好專案為什麼融不到資金呢？
2018年第一季度中國股權投資市場共發生投資案例數量2,398起，涉及投資金額合計達到2,111.26億元人民幣。
但是!別人都拿到了融資，為什麼自己的專案那麼好，也是拿不到融資?
投資人創傷未了，謹之又慎。
2013年到2014年兩年的時間，資本市場是一個很神奇的市場。很多專案路演一次，甚至於商業計劃書都沒有都能拿到投資。這是一個什麼概念，講白了就是，是豬都有人養。以至於衍生出了一句這樣的話：“站在風口上的豬，都能飛的起來。”但是，當一頭頭豬養得太胖。風吹不動了。這頭豬也就從天上重重地摔下來了!導致什麼樣的後果?專案破產，錢也就這樣虧掉了。2013年，我能接觸到的有20個個人型別的天使投資人。到2015年我再去聯絡的時候，剩下了3個。而投資機構呢?確是，一直在觀望，轉而投資一些中後期的專案也不願意投資種子、天時期的創業者。
從投資人的角度來看“觀望就是保穩”。
2018年，也處處充滿驚喜
小米上市、拼多多上市。讓無數創業者心中浮現出“當上CEO，走上人生巔峰。”的自己上市的場景。
可是事實並不然，小米上市，從年初曝出上市後的1000億美元估值，到現在480億美元。一上市，現實就給予小米一記重棒。
拼多多上市，市值一下反超京東。但是，在目前被曝的新聞（因為假貨問題，工商局介入調查）來看。拼多多有可能因為假貨的問題，被停牌。
上市雖然很美好，但是，卻又那麼殘酷。我們始終要記得，我們做專案是為了將這個事業做得更大而不是為了做上市而做上市。不然也會因為發展途中所忽略的事情企業遭受重創。
不過，對於小米來說，其在人工智慧家居產品發展力非常不錯，小米最近也釋出了一款可以改裝成卡丁車的平衡車。相信在不久，雷軍應該能變成“小米俠”搶了鋼鐵俠的飯碗。拼多多則走上阿里巴巴的道路：“假貨嘛，下了。我已經上市了，我就不愁錢了。我還有幾億的使用者不愁沒產品賣。”
上市，也許是很多創業者的終極目標。但是，我們不要看到別人上市就覺得自己也能上市。我們要去思考“為什麼別人能上市呢？”
2017年，我們一共寫了142份商業計劃書，對接了300多個專案。包括自身也投資了8個專案。在接觸過這麼多個專案，發現到了很多拿不到融資的專案的問題。
1.專案的商業模式太老
什麼是商業模式?將你的客戶用一個迴圈的模式，串聯起你的產品、營銷、售後的模式。將利益最大化進行收割的模式。我們一般由運營模式、營銷模式、盈利模式三個部分組成。
按照正常的企劃界的說法來說，商業模式三年一小變，五年一大變的模式。很多專案的商業模式都停留在，平臺，商城，三級分銷，這幾個點上。我們要知道做平臺的專案現在沒有一萬個也有幾千個。現在市場上的流量已經被BAT瓜分，那麼你的平臺能夠倒弄來多少流量?
流量是一切平臺生存的關鍵，失去流量的平臺，沒法生存。商城，也就是電商平臺。也是屬於平臺。那也是要流量。
2.沒有創新
為什麼說現在很多專案都沒有創新，很多專案方是在自身傳統的專案的基礎上進行自認為的創新。加入平臺或者分銷模式認為就是獨一無二的專案。但是，你能想得到，別人也想得到。
我們接觸過這麼多個專案，加入平臺、分銷模式的傳統行業很多。但是，實際上他們的使用者卻不買單，專案方也是因為缺錢發展而做融資。
不要忘記阿里巴巴的1688批發網，那裡面是全國最大的傳統行業商品批發網站。創新可以借鑑小米，在賣手機的同時不斷開發出智慧家居產品。將自身的線下店鋪變成神奇商店。這才是傳統行業的創新。
3.IP能力不強
最近我們做的一個專案中，有一個專案是冰淇淋專案。冰淇淋專案的弱點是什麼?弱點就是每年只有4-6個月的季節是旺季，其他季節就是淡季。很多人也是慢慢的將冰淇淋店也開成了奶茶店。變成了奶茶店為主，冰淇淋的品牌卻不見了。
我們做的這個專案，是一個俄羅斯的冰淇淋專案，除了自身產品的優勢外，還有就是普京代言。當我們那這一個專案與傳統的冰淇淋專案作對比的時候你會發現到普京代言就是一個最強大的IP。
一個可塑造的IP絕對會引起投資人的關注
以最近這個冰淇淋專案來說，未完稿已經有投資人詢問專案的情況。在完成初稿之後給到投資人看，投資人就在考慮怎麼去做的問題。
專案本身自身實力強，又有一個強大的IP。你可能會說那是很強大的IP，我們換一個專案來說。
“喜茶”，一個誕生在小巷子的瘋狂品牌，專注於呈現來自世界各地的優質茶香。看似也沒什麼可以打造的內容，但是其透過包裝與“排隊”的造勢營銷方案。從一個奶茶店開到100個，那這就是他的IP的效應。也正是因為這種IP和市場拓展速度，成功拿到4個億的融資。
科技創新—新能源汽車專案
2017年全年，除了未作統計的港澳臺地區，共計70多個新能源汽車專案確定了投資選址，總投資額約合4500 億元，其中整車類專案49個。
為什麼科技創新專案能夠收到資本的青睞。我們首先來看看石油。中國的石油供應主要是靠石油進口而來。那石油是誰在操控，是美國在操控。國家為了擺脫石油制裁而選擇發展新能源行業，最直接的影響就屬於新能源汽車。
同時在汽車行業不斷的發展，未來怎麼走?就是創新，因此資本熱衷於新能源專案是有原因的。哪個投資人也不是傻子，投出去的是真金白銀。不可能隨便投資一個專案。
那，未來將何去何從?
