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  • 1 # 軟萌小兔嘰

    一、定義:  營銷渠道,是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時,取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。  二、如何拓展營銷渠道:  1、做好營銷渠道體系規劃;  2、強化社會渠道精細化管理:  (1)統一渠道激勵模式;  (2)建立社會渠道積分制度;  (3)推行渠道星級計劃。  3、提升營銷渠道服務能力;  4、最佳化營業人員薪酬管理辦法;  5、實施片區經理制的網格化營銷;  6、最佳化營銷渠道CRM支撐系統。  三、具體產品,具體分析:  (一)新產品上市的渠道推廣方法:  1、新產品上市的渠道推廣先要營造聲勢,搶佔先機  2、 在渠道促銷開展的同時,還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動,以拉動消費者的需求,策應渠道的推廣活動,使產品能順暢地流通到終端。  3、避其鋒芒,循序漸進  (二)銷售旺季的渠道推廣方法:  1、要趁熱打鐵,藉機造勢。  2、 要強化市場基礎,自然帶動銷售。  (三)銷售淡季的渠道推廣方法:  1、是蠶食競品客戶,擠佔市場份額;  2、發動淡季攻勢;  3、鞏固市場基礎。  (四)多產品的渠道推廣方法:  1、組合式推廣。這是一種交叉營銷方法,將不同產品組合起來,以暢銷產品帶動滯銷產品或者暢銷產品互相帶動,目的是向同一消費群體銷售儘可能多的產品;  2、分品類經營。目的在於使同一個企業的每個產品都能得到充分的重視,將不同產品分給不同的經銷商經營,以集中經銷商對產品的推廣資源,同時對經銷商也造成壓力,促使其提高業績。

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