銷規則，一個跨境購買的個人有再大的購買力，在代理商眼裡僅是蠅頭小數，又能得到多少實質性的優惠？

而網店，面向的是全國，有的網店對西藏新疆地區有特別標註，主要涉及到運費。僅從顧客人群就是天差地別的。

二，營銷成本的費用差異。

實體店，無論什麼規模，店鋪倉庫必不可少。店鋪租金每年數萬至數十萬元甚至更多，裝修雖是一次投資，也要數十萬至數百萬元。人員工資及日常費用暫且忽略不計。但運費自身造成的破損及壓貨資金產生的費用等，都不是小數。

網店，一般都是企業旗艦店。就算給平臺的推廣費用與實體店鋪房租持平或略高，倉庫可以不要直接從廠裡發貨。運營管理人員工資費用忽略。也不存在壓貨資金產生的費用，運費也是一般由客戶承擔不同地區的收費。

所以，實體店是中間商，網店是生產者的推銷員。成本底線決定了一切，也是電商的優勢。

沒覺得網上的傢俱便宜啊，網上便宜的有貴的也有，實體店裡同樣也是，只能說是一分錢一分貨，除非你遇上了黑老闆。

我們從事傢俱生產銷售，說說自己的看法: 1.從銷售端來說，網路獲客成本低於專賣店。在省會城市紅星美凱龍居然之家開專賣店，四五樓基本都是100一平租金，開一個實用200平的專賣店需要租用400平，一年租金近50萬，一年物管費10萬，僱傭三個銷售得20萬。一個店一月能做三十萬的營業額，拿貨十萬，銷售成本七萬，物流安裝兩萬。這基本是不打折的情況。

2.從生產上來說，專賣店是品類齊全，每款產品銷量少，不容易形成規模化流水線生產，網路都是打造爆款，容易規模化生產降低成本。

3.從供應鏈上說，規模化更容易提高與供應商的議價能力。

我剛在網上買來品牌棉被，今天路過實體專賣店轉了一圈是沒有我網上買的款式型號的，看了專賣店裡最便宜的一款價格是比網上貴但手感重量都比網上的好，一分價格一分貨，很多人認為實體店成本高所以貴 ，那是真不知道現在一家網店的運營成本比實體高多少都不知道，現在是網購在一些人那以成習慣而已，在一個網購大部分還是圖便宜的多虛榮心讓自己覺得我不是圖便宜是實體太貴，國內沒好貨購物平臺有50%責任，大家就知道拼價格賣貨誰還管東西好不好

實體店傢俱的選購大部分人的反映是價格高，影響實體店的價格因素有店面租金、水電費、人員工資、店面營銷費用、商品利潤和其它雜費。影響網店的價格因素主要有推廣費用也可以說是營銷費用、人員工資、商品利潤和其它雜費。

作為實體店最明顯的額外費用就是實體店有店面租金和水電費，這方面實體店的費用要高的多。網店也有人員工資費用，但網店的人員配置要少費用相對較低。可是營銷推廣費用據我瞭解網店想做好其費用支出更高，網店的生意主要靠流量的引進，流量的引進不是一天兩天的推廣就可以，它的耗時較長費用自然就要高。當然可以不推或少推，那想要好的生意很難。實體店的推廣基本上是有固定時間段的，一般會集中在幾個節假日或特殊時間推廣，它的推廣次數少費用也低。

接下來說說兩者質量和服務方面的差異，實體店價格普遍反映較高，其店面租金費用是一方面的影響，主要還是其品牌定位和服務的根本區別。網購傢俱的好處就是價格透明，不用過多的議價，購物相對方便，省事省時間，很適合現在年輕人的生活習慣。但網店的傢俱實物卻是參差不齊，光看照片很難辨別。網上購物主要拼的是價格，因此網上賣家的產品也會根據實際賣價的檔次上貨。畢竟網上賣家也是要賺錢的，當然在網上高價格也能買到好商品。做實體店的商品是實實在在的擺在每一位顧客面前，顧客在選購商品時不但要比價格，更重要是比質量比服務。所以做實體店的賣家想把生意做好做久，他的商品質量和服務售後必須要好。

因此實體店傢俱價格相比網上要高的根本原因，還是在於兩者的品質和售後服務質量的不同。可以說同樣是傢俱，但商品不是一個檔次的。同樣是買傢俱，但享受的服務尤其是售後服務的保障是不同的。

線上線下渠道費用現在相差不大，主要還是品質控制和服務成本不同。網路針對追求便宜的消費者，實體針對追求高品質和可靠服務的消費者，井水不犯河水。追求品質的客戶，不會考慮網購。

因為網上可以用好貨的照片賣劣質產品，價格有多低，質量就有多差。特別是大件商品，想全額退款退貨，至少得賠償幾百塊運費吧。