亞馬遜賣家在選品的時候有個品類經常都忽略了:醫療器械和配件這類產品，這個品類較少賣家關注。可以歸為藍海產品，因為亞馬遜對這類產品的要求多且嚴格，不少賣家也因為對這個行業認知度不高，畢竟跟醫療掛鉤的東西亞馬遜要求高賣家也“懶得”往這方面去選品。其實在亞馬遜的各個站點中，第三方賣家可以銷售的醫療器械如隱形眼鏡、血壓計、按摩等種類還是比較多的。但於每個國家市場的法律法規以及亞馬遜政策的不同，銷售醫療器械會有一些限制和要求。

社交+電商模式已經成為零售的新趨勢，在市場上形成了三個主流模式，一是拼多多為代表的底價拼團模式，二是雲品倉代理分銷的社交電商模式，三是食享會社群團購模式的社交電商，三種模式都有著各自不同的特色隨著社交電商的趨勢正在迅速發展。

目前主流的社交電商平臺有維克特，素店，全球自選，未來集市，高傭聯盟，蜜桃日記，更省等app。

1、社交電商是無中心的銷售場景

2、社交電商模式下每個人都可以升級為消費商

理論的東西我就不多說了，大行業裡的每個小類目都有商機。

我做的產品簡稱牆託，可能很多人都不認識，也不知道用途。可以稱之為靠牆扶手配件，國外稱之為扶手托架（Armrest bracket），屬於樓梯扶手配件，再大一類目就是樓梯扶手。

這個小類目可以說是藍海，至少不是夕陽產業，做的人不多，但是國內市場暫時比較小。國外市場還是相對比較大，可以去亞馬遜上查閱。

我個人的意見是這樣，不是所有的小類目都是紅海，也不是有些類目是藍海。如果你對一個產品精益求精的去研發和改進，就有希望做好這個小類目。我是專業做牆託，專業到全國沒有人的款式和規格有我齊全，高中低檔次的產品都有，每年我都會開發一些新的產品出來，雖然市場份額就那麼一丁點大，但是我相信堅持下去呢總會有成就。

根據大資料實時監測，截止2018年12月10日，僅淘寶的註冊賣家就有10181876家，活躍賣家大概有400多萬，我們能想到的小類目基本都已有人在做。即使短期沒有，稍有起色，也會有大量競爭對手跟進，瞬間將“藍海”變成“紅海”。

所以，作為實力不足的個人或創業者，選擇小類目切入還是十分正確的，但要明確的是現在的電商世界基本已經不存在“藍海”，如果有，也是創業者自己創造出來的“藍海”。

創造“藍海”的本質在於差異化，核心是找到差異化的新定位。

作為小賣家或後期之秀，選擇一個小類目之後，可以對已有的競爭對手做一個系統分析，並把他們進行歸類，然後與消費需求相比對，以尋找新的細分機會。

我有一個朋友是做潛水裝備的，就以此為例，看如何在小類目中透過差異化定位找到“新藍海”？

我朋友大概是2013年左右進入的這個市場，那時候潛水裝備已經是一片紅海，但他發現，淘寶上的賣家存在兩極分化的態勢，一是高階專業的潛水裝備、動輒幾千元。二是規模化、批次化的潛水裝備，也就幾十元，第二種的銷售要遠好於第一種。

我朋友進一步對潛水裝備的消費市場做了研究，逛了很多論壇，有兩個重大發現：

一是潛水運動逐漸從專業化走向平民化，專業人士多在俱樂部購買潛水裝備，所以網上的高階裝備並不好賣，而平民化的潛水使用者可能只是一時興起體驗一下，多在網上隨便購買，所以網上低端的裝備銷售火爆。二是，中國冬季出國旅遊的人越來越多，很多選擇在南方海邊，但那時候的海水還是有些涼的，而潛水裝備相比泳裝有一定的保暖效果，所以形成了一個替代泳衣的市場。泳衣講究的是時尚，是現有注重質量和功能的潛水裝備賣家所無法滿足。因此，我朋友果斷以時尚潛水裝備切入市場，為了提升產品時尚性，借鑑騎行服、瑜伽服和泳裝的設計，很快就獲得了大批銷量。

所以，在小類目中同樣存在“藍海”，關鍵是要自己創造，尋找新的潛在消費者及其新需求，然後形成差異化的新定位。

案例講完了，如果你還有興趣，可以學習一下專業的方法論，如何尋找新定位？

1、羅列出消費者購買某項產品所關注的價值，以潛水裝備為例，主要是價格水平、功能性、質量水平、時尚程度、服務、便利性等。

2、根據消費變化，消費者所關注的價值排序是不是有所變動，如潛水裝備消費者關注的價值從過去強調價格、功能和質量，轉變成更關注時尚（最重要的消費價值也可能未發生變化，以原來維度劃分也可以找到新的空白市場）。

3、以新湧現的價值為橫軸，再以另外一個消費者最關注的價值為縱軸，對消費者進行分類，如下圖：

在過去，潛水裝備消費者最關注價格和質量、功能，主要分為三類，高階的質量專業型、中端的質量可靠型，還有低端的質量嚐鮮型。隨著消費水平提升，消費者開始關注時尚，以時尚和質量為橫軸座標進行細分，可以發現時尚嚐鮮型和時尚專業型是新湧現的消費者，且隨著消費進一步演進，原來的質量型人群也開始轉化為時尚型人群，時尚類市場就得到進一步壯大。

你現在在關注哪些小品類？不妨用下這個方法，看能否找到新的“藍海”。

現在並不是做國內電商的最好時期，像拼多多這樣的，一般都是團購拼價格，一般小賣家很難承受拼團的價格，有一部分賣家為了拿到更低的價格的產品，往往會被騙，拿到真假摻和的產品，這樣不僅賣家自己面臨罰款，還降低了自己店鋪的信譽；再比如說現在的淘寶京東賣家，大賣家能砸錢做廣告，而中小賣家就難了，店鋪權重沒有大賣家的高，刷廣告沒有實力，所以流量都被大賣家搶走，中小賣家在這裡面就相對有點難走。

再說說你現在的情況，自己有一定的選品經驗，可以做一些小類目，也許會有一片新藍海。但，根據大資料實時監測，截止2018年12月10日，僅淘寶的註冊賣家就有10181876家，活躍賣家大概有400多萬，我們能想到的小類目基本都已有人在做。即使短期沒有，稍有起色，也會有大量競爭對手跟進，瞬間將“藍海”變成“紅海”。

現在創業可以看看亞馬遜跨境電商，首先亞馬遜的規則就與國內的不一樣，不允許刷單，對於上新產品有流量扶持，不用花錢刷流量，沒有客服，這就減少了很多資金付出，對於創業者這還是非常友善的，如果選擇自發貨還會減少倉儲費和囤貨的壓力，還有一點是亞馬遜上沒有沒有類目限制，只要不是違禁品都可以。

現在亞馬遜大力扶持中國賣家入駐，賣家少買家多，對於創業者是一個不錯的選擇。