針對現在有些地區果農種植的水果出現滯銷的事情，個人覺得應該不斷改變水果品種提前進行種植前的科學調查，做精品，做經濟價值高的特色產業才是硬道理。

首先要看你是選擇繼做農業還是改行。如改行，那就簡單，如堅持做，必須調整思路，堅持以質取利，堅持以質量去存量爭效益，堅持以品質佔市場促銷售。人們的需求已從"多快好省"向"又好又快"發展，"寧可不吃，也絕不吃爛"已成為大眾消費習慣，"再便宜貨不好我也不會要”已成為人們選擇水果的原則。現在是"好品質的不愁銷，品質差的沒市場"。可以這樣說，80%以上的滯銷水果都是品質問題，剩下才是供大於求。其實，造成供大於求的根本原因是量上去了而品質下來了。

第二，要看你的果樹是否是當地特色品種。如果沒有競爭優勢，任何地方都可種的，建議不要一味堅持，否則只會越陷越深。農業是依託自然而存在的產業，"橘生淮南則為橘，生於淮北則為枳"，杏、桃、葡萄等水果雖南北方都可產，但北方的品質比南方的好。"地理性標誌產品"丶"地方農特產品”肯定不會滯銷，盲目跟風只趨利的肯定長不了。

第三，要根據自已的實際選擇營銷策略。傳統銷售方式肯是不行，巷子深了再好的酒也會砸在自已手裡。但並不是所有水果都適合"電商銷售"，適合"直播網紅做代言，代發直達做快遞”。漿果、皮薄的水果如果靠電商，快遞成本佔商品價半數還多，形成"天價"水果，佔領不了市場不說，反而會自殺市場，造成滯銷。另一方面，一畝半畝的種植和"10畝甚至更多大面積種植，採取的營銷辦法也應該不一樣，否則肯定滯銷。

地方性質的商品滯銷現象大多數是因為品質不好，中國是人口大國，種植大國缺少的是安全與高品質的作物。傳統種植模式已經不適合市場需求果農的出路就是提高種植作物品質，科學管理，科學施肥！

舉例：砂糖橘種植面積非常大，為什麼有人賣3-4元，有人賣.7-1元？這要從我們種植果品的質量上考慮了！

讀檔案心得，用以做答，望參考。

一哥“供銷社人讀一號檔案”之六——

實施數字鄉村戰略是一條新路

一號檔案指出要“實施數字鄉村戰略。深入推進“網際網路+農業”，擴大農業物聯網示範應用。推進重要農產品全產業鏈大資料建設，加強國家數字農業農村系統建設。繼續開展電子商務進農村綜合示範，實施“網際網路+”農產品出村進城工程。全面推進資訊進村入戶，依託“網際網路+”推動公共服務向農村延伸。”明確了網際網路經濟在“三農”工作中的重要地位和急需解決的一些問題，指明瞭進一步前進的方向。

一、加強國家數字農業農村系統建設，打造“新農業計劃經濟”。此項工作的提出解決了廣大農民急切的喊聲，多年來增產不增收、農民忍痛撂荒而去的現象時有發生，其實問題就出在計劃、流通方面，是“產消”之間的橋樑與紐帶出現了問題，一是以消（費）定產的“計劃指導經濟”被視為落後生產力的象徵而過份地強調市場調控，廣大農民在“蒜你狠”“豆你玩”之後的流淚也就在所難免。二是誰能擔當起規劃協調區域發展、“產銷調存”的大任？哪個部門哪些企業能“為農務農姓農”做到真正應政府之急為農民解憂？三是如何規範“中間商”的市場行為。四是某些地域的“主導產業”問題是否應該反思？盲目的規模形象之後誰為農民的一年收成買單？因此此項工作關係國計民生，一號檔案把其列入國家工程實在是一個深入人心的大好決策，為真正實現“鞏固、增強、提升、暢通”農業供給側結構改革指明瞭方向。

二、強化網際網路+三大功能，闖出三農工作一條新路

（一）、打造“網際網路+農產品產銷”國家數字平臺，全面規劃農業區域經濟發展，指導農業供給側結構改革，使農產品生產規模適度、農產品加工區域協作、農產品流通有序暢通、廣大農民收益穩步增長，鄉村振興全力推進。

（二）、推進網際網路電子商務示範工程，促進農產品進城，一要以市場手段為主整合分散的農副產品線上線下市場、物流資源，杜絕無序競爭。二要建設跨區域大型的冷鏈物流體系，杜絕生果、半生果、貯運爛果上市現象。三積極引導農民專業合作社、家庭農場利用電商平臺實現規摸化的“農超對接”，“產銷對接”、“訂單對接”、“信用對接”等。

同時政府有關部門要切實加強對農副產品生產、流通、銷售企業的管理，規範其市場行為。

    （三）、提升益農資訊社建設，推動資訊進農村進社群，讓廣大農民眼亮起來、心熱起來、手動起來、建設的步子邁起來，全身心參與鄉村振興的方方面面、點點滴滴，享受鄉村振興帶來的公共服務平臺、社會發展紅利，增加人民群眾的獲得感、幸福感。

如今，現在果農種植出來的果品出現嚴重的代銷情況，說明我們現在的社會發展對應目前現在農業的發展已經進入一個飽和的時期，以前的種植技術跟商業模式。跟產品的包裝已經出現發展與現階段的農產品的狀況不符的情況。

唯獨突破自己。掌握更好的技術，掌握更好的模式，才能突破目前的現狀。

例如現在的種植行業。不是追求一個量的時代，而是一個追求產品質量精的時代。就拿現在小影片上那些各種買不起的水果，一百塊錢一個的蘋果，葡萄按粒賣，這些統統出自日本，這雖然與咱們老百姓的生活消費不符但是這也說明了一個問題人們對於現在的追求不是為了穿暖吃飽而是為了吃的更優質穿的更加時尚。

從下面兩個圖片你就能分辨那裡進口水果區跟中國產水果區。而進口水果區的生意也比中國產水果區要好很多這是為什麼？同樣是紅提人們更喜歡進口的，雖然進口中國的都是二級貨，但銷量一直碾壓我們中國中國產紅提到現在。所以多學習多研究才是我們果農們的唯一出路，現在的農民可不像以前一樣單純的下苦力。如今不僅要下苦力還要高學歷（自身領域的學習）。

出現滯銷現象迫切需要解決的是銷路問題。

一、當下應該更好地利用媒體和政府資源，幫助農戶解決銷路問題。在現實中也收到了很好的效果。還有經過電商來銷售做出品牌更利於擴大影響力。

二、合理的規劃種植面積，減少不必要的資源浪費。靈活的根據市場來施策。

解決目前瓜農，果農買水果難，這可要兩個部門的配合，各地的公路槓桿得拆除，交通警察對所有裝瓜裝水果的車輛包括三輪車不查，或者少查，還有城管給予城市，適當的區域，適當的馬路，給予適當的擺攤，最後買了瓜果肯定會造成環境汙染，環衛工人，也得加班加點，儘快的清理掉，就像飯店裡，你吃好飯了，總得有個人洗碗吧！所以這個衛生費肯定要讓擺攤主出一點。