所謂體驗經濟，是指將“體驗”與商品進行捆綁銷售，超越市場經濟簡單買賣的一種交易形式，體驗經濟以商品或服務作為“體驗”的載體，更強調消費的人性化與參與性，使消費者在得到物質享受的同時也得到精神享受。經歷了採集經濟、產品經濟、市場經濟和服務經濟，人類已經開始進入體驗經濟時代，體驗式旅遊的發展已是大勢所趨，因此，田園綜合體的建設和運營必須緊緊跟隨體驗經濟的步伐。那麼，怎樣將體驗經濟理念融入田園綜合體的建設運營中呢?“一諾規劃”認為，有以下幾方面的路徑：

第一，主題鮮明化。

什麼是體驗?從心理學角度而言，體驗是人類透過各種感覺器官(聽覺、視覺、知覺)對事物進行感知，最終留下記憶的過程。因此，鮮明的主題會給人帶來感官上的衝擊，從而留下更加深刻的印象、獲得更為良好的體驗。

第二，內容差異化。

根據微觀經濟學中的邊際效用遞減原理，遊客的每次體驗都會對下一次體驗產生影響，隨著體驗次數的增加，總效果會不斷累加，但邊際效果遞減。因此，只有在設計過程中注重旅遊產品的差異化才會最大程度降低市場上同質產品對遊客體驗效果產生的不利影響。

第三，專案參與化。

參與性是體驗經濟的靈魂所在，只有設計出能夠讓遊客親身參與的專案，才能充分調動遊客的感官，使其獲得滿足感和親切感，並加深印象，獲得物超所值的體驗。

第四，場景真實化。

遊客在景區獲得的體驗基本上是靠五官感受獲得，景區給與遊客怎樣的場景，遊客就會獲得與之相對應的體驗。因此，不管景區的場景是仿造、臆想或虛擬的，都要儘可能地使場景真實化。對於自然景觀的規劃設計應以原生態為基調，對於歷史文化景觀則要儘可能還原歷史場景，從細節到整體均給與遊客一種真實化的場景體驗。

第五，活動挑戰化。

根據心理學及行為科學的相關理論，人類的旅遊活動是一種追求“三感、三求”的過程，所謂“三感”是指新鮮感 (novelty)、親切感 (affability)和滿足感 (satisfaction)，所謂 “三求”是指求補償(equalization)、求解脫 (disengagement)、求刺激 (stimulate) 。因此，在活動的設計上，應該具有一定的挑戰性，這樣才能滿足遊客所追求的新鮮感和滿足感以及求刺激的心理需求。

以上五點主要是從田園綜合體的建設角度分析，而最終收益的獲取是透過景區的經營來實現的，因此如何提高田園綜合體的經營效益、有效地進行營銷活動也需要從體驗經濟的視角進行考慮。首先，“人性化”是景區一切經營活動的根本出發點，只有根據遊客真正的需求進行營銷活動才能讓遊客心甘情願地買單。第二，要使營銷活動成為深化遊客體驗的一種手段。“食、住、行、遊、購、娛”中的每一個環節都可以適當設定差異化體驗專案，尤其是在“購”方面，就算其他方面做得無可挑剔，沒有具有特色的實物產品讓遊客帶走，也會讓整體體驗大打折扣。最後，應該努力提升景區體驗產品的價效比，在提供優質體驗服務的同時控制景區運營成本，讓田園綜合體的體驗服務真正走上高質量-高標準-高收益的良性迴圈道路。

所謂體驗經濟，是指將“體驗”與商品進行捆綁銷售，超越市場經濟簡單買賣的一種交易形式，體驗經濟以商品或服務作為“體驗”的載體，更強調消費的人性化與參與性，使消費者在得到物質享受的同時也得到精神享受。經歷了採集經濟、產品經濟、市場經濟和服務經濟，人類已經開始進入體驗經濟時代，體驗式旅遊的發展已是大勢所趨，因此，田園綜合體的建設和運營必須緊緊跟隨體驗經濟的步伐。那麼，怎樣將體驗經濟理念融入田園綜合體的建設運營中呢?“一諾規劃認為，有以下幾方面的路徑：

第一，主題鮮明化。

什麼是體驗?從心理學角度而言，體驗是人類透過各種感覺器官(聽覺、視覺、知覺)對事物進行感知，最終留下記憶的過程。因此，鮮明的主題會給人帶來感官上的衝擊，從而留下更加深刻的印象、獲得更為良好的體驗。

