這就好比，我之前看的那個故事一樣，當你一個產品，免費的時候，我們需要考慮到透過自身的優勢去發現，發展其他的盈利專案。一般來說，旅遊區遊客其實是根據國家法定節假日來安排的，有假期，上班族肯定是想放鬆放鬆的，倒是在淡季的時候，人流量較少，我們要考慮一下我們的景區有什麼相比其他景區比較有優勢的，在去發展其他的專案。

如果你的初衷是為收門票為盈利點的話，你前期最好別免費。多點營銷策略，譬如門票50前期可以贈送價值50的商品讓顧客感覺是免費，你後期再收費他能理解。

你本身前期不收費後來在收費，遊客心裡接受不了。你多開發專案，讓遊客到你這花更多的錢不一樣可以變現。你的讓遊客心甘情願的把錢掏出來。營銷手段很重要。

前段我聽過這樣一個案例，河南一個旅遊區也是剛開始運營，他們就搞了個很好的營銷模式。無論你從哪裡來我這裡旅遊高速免費不用你掏錢。半年時間這個景點就火了，他們精心打造很多專案，景點讓來旅遊的人玩好，吃好最好心甘情願把錢花到這了。營業額一路高升。

在當下的中國，門票佔出遊一部分比重。人們對於收取門票及門票價格還是很看重的。不收取門票看一看新興的景點，遊客不會覺得吃虧，甚至還會有點賺了白玩兒的心理，這是普遍的心理。一旦收費，還未深入人心、非必打卡的景點就會被人們放棄，轉而選擇其他更成熟或更新興的景點。出遊：財力、精力、時間、體力……都是綜合考量因素。

作為管理者，門票何時收，收多少，如何收……都是考驗管理部門的站位、視角、高度、謀深遠的答卷。社會飛速發展，我們應突破常規思考，打破傳統思想和格局，才會走的更遠更好。

祝好。

謝好郝問情答友之邀。

這種情況，自然是以收費為根本目的的景區，在景區規制和營銷上的失敗。

首先收費的依據是什麼，是大自然的遺產、老祖宗的遺產的話，其實是不應該高收費的。你只不過是不請自來的所謂管理者而已。收取一定的保護維護費用也許還算是合理，但是如果價格高企的話，勢必會影響遊客的旅遊感受，花同樣的錢或者僅僅是略少的錢為什麼不去更有名的地方？

如果是人造景觀的話，則另當別論。因為從策劃建造到開放投入了巨大的成本，這樣的景點收費是可以理解的。前期不收費也許是想招徠人氣，人氣上來了再收費。但是殊不知人們從人之常情的習慣和世界通例來說，都是對於免費或者低價門票的旅遊情有獨鍾，對於收費尤其是高收費的景區總是如鯁在喉；往往是一收費也就意味著門可羅雀了。

要想讓這個景點的人氣再起來就很難了。

鳳凰古城的門票從無到有，又不得不從有到無，然後長期難以恢復元氣，就是一例。石家莊的德明古鎮本來免費，後來開始收取高額的門票費用，導致遊客銳減不說，還在輿論上迎來了一片冷嘲熱諷。

隨著人們普遍旅遊水準與審美水平的提高，景區的門票政策應該適時進行調整。要改變那種出國遊比國內遊還便宜的不合理情況，要降低自然山水和文物古蹟的門票，對於純粹人造景點也應該合理定價，不要殺雞取卵竭澤而漁搞一錘子買賣。

只有制定出比較合理甚至偏低的票價來，讓遊客普遍不覺著門票是旅遊的一個巨大壓力，才能贏得景區的人氣長盛不衰。

能不收費盡量不收，能少收共儘量不多收。不收或少收門票費，帶來的景區建設投資，用餐飲、住宿等服務業利潤逐步解決。

這種情況確實很有代表性，我們這裡也有類似的情況出現。

河南三門峽市的盧氏縣有一個比較小眾的景區熊耳山景區，自古就是道家勝地，《尚書·禹貢》有大禹“導洛自熊耳”的記載，有眾多有關太上老君“老子”的傳說和景點，以及祖師廟等廟宇群。

同時，熊耳山處於長江和黃河分水嶺處，自然氣候多變，動植物資源十分豐富，地質構造獨特，是遊覽觀光、道家文化和地質構造博物館，旅遊價值十分豐富。

平時，周邊陝西、山西以及洛陽、南陽、三門峽等地的遊客多有前來登山遊覽，求神進香，每逢初一、十五遊客更是絡繹於道。每年三月十五為傳統廟會，山上山下，鑼鼓喧天。一直到春末夏初，山上積雪不化，成為當地奇觀，“熊山積雪”也成為盧氏古八景之一。山下就是享譽中原的“湯河裸浴文化”。

前幾年，有商家看到商機，和當地政府合作，對熊耳山進行開發，新修了山門和上山步道，而對其他主體部分並沒有大的改造和建設，然後就開始堂而皇之地開始收費，不論當地人還是外地遊客，一律購票上山。

剛開始還有遊客陸陸續續購票上山，但卻是王小二過年——一天不如一天了，遊客越來越少。最後，每天收入的錢還不夠賣票等服務人員的收入，自然就不收費了。現在，遊人慢慢地又開始多起來了。

問題出在哪裡呢：

第一、捨不得投入，只想靠山吃山，自然不能長久。

自然資源是大自然恩賜給人類的天然美景和財富，歷史文化資源更是成百上千年曆史積澱的產物。如果不進行高水平的開發建設，不能提供更高質量的旅遊服務，不能提供原始資源的增值享受，單靠一個山門就能掙錢，也太小看了遊客們的智商了。

第二、感情問題。

當地人祖祖輩輩生於斯、長於斯，這些資源理應屬於人類，如果僅靠修一個山門，坐地收費，經常來愛的人耳熟能詳，特別是當地人作為登山休閒來玩的，現在你收費，誰再買票上山就是傻。遊客的錢包也不是誰想掏就能掏出錢來的。

第三、要形成良性迴圈。

作為旅遊開發，收入的目的應該以進一步投資開發為主，形成良性迴圈，不斷對景區進行投入，提高景區的資源質量和服務水平，使遊客感覺物有所值，遊有所得，從而形成良性迴圈，才能持久開發，持久收益。

不管收費與否，價效比要合理，過低不能維持日常管理費用，過高超過人們的一般承受能力。人們最原始的應對之策就是不去了。

操作失誤。新景區應該一開始就定下門票價格，但是以搞優惠活動名義限期免收門票，到期了釋出廣告宣告宣傳再延續免門票活動，一再延續，一再延續，之間做好景區服務工作，打造景區特色，創造豐富的景區收入來源，比如餐飲，住宿，戶外物資租賃以及旅遊專案招商，直到景區口碑越來越好，適當開始旅遊高峰期遊客過於集中的小長假期間收取門票，再後來開始循序漸進的出售優惠活動打折門票，和景區的服務業聯合贈送門票等等，慢慢的遊客就會接受門票了，起碼不會感覺心裡不爽而乾脆不來光臨了，畢竟景色優美怡人，服務健全口碑良好才是景區的硬通貨。