這個“投入產出比”——實際上是經濟學的一個“術語”。也就是你前期投入了多少？後期就應該得到多少相應的回報？甚至是大於之前的投入……這才說明我們已經達到了之前的預期。這個“投入產出比”作為中小企業的老闆/創業者來說，我們不管從事什麼行業……蔣老師個人認為——都是非常非常重要的……

還記得15年前，我在北京中科院讀應用心理學碩士的時候，班上有很多同學來諮詢我（因為之前我是讀了MBA，也一直都在從事中小企業的營銷策劃諮詢）說：蔣老師，如果我們想開個心理諮詢的工作室，要怎麼規劃呢？

因為根據我之前也創過業，當過老闆。非常清楚這個“投入產出比”對於我們創業者的現實意義。

1.從硬體來說，是創業成敗的試金石。

不管是什麼行業，從蔣老師這十幾年做中小企業營銷策劃諮詢的經驗來看，我們有些創業者總是“感性”的投入到創業的大潮中……比如，對某項產品或服務自己非常感興趣，就“自認為”有市場需求，馬上就投入其中……對“成本”根本就沒有什麼概念……或自認為投入多少，就一定會賺多少錢……當我問他們：什麼時候收回這些投入？一般的回答是：沒考慮……

就以“開心理諮詢工作室”來說吧，在北京要租一間商務公寓，當然要看在幾環上……假如租金是1萬元/月，還有人員的工資、水電等成本費用。這些是最基本的投入，在前期也許你根本就看不到“進賬”，全是投入……而這些投入要作為“成本”計算在你所有的支出中……

試問：你每個月要做多少個諮詢？你目前的能力足以支撐這些費用嗎？

我當時這樣問他們的時候，有些人聽了“一臉茫然”的說：原來“開一個心理諮詢工作室”還有這麼多問題需要我們思考……

也還有部分人的回答是：考慮這麼多幹嘛，管它的，做了再說……

結果——兩年以後，有個“富婆級”的女士，用自己在北京的兩套住房出租的費用，去支付了自己開個“心理諮詢工作室”的租金……

這個“投入產出比”是否是我們創業成敗的“試金石”呢？

2.從軟體來說，時間也要計算在成本中。

有些人在選擇做或不做這件事情的時候，總是憑著自己滿腔的熱情；或抱著試一試、看一看的心態——“有始無終”……其實在這個過程當中，我們投入了大量的精力和時間。也需要計算在成本當中，

蔣老師個人認為：

❶假如說，選擇做這件事情還不是很專業的時候，一定不要盲目的投入……

❷假如你用這些時間來做你“最專業的、最擅長”的事。你一定會有所回報；也就是才會有所產出。

❸如果就是你選擇打工，每個月也是有月薪的……

因此，精力和時間是否也要計算在投入的“成本”中呢？

3.跟自己的人生定位相關聯。

蔣老師不是說這些問題提得不好……在蔣老師看來，這些都是外界的因素，你自己是否有這個能力，或你的“內功”是否很強大——只要最賺錢的行業，你去做就一定能賺錢嗎？

我們每個人選擇做，或者不做這件事情，一定是要做我們“擅長、專業”的事——也就是我們的人生是要定位的；這樣才不至於盲目的投入……最後沒有產出，甚至為負數……你是否認同呢？

我們說做任何事情都要報以積極的心態，蔣老師上述的回答總是“理性”的思考成份多一些；以“規避”創業失敗是我們不能接受的……但並不是說對此我們太理性就不要創業了……

蔣老師倡導：“理性的思考，感性的做事”——才是我們作為中小企業的老闆/創業者最理想的心態。不管你從事什麼行業，當我們把“投入產出比”思考清楚的時候；我們做任何事情都是“以終為始”去考慮各個環節、流程的時候；我們一定會得到我們自己想要的結果，難道不是嗎？

蔣老師在世界500強企業，有著33年的市場營銷的職業生涯；15年研究人的大腦——專注研究“人性”；研究“人性營銷”，專門幫助中小企業精準諮詢策劃“人性營銷”方案，蔣老師為你的企業“量身定做”適合你企業的營銷方案，實現利潤倍增，一直是蔣老師“不懈的追求”！

按我的理解是：某個業務，一定週期內你投入的錢與收到的回報的絕對值之間的比值，小於1說明盈利。週期按不同的行業有所不同，邊際成本的下降和銷量的提升都會對其產生影響。

他的指導意義分為以下幾方面：

1.判斷該業務的“健康”程度，健康狀態應該是逐步下降至穩定的盈利區間。如果不是這樣，那麼一定存在問題，該好好診斷一番。

2.透過橫向比較判斷行業地位，縱向比較判斷髮展趨勢，可以作為內外部環境分析的指標。

3.作為業務取捨的參考標準。當投入產出比不能達到預期的時候，就不要把現金再繼續投入這項業務了。“不要把健康的人送給醫院。”

投入產出比，這個詞呢，是投資領域的詞！但我們營銷領域當中也必須追求投入產出比，簡單地說，就是花多少錢？我們賺多少錢？投入多少？回報多少？

投入產出比，在各個領域當中有自己的重點，今天我們就分享幾個領域來，給大家做一個實際的說明:

1.廣告媒體，這個領域投入產出比，指的是你廣告的費用，與你所產出的效果，這裡面就有一個複雜性。是你的廣告有多少人看？比如我們打報紙廣告，一個整版報紙廣告，我們接了5000個電話，那麼平均下來，每個電話是多少錢？這就是廣告的產出！再比如我們打網路文字鏈，他那一條文字鏈多少錢？有多少流量？還有呢，就是我們這個廣告有多少實際的轉化業績？比如說我打了一個招商廣告花了五萬塊錢，我前端招商呢賺了五萬，還是經過電話回訪，我又成交賺了五萬，所以呢，這個投入產出比，還分為前端和後端，我們營銷往往更重要的是分析後端的產出比，如果前端能達到1比0.5，後端能達到1比8，甚至更高！

2.產品銷售領域啊！比如我們前端的銷售成本，但由銷售而帶來的後端的盈利，這在我們算投入產出比的時候，也要全方面的來做營銷的分析，投入產出比是一個我們任務目標量化的重要指標，沒有這個指標，我們就沒辦法做管理，沒辦法考核，沒有辦法做運營，特別是媒體方面的廣告投放！

3.對於創業方面的，投入產出比特別重要，要投多少錢啊？你預期能夠賺多少錢？多長時間能轉到？投入到哪裡？哪裡的回報率高？這些對於創業而言，投入產出比的規劃是創業者最重要的事情！