未來還是很有希望的。人工智慧，消費升級，養老行業，醫療健康行業、教育培訓行業、文化娛樂行業。
這幾個行業還是很有市場發展的前景的。但是，競爭也會特別大。我們建議在做一個專案的時候，先自己做一份商業計劃書出來。不是為了對接投資人，而是寫給自己看，寫給自己團隊看。腦袋不清晰，專案不清楚。很難保證到你這個專案會成功。
那其行業的未來將如何進行改變?
市場痛點，客戶的需求永遠是一個生意人永遠要考慮的問題。不解決市場問題，不提供客戶的需求問題。客戶不買單，你也沒辦法生存。買賣都是基於市場的需求而成立。沒人買，做這個事情也沒有意義。
永遠不要以拿投資人的錢為目的去做一個專案，沒有一個投資人是傻子，做好自己，自己要有持續造血的功能。這樣，投資人才會錦上添花運用資本的力量去幫助你快速發展。幫助你的專案走上巔峰。
好專案為什麼融不到資金呢？
2018年第一季度中國股權投資市場共發生投資案例數量2,398起，涉及投資金額合計達到2,111.26億元人民幣。
但是!別人都拿到了融資，為什麼自己的專案那麼好，也是拿不到融資?
投資人創傷未了，謹之又慎。
2013年到2014年兩年的時間，資本市場是一個很神奇的市場。很多專案路演一次，甚至於商業計劃書都沒有都能拿到投資。這是一個什麼概念，講白了就是，是豬都有人養。以至於衍生出了一句這樣的話：“站在風口上的豬，都能飛的起來。”但是，當一頭頭豬養得太胖。風吹不動了。這頭豬也就從天上重重地摔下來了!導致什麼樣的後果?專案破產，錢也就這樣虧掉了。2013年，我能接觸到的有20個個人型別的天使投資人。到2015年我再去聯絡的時候，剩下了3個。而投資機構呢?確是，一直在觀望，轉而投資一些中後期的專案也不願意投資種子、天時期的創業者。
從投資人的角度來看“觀望就是保穩”。
2018年，也處處充滿驚喜
小米上市、拼多多上市。讓無數創業者心中浮現出“當上CEO，走上人生巔峰。”的自己上市的場景。
可是事實並不然，小米上市，從年初曝出上市後的1000億美元估值，到現在480億美元。一上市，現實就給予小米一記重棒。
拼多多上市，市值一下反超京東。但是，在目前被曝的新聞（因為假貨問題，工商局介入調查）來看。拼多多有可能因為假貨的問題，被停牌。
上市雖然很美好，但是，卻又那麼殘酷。我們始終要記得，我們做專案是為了將這個事業做得更大而不是為了做上市而做上市。不然也會因為發展途中所忽略的事情企業遭受重創。
不過，對於小米來說，其在人工智慧家居產品發展力非常不錯，小米最近也釋出了一款可以改裝成卡丁車的平衡車。相信在不久，雷軍應該能變成“小米俠”搶了鋼鐵俠的飯碗。拼多多則走上阿里巴巴的道路：“假貨嘛，下了。我已經上市了，我就不愁錢了。我還有幾億的使用者不愁沒產品賣。”
上市，也許是很多創業者的終極目標。但是，我們不要看到別人上市就覺得自己也能上市。我們要去思考“為什麼別人能上市呢？”
2017年，我們一共寫了142份商業計劃書，對接了300多個專案。包括自身也投資了8個專案。在接觸過這麼多個專案，發現到了很多拿不到融資的專案的問題。
1.專案的商業模式太老
什麼是商業模式?將你的客戶用一個迴圈的模式，串聯起你的產品、營銷、售後的模式。將利益最大化進行收割的模式。我們一般由運營模式、營銷模式、盈利模式三個部分組成。
按照正常的企劃界的說法來說，商業模式三年一小變，五年一大變的模式。很多專案的商業模式都停留在，平臺，商城，三級分銷，這幾個點上。我們要知道做平臺的專案現在沒有一萬個也有幾千個。現在市場上的流量已經被BAT瓜分，那麼你的平臺能夠倒弄來多少流量?