第二，內容差異化。

根據微觀經濟學中的邊際效用遞減原理，遊客的每次體驗都會對下一次體驗產生影響，隨著體驗次數的增加，總效果會不斷累加，但邊際效果遞減。因此，只有在設計過程中注重旅遊產品的差異化才會最大程度降低市場上同質產品對遊客體驗效果產生的不利影響。

第三，專案參與化。

參與性是體驗經濟的靈魂所在，只有設計出能夠讓遊客親身參與的專案，才能充分調動遊客的感官，使其獲得滿足感和親切感，並加深印象，獲得物超所值的體驗。

第四，場景真實化。

遊客在景區獲得的體驗基本上是靠五官感受獲得，景區給與遊客怎樣的場景，遊客就會獲得與之相對應的體驗。因此，不管景區的場景是仿造、臆想或虛擬的，都要儘可能地使場景真實化。對於自然景觀的規劃設計應以原生態為基調，對於歷史文化景觀則要儘可能還原歷史場景，從細節到整體均給與遊客一種真實化的場景體驗。

根據心理學及行為科學的相關理論，人類的旅遊活動是一種追求“三感、三求”的過程，所謂“三感”是指新鮮感 (novelty)、親切感 (affability)和滿足感 (satisfaction)，所謂 “三求”是指求補償(equalization)、求解脫 (disengagement)、求刺激 (stimulate) 。因此，在活動的設計上，應該具有一定的挑戰性，這樣才能滿足遊客所追求的新鮮感和滿足感以及求刺激的心理需求。

以上五點主要是從田園綜合體的建設角度分析，而最終收益的獲取是透過景區的經營來實現的，因此如何提高田園綜合體的經營效益、有效地進行營銷活動也需要從體驗經濟的視角進行考慮。首先，“人性化”是景區一切經營活動的根本出發點，只有根據遊客真正的需求進行營銷活動才能讓遊客心甘情願地買單。第二，要使營銷活動成為深化遊客體驗的一種手段。“食、住、行、遊、購、娛”中的每一個環節都可以適當設定差異化體驗專案，尤其是在“購”方面，就算其他方面做得無可挑剔，沒有具有特色的實物產品讓遊客帶走，也會讓整體體驗大打折扣。最後，應該努力提升景區體驗產品的價效比，在提供優質體驗服務的同時控制景區運營成本，讓田園綜合體的體驗服務真正走上高質量-高標準-高收益的良性迴圈道路。

第一，主題鮮明化。

第二，內容差異化。

第三，專案參與化。

第四，場景真實化。

第五，活動挑戰化。

隨著田園綜合體被國家在正式檔案中提出，此類專案便成為投資開發熱點。而隨著產業轉型，田園綜合體專案的發展潛力也愈來愈大，更成為了鄉村振興的一種重要發展手段。而針對田園綜合體如何與體驗經濟融合，我們不妨看幾個案例:

雲南彌勒“東風韻”田園綜合體

專案依託高原葡萄種植區的獨特區位特點以及“雲南紅”酒業的產業優勢，將專案打造成一個葡萄產業主題田園綜合體。在體驗休閒體驗方面，該專案融合了紅酒文化體驗、紅酒主題度假、紅酒主題養生、知青文化體驗、生態農業觀光、山地運動休閒、商務休閒度假、婚慶休閒等，讓整合專案具備完備的休閒感知體系。

廣西南寧“農業國際公園”田園綜合體

專案圍繞主題定位，塑造了“南寧7英里，綠色伊甸園”的主題形象。結合地塊用地性質與地形地貌，打造了林下休閒、山地運動、健康養老、農業觀光、農耕體驗、農產品交易等眾多體驗功能區。並藉助產業融合，橫向與科技農業、景觀農業、親子農業、創意農業、養生農業和科普農業，形成業態豐富、產業鏈長、帶動性強、體系更完善、更具活力的新型產業體系。打造了一個集食、住、遊、玩、賞、學、研的城市公園和農業園區的綜合體。

雲南普洱 “四方谷”田園綜合體

專案將當地特有的普桑茶為特色產業與民族文化相結合，塑造了康養旅居、生態文旅、普桑茶特色產業為核心，在地民族文化體驗、獨具特色運動方式為主題，在體驗環節設定上，專案規劃了傣族風情寨、拉祜族風情寨、佤族風情寨、生態休閒度假區、山谷私密養心區、極限飛行運動區、濱水觀光體驗區、產業創新發展區等體驗互動區，讓整個專案更具產業、生態、休閒及娛樂特性。

所以:如何將體驗理念在田園綜合體中進行應用，必須先思考清楚專案整體如何定位，專案具備哪些得天獨厚的資源和文化稟賦，以及專案整體發展模式及生態體系如何構建，將是專案設定體驗業態和功能的基礎。