我出生在一個偏僻農村，從小家裡條件一般，大學畢業後做了好多年的銷售工作，從洗浴裝置、到服裝服飾、4S店賣汽車，因為家庭原因，所以我格外努力，每年基本都是單位的銷售冠軍，成交的客戶成百上千，但是，印象最深的卻是我在閒魚上轉賣孩子的閒置衣服，一個女孩子要買我的衣服，她一再講價，我本來都煩了，但是後來她說了原因，讓我深受感動，沒收一分錢，並且找了一大袋自己的衣服和孩子的衣服給她寄過去，她是一個南方山區的女孩子，家裡有年邁的奶奶，殘疾的爸爸，常年生病需要吃藥的媽媽，都需要她來照顧，她沒法出山去工作，因為親人需要照顧，唯一的經濟來源就是種地，她每天的生活就是做飯，務農，照顧親人，洗洗涮涮，後來透過網路她愛上了一個東北小夥子，小夥子也很愛她，並且去到她的村子幫她一起抗起家的重擔，他們生了一個小男孩子，但是婆婆不同意，不接受她，也不承認她的孩子，她很痛苦，後來她得了白血病，她沒有錢治病，只能眼看著病情惡化，她想讓婆婆接受她的孩子好給孩子找個後路，當時她想利用春節的時候帶著兒子去東北看看婆婆，希望婆婆接受孩子，因為婆婆家住東北，冬季寒冷，所以才想給孩子買點衣服。我挑了好多孩子用得到的東西寄給她。她再三感謝，言語誠懇！後來，我在網上聯絡她，才知道，婆婆最終也沒有接受她的孩子，她病得越來越重了，我後來還收到她寄來自己種的地瓜，她說沒有什麼能表達她的感謝，只要這些，讓我別嫌棄，我真心感覺那是很貴重的禮物。後來就再也沒有她的訊息，我試著打她購物時留的電話號碼，但是提示是空號，我時常會想起她，但是再也沒有她的訊息！

20年的銷售經歷，有很多單會讓我記憶猶新。但一般我對銷售失敗的會記憶深刻很多。原因如下：

銷售失敗個案有不同的情況導致。往後要好好總結一下。最好可以寫在筆記本上，加深印象。當下次遇到相似的情況就可以採取有效的方法爭取到訂單

如果重點客戶沒有拿下，那就對自己銷售業績和記錄是很嚴重打擊。以後總會想起而且必須搶回來。這種印象比如何拿到了重要客戶要深得多。

我是一個大四實習就開始銷售的銷售人員。我講一下，我自己的經歷，一開始上班，我抱著一個高薪的態度來到一家信貸公司，一開始當時我們的組內，尤其是主任非常不看好我 .可能是覺得我還是一個毛頭小子吧，可以說是沒有任何關心。這些冷莫的東西，我平常也不是很關心，我就一直默默的做我的事情。我今天想講的是一個對於我可能無所謂的事情，但是那天打動了我們組所有人，從此以後讓我覺得喜歡這個組了。事情是這樣的，是一個下大雪的冬天，我已經大概十幾天沒有客戶了，這個時候一個老客戶給我介紹了一個新客戶，要立馬去見一面，當時打車的價格已經讓我這個剛實習生無法承受了，所以我決定坐公交車去，去的時候當時已經不下雪了，我下了公交，突然也下起大雪來，當時我沒帶傘，大概走了十分鐘就到客戶那，見了客戶，一切搞好以後我又坐公交回到了辦公室。這個時候我的外套鞋子頭髮已經溼了，對於我這種小夥子我真沒覺得什麼。但是我回到辦公室以後，我們組人就用一種我不明白的眼光看我了，直到我們組任來問我，我去哪的，為什麼身上溼了，我把事情講訴一遍以後，我們組任讓我回家換鞋子衣服。後來這個事情，在辦公室就傳開了。同事們都覺得我很努力。我想說的重點是，從此以後我的銷售信心突然就猛的增強起來，當然銷售也不會差。從頭到尾我都沒覺得什麼，但是這個事情對於我很重要，影響了我後面的銷售之路，有可能沒有哪件事情，我幹不了多長時間就會離職。因為這樣的銷售離職太普遍了。

有句老話叫:你對生活不認真，生活對你不認真。所以我們要認真對待生活，工作。

華迪觀點：

在我的銷售生涯，至今讓我記憶猶新的當然的人生工作第一單。

現在回想起來，有點好笑，也有點感動，畢竟萬事真的開頭難啊，能開第一單過程真的不容易。

為什麼第一單我還記憶猶新，我得詳細說說了。

一開始剛進公司做銷售什麼都不懂。

公司給華迪分了10來個客戶名單讓我去跟進，畢竟是剛接觸銷售，當時稀裡糊塗的就把客戶接過來了。

最終10來個客戶透過跟進，我只篩選出了1個有意向的，機率真的挺低的。不過還算好，起碼還有1個有意向，不然華迪開單之路就更加艱難了，於是我就繼續跟進。

當時真的沒掌握什麼銷售技巧，就是胡亂跟進。

比如客戶說有意向後，我就著急逼問客戶什麼時候下單，讓他快點交錢吧！我也不懂給客戶做人情，不懂給客戶送溫暖，不懂怎麼和客戶互動溝通，就想客戶快點交錢下單，現在想起來還好笑。

當然，再好脾氣的客戶也會被我惹惱。華迪那時候手上只有1個意向客戶，因為跟進沒方法，確實把客戶惹惱了，客戶都差點對我要破口大罵，還好客戶素質還不錯，最終還是忍住了！

不過胡亂跟進導致客戶有一段時間沒理我，大概持續了一週左右，不管我發什麼資訊了，客戶都不回覆。還好當時我也沒放棄。

因為客戶確實是有需求，雖然華迪跟進方法不對，但是客戶真的是覺得產品不錯要下單，於是一個禮拜後，客戶就主動找我了，說要採購產品。

當時看到客戶說要採購，一開始我都不信，我還反問客戶，確認一下！客戶說是真的，當時別提華迪有多開心了，現在想起來還特別感謝那個客戶。

上面就是華迪記憶猶新的一次開單過程，你看完覺得有意思不呢？

總的來說，銷售行業是一門有很有意思的行業，能讓你體驗到酸甜苦辣，也能讓你可以接觸到各種各樣的客戶，遇到各種各樣事情！

要想人生過的精彩，說句真心話，銷售行業能滿足你這個需求！

在做銷售的過程中，我廠想仿製上海黃河製藥廠的包裝，，裡派了很多人去問去打聽結果都不成，他們耍我去，我到了人家廠裡沒有去辦公室打聽，看到一個青年，他是舉止即肢體語言，覺得他是一個好表現自已，打叫別人的人，我就上前去和他聊天，一會兒就打聽到是川沙縣一個企業的產品，並很快就把樣品買回來了！搞銷售首先要找準當事人，我以平靜的姿態進入辦公室，眼光一掃，不行就用火一力偵查一下很快就能找準當事人，這樣成功的機會就高得多！