不為人知的旅遊尾單“貓膩”！？

網路極速發展的今天，一個詞迅速火遍全國——旅遊尾單！為什麼這麼說，因為這個詞、這款產品備受爭議，有人說：旅遊尾單是一樣的旅行，不一樣的價格；有人說：旅遊尾單貓膩多，選擇需謹慎；那麼到底誰更有道理，小編身為一個從事旅遊行業6年的旅遊人可以跟大家嘮叨嘮叨！

首先咱們得先知道什麼是尾單；旅遊尾單呢，因為沒有什麼標準的定義，所以讓很多消費者不敢輕易選擇，有的更是望而卻步，那麼我們就先來了解一下什麼是尾單。

在解釋旅遊尾單之前，先跟大家做一個“名詞解釋”：

組團社：我們消費者面對的旅行社，我們業內人一般稱之為組團社；

供應商/批發商：咱們可以理解為他們是做旅遊的批發商，我們上面提到的組團社就是拿他們的產品來賣；

地接社：這個詞大家可能聽過，可能不太懂。地接社其實就是和供應商合作在咱們旅遊目的地負責給咱們消費者服務的，例如：用車、旅遊景點、導遊、酒店安排等等；

OK，下面咱們開始說旅遊尾單：旅遊尾單的形成有幾種情況；

第一種：臨時掉位，這個意思是說，有的客人已經報名了，臨近出團了，因為某種原因決定不去了，這種情況下，這位客人就會出現不同程度的損失，大部分是全損，這時這位客人為了減少損失，在原價的基礎上降價讓組團社代賣，這種情況下，尾單的概念就產品生，這個產品就是旅遊尾單；新報名的客便宜的部分其實是原來客人的損失；

第二種：供應商包機產品，現在的大旅遊環境，這種情況非常的多，很多供應都會包機，有些團位賣不出去了，依然是為了減少損失而降價；當然沒有包機的產品也會出現賣不出去的情況也稱為尾單；

第三種：還有一種叫做自制尾單，這種產品相對市場上相同產品價會低一部分，這種產品為什麼叫自制尾單，可以這麼理解，組團社自己包團產品，可能不是整團，有可能是幾個位置；

那麼問題來了，之前我都不知道什麼是旅遊尾單，難道之前的供應商就沒有包機、客人就沒有臨時不去，為什麼現在出現了這麼多的旅遊尾單呢？

我自認為這個問題問到了所有消費者心裡去了，這個問題其實很好解釋，因為以前出現尾單都被內部消化了，而現在這款定義不一樣的產品被拿出來銷售了，比較知名賣旅遊尾單產品的旅行社遊尾會，從13年成立後一直專業銷售旅遊尾單；

旅遊尾單出現在大家的視野，其實也是旅遊行業的必要階段，旅遊平民化發展就必然會出現新的模式；新模式的出現，是旅遊平民化的必要階段，也相應出現了旅遊亂象：比如旅遊尾單概念被惡意模仿，產品便宜品質跟不上；附加費；年齡限制等等；

我自認為這種情況出現的源頭——供應商；因為旅遊平民化、尾單化，價格變成了消費者們選擇的最大阻礙，所以他們開始研發一些適合平民化、尾單化的產品，一種趨勢影響著一個時代，更影響一個社會，整個旅遊市場都不能免俗，相應一些產品出現了，更增加了一些限制；大環境如此，任誰也沒有辦法，所謂的旅遊尾單貓膩其實見仁見智；

最後，跟大家說一說旅遊尾單的特點，有助於大家找到心儀的旅遊尾單：

1、找專業旅行社；

2、旅遊尾單要橫向比較；

3、旅遊尾單不等於絕對低價；

大部分值得信賴。個別是噱頭！

大家參加的團，其實機票、酒店甚至景點都是提前定好的，都是有協議的。機票很早就訂好了，甚至包機，酒店和景點的可能已經付了，無論你這個旅行社去不人玩，錢都已經花了，所以旅行社在年底或者淡季會出特價或尾單，只要給錢就賣！

首先是為什麼會出現尾單？跟團旅遊的產品，因為有成團的屬性，如果面臨無法成團的風險就無法保證順利發團；此外跟團旅遊還有時效性，到了截止收客的日期，因為機位都是提前申請，提前支付給航空公司定金，如果無法售賣掉，則面臨著定金的損失。這個時候剩餘的位置需要低價甩賣掉。一般是把機位定金的金額全部或者部分補貼到價格裡面，拿歐洲的尾單來舉例，一般可以比正常的價格便宜2000-3000左右。

如果剛好你享受到尾單的價格，那麼在行程中，和其他遊客不會區別對待的。

但是不代表時時刻刻等待尾單的出現才去報名。對於旅遊產品來說，一般尾單出現較多的情況是旅遊的淡季或者非熱賣的產品。旅行社跟團產品的正常定價是隨著收客的進度逐步提報價格，這個和航空公司售賣機票一樣，因此提早報名一般也可能享受到大力度的預售活動，且可以選擇到更好的日期或者更優的產品。

當然還有一個極端的情況，如果預訂的平臺是不可靠的，他可能打著尾單的名義進行詐騙，你看中的是他的價格很便宜，但是他看中的是你的團款，等他拿到你的付款金額可能聯絡不上了。

不知道大家有沒有我這樣的體現？我們去買樓的時候，他都會跟你說好樓層沒有了。其實所謂的好樓層他們都留到最後，等到樓都賣完了，他們才會集中的把這些樓賣掉。而且有時候我們去買一些什麼東西？人家跟你說只剩下這些了，可等你買完了轉身一看，他又拿出來很多。其實這都是商家的一種營銷手段，所以說對待那些旅遊尾單的群你也不要太在意，因為這也是一種推銷旅遊的策略。有的時候更是一些不良商家用一些小便宜讓你上當的手段，所以說一定要區分清楚，再選擇旅遊。

旅遊尾單，基本可信！尾單是是什麼？尾單是指距離出團時間很近了，旅遊價格比正常定價低很多，甚至五折以上。通常旅行社的毛利潤只有8%-15%左右。為什麼會有旅遊尾單？得了解這個行業的特質，本人從事旅遊行業二十年，可以說旅遊尾單可以說事旅行社的無奈，旅行社的辛酸，甚至是造成大量旅行社倒閉的主要原因！旅遊尾單造成的情況分幾種，一 大量旅遊產品同質化，造成供大於求。二 突發事件發生（地震、火災、戰爭、疫情、颱風、遊行）導致遊客不敢去或少量遊客去。三 經濟下行 整體大環境不好，導致遊客減少旅遊活動。旅行社為了取得價格優勢，通常採取包飛機(飛機整包)、切機位(買斷機位)，包酒店、包景區、包遊船、包郵輪、包車隊等模式來操作。這些經濟活動在一年前或至少半年前就已經簽訂合同，支付押金，而一旦銷售不好，原定的飛機，郵輪，酒店等必需按原定日期起飛、啟航、入住等，只有降價來維持，造成旅行社(主要是旅遊產品供應商）大面積虧損。世界上第一家旅行社，也是最大的旅行社，英國巨頭托馬斯庫克去年倒閉了，最大原因就是包機太多，巨量尾單造成的！