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  • 1 # 實體商業維2

    頂尖商業模式短短三個月讓他進入行業500強的真正秘密是什麼?

    很多人在選擇實體店創業的時候,普通的人就是去找門面,然後在門面的地方據守觀察幾天,然後再調查一下週邊的商鋪從事的是什麼行業和人流量怎樣樣,然後覺得OK,就租店面幹。其實當年我也是這麼幹的,由於關於一個普通的創業者,普通只能做到這些。

    但是這個有點像賭運氣一樣,由於判別不好直接招致的是開張不久就得關門。其實高手往往關於選址是十分注重的,普通搞連鎖加盟的,他們選址是怎樣選才幹保證成功率呢,其實他們運用的是大資料。

    打個比如,比如他們想在某個地方開一個連鎖店,以前新鮮的方法就是實體調查詢卷,如今他們只需花錢就可以處置了,為什麼,由於這些資料曾經有人給他們做好了,國際也有很多這方面的公司,下面就有資料,這些資料記載了消費者的很多消費習氣,不懂的可以自己去了解一下。

    他們就會依據這些資料判別這個地方人群的消費狀況,人流量,購物狀況,男女年齡比例等等。然後再判別出這個地方能否適宜開店面。所以你會發現為什麼頂尖高手的連鎖店,開一個基本上都是成功一個。是由於面前他們做了很多大資料的剖析。

    所以支撐一個專案的成功,並不是簡複雜單的靠感觀去判別,而是經過很少資料剖析得出的結果。

    明天我跟大家分享一個有關大資料的超級震撼的案例。經過這個案例,你就會知道為什麼我們如今運用的很多平臺都是免費的,他們是怎樣賺錢的,這些都是高手的秘訣。

    為什麼說明天這個案例是超級震撼的呢?由於這家公司在成立短短3個月就進入了世界行業公司的500強,當然這是一家國外的公司。

    在短短的時間內能有如此驚人的效果。令人獵奇的是他的商業形式,要到達如此驚人的開展速度,那麼他的商業形式一定是被外地消費者認可的。

    下面我跟大家剖析一下這家公司的商業形式和他的盈利形式。你會學到高手面前真正的秘密。

    這家公司做的就是一個大資料的專案,他們做了一個平臺,假設你是他們平臺的會員,那麼你在任何地方購物都可以取得20%的現金返利,這個兇猛吧。

    打個比如說你明天去超市買東西,然後你把購置憑證上傳到他們的後臺,你就可以得到20%的返利,關鍵是這個錢是平臺給你的,並不是超市返還給你的。

    再比如說你去旅遊,你把購票的旅遊憑證上傳到他們的後臺,你就可以得到返利。

    那麼國外的這家公司宣稱你只需上傳憑證,不論你買的是什麼,包括吃的也好,咖啡也好,住酒店也好,旅遊,機票,甚至汽車加油都行。上傳憑證,稽核經事先就給你返現。

    那麼我們都知道,直接返現,而且是平臺返現,這個需求很大一筆的現金流。什麼樣的盈利形式能支撐起這麼大的一個現金運作呢。假設沒有中心的盈利形式,運作下去肯定成為一個騙局,但是能在短短3個月進入到行業500強的公司他的盈利形式也不復雜。

    這個平臺的盈利形式是在大資料上。

    先舉個複雜的例子讓大家對大資料有一個瞭解,比如說肯德基或許麥當勞,要去開一個分店,他們是不是要了解這個地區的開展,這個地區的人流量、消費水平等等的資料啊,假設不做的話,那麼自己開店的話是很容易虧本的。

    但是假設有一家公司直接把這個資料提供應你,那麼你是不是就不用破費這團體力本錢去做這件事情了啊,直接買現成的就好了。

    那麼回到這個專案,這個家公司做的就是這個事情,他讓你把消費的憑證上傳到他們的平臺後臺,他們就會做一個大資料的統計,統計你這團體的一切消費習氣,那麼他就會得出這個地區的使用者消費習氣。

    那麼如何讓使用者上傳憑證給平臺呢,答案就是給錢嘛,用錢做驅動力。所以這是一個蒐集大資料的專案。

    他們把傳統人工蒐集資料的方式變成自動蒐集,把破費在人工下面的本錢直接給到消費者,而且他們可以完成全自動的蒐集資料,沒有地域沒有時間的限制,全自動。更為兇猛的是,假設你引薦好友,你還可以取得分紅,這樣他們就到達了一個全自動傳達,他們的獎勵形式在這裡不做詳細的剖析。所以讓他們短時間內取得如此驚人的開展速度。

    那麼他們蒐集這個資料有什麼用呢,如何盈利呢,很複雜。比如他蒐集2萬個汽車加油站的資料,發現有60%加的是93汽油,有40%加的是97的汽油,然後他就可以把這個資料賣給群眾公司,你們要消費多點93號汽油的車哦,然後再賣給通用,你們要搞多點93號汽油的車,這個需求大,然後再賣給。。。。。等等,當然還有很多詳細的資料。

    再比如,他們蒐集到大區域性女性往年買得最多的是米色的樸素包包,然後他就可以把這個資料賣給消費樸素包包的公司,由於這些資料,他們就懂得了市場的消費者的一個趨向,然後依據消費者的需求停止調整,還有其他的行業呢。

    這些都是複雜的例子,他們還要一個盈利形式是什麼呢?商家的廣告費和會員費,比如某個商家入住他們的平臺,然後他們就會把這個商家引薦給這個地區精準的會員,什麼叫精準呢,比如說,你是一箇中高檔消費的服裝,那麼他就會把你引薦到具有中高階消費水平的會員。由於他們有這些資料啊,所以他們能做到。

    這關於商家來說,客戶精準,相當於花錢打廣告,但是成交率會提高很多,第一是精準,第二,都是平臺的會員,有一定的信任度。

    所以講到這裡不知道大家明白沒有。複雜的說這個專案做的就是大資料蒐集,跟你打廣告是一個道理,你要打廣告,首先你要一群精準的客戶的吧,我有這個精準客戶的資料,OK,你來我這裡打廣告吧,我把精準的客戶引薦給你。

    我搜集全球消費者的資料,然後把這些資料打包賣給有需求的你,關於你來說,省了少量蒐集資料的時間,而且有這些精準的資料,你可以依據消費者喜好消費出契合消費者需求的產品。

    關於專案來說,這就是一個盈利形式,我破費大批的錢驅動消費者來做資料,然後把這個資料賣給有需求的公司。從而完成專案的盈利。

    所以為什麼高手專案的成功率這麼高,是由於專案面前是大資料的支援。當然國際也有很多做大資料蒐集的大公司,只是他們採用的形式不一樣,但是道理是一樣的。

    所以有些專案你會看到他們虧錢倒貼的幹。但是你明白他們面前的盈利形式你就會知道他們為什麼這麼幹了。

    好了,今天的分享先到這。請注意,如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲,我們應該要深度的挖掘其背後的本質,這樣才能讓自己更快的成長,這也將是我分享的價值所在。

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