流量是一切平臺生存的關鍵，失去流量的平臺，沒法生存。商城，也就是電商平臺。也是屬於平臺。那也是要流量。
2.沒有創新
為什麼說現在很多專案都沒有創新，很多專案方是在自身傳統的專案的基礎上進行自認為的創新。加入平臺或者分銷模式認為就是獨一無二的專案。但是，你能想得到，別人也想得到。
我們接觸過這麼多個專案，加入平臺、分銷模式的傳統行業很多。但是，實際上他們的使用者卻不買單，專案方也是因為缺錢發展而做融資。
不要忘記阿里巴巴的1688批發網，那裡面是全國最大的傳統行業商品批發網站。創新可以借鑑小米，在賣手機的同時不斷開發出智慧家居產品。將自身的線下店鋪變成神奇商店。這才是傳統行業的創新。
3.IP能力不強
最近我們做的一個專案中，有一個專案是冰淇淋專案。冰淇淋專案的弱點是什麼?弱點就是每年只有4-6個月的季節是旺季，其他季節就是淡季。很多人也是慢慢的將冰淇淋店也開成了奶茶店。變成了奶茶店為主，冰淇淋的品牌卻不見了。
我們做的這個專案，是一個俄羅斯的冰淇淋專案，除了自身產品的優勢外，還有就是普京代言。當我們那這一個專案與傳統的冰淇淋專案作對比的時候你會發現到普京代言就是一個最強大的IP。
一個可塑造的IP絕對會引起投資人的關注
以最近這個冰淇淋專案來說，未完稿已經有投資人詢問專案的情況。在完成初稿之後給到投資人看，投資人就在考慮怎麼去做的問題。
專案本身自身實力強，又有一個強大的IP。你可能會說那是很強大的IP，我們換一個專案來說。
“喜茶”，一個誕生在小巷子的瘋狂品牌，專注於呈現來自世界各地的優質茶香。看似也沒什麼可以打造的內容，但是其透過包裝與“排隊”的造勢營銷方案。從一個奶茶店開到100個，那這就是他的IP的效應。也正是因為這種IP和市場拓展速度，成功拿到4個億的融資。
科技創新—新能源汽車專案
2017年全年，除了未作統計的港澳臺地區，共計70多個新能源汽車專案確定了投資選址，總投資額約合4500 億元，其中整車類專案49個。
為什麼科技創新專案能夠收到資本的青睞。我們首先來看看石油。中國的石油供應主要是靠石油進口而來。那石油是誰在操控，是美國在操控。國家為了擺脫石油制裁而選擇發展新能源行業，最直接的影響就屬於新能源汽車。
同時在汽車行業不斷的發展，未來怎麼走?就是創新，因此資本熱衷於新能源專案是有原因的。哪個投資人也不是傻子，投出去的是真金白銀。不可能隨便投資一個專案。
那，未來將何去何從?
未來還是很有希望的。人工智慧，消費升級，養老行業，醫療健康行業、教育培訓行業、文化娛樂行業。
這幾個行業還是很有市場發展的前景的。但是，競爭也會特別大。我們建議在做一個專案的時候，先自己做一份商業計劃書出來。不是為了對接投資人，而是寫給自己看，寫給自己團隊看。腦袋不清晰，專案不清楚。很難保證到你這個專案會成功。
那其行業的未來將如何進行改變?
市場痛點，客戶的需求永遠是一個生意人永遠要考慮的問題。不解決市場問題，不提供客戶的需求問題。客戶不買單，你也沒辦法生存。買賣都是基於市場的需求而成立。沒人買，做這個事情也沒有意義。
永遠不要以拿投資人的錢為目的去做一個專案，沒有一個投資人是傻子，做好自己，自己要有持續造血的功能。這樣，投資人才會錦上添花運用資本的力量去幫助你快速發展。幫助你的專案走上巔峰。